当您不确定是购买 Nespresso、Breville 还是 DeLonghi 浓缩咖啡机时，您可能会求助于 会给您什么？一整份名为“x 款最佳浓缩咖啡机”的文章列表。
您刚刚发现了最流行的联盟营销策略之一。比较和评论网站让我们免于检查和评估消费品的辛苦工作，同时还能代表卖家推广这些产品。
这是无需销售任何东西就能创收的好方法。对于浓缩咖啡机卖家来说，这是一种很棒的广告方式。但这只是利用联盟营销的众多方法之一。
在本文中，我们将逐步指导您了解联盟营销是什么以及它如何运作。
什么是联盟营销？
数字联盟营销是一种广告形式，产品所有者或供应商让外部网站（联盟）推广其产品，并根据其产生的流量或销售量向其支付报酬。这有点像蝙蝠侠和罗宾，供应商与出版商合作互利互惠，让所有参与者实现双赢。
各方如何受益？
供应商通过基于绩效的支付来降低营销成本。
联属公司或出版商通过推广产品赚取收入，而无需任何与产品相关的成本。
消费者有更好的机会找到他们想要的东西。
如何进行联盟营销的供应商、消费者和联盟会员的维恩图
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划分工作量可以让供应 用于互联网安全的家长控制路由器 商和联盟会员都专注于各自的优势和赚钱方式。产品所有者专注于开发最佳产品或服务，而联盟会员则专注于发布和推广。
联盟会员可以是任何类型的网站，使用各种工具来分发内容。他们可能是新闻媒体频道、博主、电子邮件或 PPC 营销商。对于消费品，评论 TH 列表 和比较网站是流行的联盟会员活动。社交媒体和影响者营销为联盟营销商提供了更多机会。
重点是吸引与供应商相关的受众。这是企业开设联盟计划的另一个原因：
利用出版商的受众并扩大其影响力。
联盟营销人员的成功往往取决于受众覆盖范围。因此，如果你想知道如何开始联盟营销，这是你的第一项行动。你需要向产品卖家证明你确实可以提供大量有价值的流量。
供应商使用联盟研究工具来寻找新的高质量流量来源，确定最佳联盟合作伙伴并优化其结果。在本文中，我们将深入探讨联盟营销的工作原理、广告商和发布商如何进行联盟营销以及如何分析和制定高投资回报率和收入的策略。
联盟营销如何运作
联盟营销如何运作
联盟营销涉及三个主要利益相关者：卖家或供应商、联盟或发布商以及消费者。有时还会有第四个参与者，即网络。每个参与者都发挥着独特而关键的作用：
谁参与了联盟营销？
卖方或供应商
卖家或供应商也可能被称为品牌、商家或零售商。如果您是卖家，那么您就是拥有产品创意或现有产品或服务的人。您可能经营一家个人企业、一家商店、一家制造商，甚至是一家大型国际企业。供应商可以通过关联公司销售的公司规模或实体和数字产品种类没有限制。
关联方
联属会员通常也被称为发布商，因为他们的工作就是发布。作为联属会员，您将使用自己的资源和广告空间来推广卖家的商品并根据预定目标收取佣金。该费率可能与销售、转化、产生的潜在客户或简单的点击率(CTR) 有关。
联属会员可以是个人或大型公司，也可以是与其他品牌合作以获得曝光度的品牌。例如，园艺公司也可以成为园艺工具制造商的联属合作伙伴，
在宣传园艺服务的同时宣传园艺工具。
消费者
第三位利益相关者是最终的收入来源：购买产品或服务的消费者。他们甚至可能没有意识到自己在联盟关系中扮演的角色，尤其是当他们通过看似自然而非赞助的促销活动找到产品时。
网络
在一些在线联盟营销策略中，网络充当供应商和联盟之间的中介。网络通常会处理运输和计费，并提供数据库、软件、跟踪和所有联盟营销活动的完整报告。
3 种联盟营销策略
1. 独立联盟营销
在非关联联盟营销中，联盟会员发布广告来推广卖家的商品。联盟会员网站的内容与广告产品之间没有直接联系；发布商只是在其网站上放置广告材料。供应商提供广告创意，例如 PPC 广告、横幅广告和其他展示广告，但两者之间没有更深层次的合作关系。
独立联盟营销是最常见的类型，它可以为卖家带来联盟收入并增加流量。例如，当你访问在线词典时，你可能会发现在线约会网站广告旁边有一家当地家具店的广告。在这种情况下，词典充当商店和约会网站的联盟，因为他们都在使用词典来推广他们的在线业务。
