我之前的数字营销经历让我深受煎熬，我已经花了很多钱，浪费了很多时间。我不希望同样的事情再次发生。”
我的目标是像推销员一样使用 Digital
它必须向我提供报价请求、合格的联系人，这些联系人通过我们的客户服务和销售活动可以转变为成熟的客户”。
这是 Tecaving董事总经理Francesco早在 2019 年在经理和企业家培训活动中听完我的演讲后联系我时所说的话。
让我们立即框架一下背景：Tec saving 是一家来自维琴察的公司，专门为大型仓库和仓库提供工业空调，其目标完全是B2B，因此仓库所有者、工匠、规模较大的公司仓库的所有者。
我们如何设法向如此特定行业的公司注册如此多的潜在客户（然后是销售）？
首先
我想告诉你，我不会在这个案例研究中不遗余力：事实上，这还不足以揭示所取得的成果。
一个真实的案例研究不仅要传达表演，而且要：
问题，什么不起作用
一路上遇到的障碍
获得结果的（实际）时间
花费的预算
相关人员
起始情况：SWOT 分析
我们处理的第一件事是分析优势、劣势、机会和威胁：
营销_SWOT_分析
一方面，Tec saving 吹嘘自己是意大利北部（其感兴趣的地理区域）极少数销售工业热泵的公司之一，并且满足了许多企业家对能够在室内呼吸新鲜空气的真正需求。夏季炎热，冬季炎热，另一方面，该公司根本不为人所知，因此我们需要立即让人们了解 Tec saving 泵的优势。
目标分析
如果您不了解潜在客户的概况，如何向正确的人传达正确的信息？
目标分析用于了解：
目标存在哪些频道，因此 Tec saving 必须参加哪些频道
构建什么类型的通信消息来“讲目标语言”并将 Tec saving 作为特定问题的解决方案
为了尽可能深入地了解 Tec saving 目标，我们在多个方面开展了工作。
我们通过电话营销向客户销售产品。我们根据他 开曼群岛电话号码数据库 们的需求提供产品。我们以客户为中心。这样他们就可以从我们这里购买他们喜欢的产品。我们列表中的另一个产品是开曼群岛电话号码数据库。您可以使用开曼群岛电话号码数据库开始您的业务并发展您的业务。
调查
我们对 Tecaving 预约的人员以及当前和过去的客户进行了小型调查，询问了具体问题，例如：
您什么时候意识到您需要工业空调？
如果您不再需要使用工业空调，您最怀念什么？
您是否尝试过其他空调解决方案？你抛弃了他们，因为……
这些类型的调查快速且非正式，可以使用Google Forms或SuveryMonkey 等平台通过电子邮件发送。
专业提示
如果公司有客户服务，您可以直接询问团队所有有用的客户见解是什么（更好的产品，是否有投诉、问题和疑问等）。
Quora.it
你知道知乎吗？这不是社交网络。
这是一个问答平台，问题和答案，用户（通常是普通人，因为他们既不是 在您的酒店网站中添加社交证明，以获得更多转化 特定主题的影响者也不是专家）寻找问题的答案。
在搜索字段中输入关键字并观察它返回的所有内容：除了了解人们如何谈论某个主题之外，您还可以获得许多用于创建内容的有用材料。
在这个案例中，我调查了“工业空调”和“热泵”，发现人们首先对一件事感兴趣：经济节约。
quora 目标分析
Facebook 和 Linkedin 群组
我在两个社交网络上创建了相同的搜索机制，我知道其中可能存在仓库和仓库的所有者。
目标始终相同：了解用户谈论的与工业空调相关的问题。
专业提示：注册您感兴趣的群组（不仅查看名称，最重要的是查看其成员数量，因为它必须非常重要，假设至少有 300 名成员），然后阅读各种信息对话。您也可以自己写一些问题，例如我在有关调查的观点中指出的问题。
在 Instagram 上搜索主题标签
永远不要低估渠道！
谁会想到 Instagram 上有带有 的图片？
就我而言，我没有找到用户的照片，而是找到了Tec saving竞争对手的照片：这是监控竞争对手在 Instagram 上的战略活动的绝佳起点。
对品牌的评论和评论研究
永远不要忘记仔细阅读用户在社交渠道或 Trustpilot 等平台上留下的关于您公司的评论和任何评论。
例如，通过分析 Tec saving Facebook 页面上的评论，我获得了完美的文案来构建我的广告信息，重点关注能源和经济节约。
分析评论
数字化战略
与数字化的“规则”想要征服目标并将其转化为客户不同，我们的做法恰恰相反。
让我更好地解释一下。
通常遵循漏斗，并且对于每个阶段，实施操作以：
提高认识
参与，参与
转变
好吧，我们决定首先进行转化，然后进行参与，最后进行意识。
漏斗数字营销
所以我们有
创建了潜在客户开发活动（Facebook 广告 + Google 广告），可以立即带来 电话号码 SG 结果（报价请求），然后进行SEO
通过Facebook 广告活动产生口碑
致力于提高公司的知名度（数字公关 + SEO + Instagram 广告测试）
为什么？
该公司的需求是立即产生转化：这条道路肯定更具挑战性、更困难，无需首先致力于需求生成和品牌推广，但对于业务的可持续性而言绝对优先。