2. 参与联盟营销
与之相反的是联盟营销。联盟会员积极推广他们了解或亲自尝试过的产品或服务。他们在自己的内容中介绍、解释、评论甚至推荐它。
这需要联盟会员和供应商之间建立联系，并且通常需要进行产品或服务试用。通常，联盟会员专注于特定的细分市场，并使用博客或社交媒体来创建独特的内容。这些联盟营销人
员利用他们的权威和内部知识来增加订阅者或追随者的数量。
如果你觉得这听起来像是网红营销，那你说得对。当联盟会员建立权威并与粉丝建立联系，并经常与他们的受众互动时，这种强大的联盟模式催生了第一批网红。正如你可能想象的那样，电子商务技术和数字产品经常在这种模式下发挥作用。
3. 相关联盟营销
最后，我们还有中间的东西。在这种类型的联盟营销中，联盟会员将推广与其网站相关的公司产品，但不直接在自己的内容中提及它们。例如，一家酒店可能会在其网站上宣传当地的度假景点，因为这与其自己的服务有明显的重叠，而不会在其任何内容中直接宣传这些景点。
如何创建自己的联盟计划
您不必是亚马逊或大型品牌即可运行联盟计划。如今，超过80% 的品牌都有联盟计划，联盟营销占全球电子商务销售额的 16%。
1. 评估你的潜在联盟会员类型
自20 世纪 90 年代中期William J. Tobin 首次申请专利以来，数字联盟营销就已经出现，并且它继续为提升您的潜在客户生成提供大量的可能性。
首先，确定您的目标人群。通过受众分析，您可以确定最有可能的潜在客户，并发现这些受众喜欢什么类型的内容。然后，您可以针对这些精准受众制定联盟营销活动，确保您
使用他们的语言并出现在他们最受欢迎的频道上。
联盟营销
接下来，考虑一下每种类型的联属网站所产生的不同影响，无论是增加流量、转化率、销售额，还是提高品牌信誉。让我们看看流行的联属网站类型可以实现什么。
优惠券网站可让您的合作伙伴提供独家联盟优惠和折扣，从而轻松推广特价商品
新闻媒体网站覆盖广大的受众
内容网站可以提高您在内容营销网站上的可信度，从而提高您的搜索引擎排名
评论网站通过详细的产品评论展示您在竞争中脱颖而出的优势，从而支持您的电子商务战略
忠诚度网站可提高客户保留率（在电子商务项目中尤其受欢迎）
价值驱动的博客可以增加个人风格并提高您的可信度，无论是在联盟网站上还是作为您自己的博客上的客座帖子
购物比较网站向潜在客户展示您的价格优势
电子邮件营销网站利用细分的电子邮件列表吸引难以接触的受众
搜索联盟会员通过联盟会员的付费搜索增加您的流量
2. 研究并制定计划
一旦您知道自己想在联盟营销领域中占据什么位置，您就可以开始研究从哪里找到来自目标受众的最优质流量 ，并构建一个具有匹配目标的程序结构。
通过竞争性研究关注竞争对手
向竞争对手学习总是一个好的开始。一旦你了解了什么对他们有效，你就可以制定自己的计划。找出你所在行业的共同点以及你的市场竞争对手如何与联属公司合作：
他们使用哪种类型的在线联盟营销来推广他们的产品或服务？
他们的方法有多成功？
哪些附属机构为他们提供了最佳的投资回报率？
如果您的竞争对手与大型联属公司（例如优惠券或媒体网站）合作，请找出哪些联属公司，并检查这些合作关系的成功程度。 Similarweb 的工具可以帮助您找到竞争对手的联属公司并比较联属公司的表现。了解每个网站产生的流量，哪些关键词最适合他们，他们与您的哪些竞争对手合作，以及您的潜在流量份额增长是多少。
要了解有关创建联盟策略的更多信息，请观看我们的点播网络研讨会“探索联盟格局的变化”。
选择付款模式
卖家和联属会员之间的收入分成关系因计划而异，但主要有三种佣金模式，即按固定费率或百分比计算：
按销售付费
根据点击率付费
按线索付费
将您的付款模式视为一种激励工具，鼓励您的联盟合作伙伴以最适合您的方式运营。您主要希望他们帮助您产生流量、潜在客户还是销售？联盟在销售周期的哪个阶段可以为您提供最大价值？回答这些问题，付款模式的选择就变得容易了（嗯，相对而言）。
密切关注条款的细节也很重要。例如，如果您按销售付费，则需要确定哪些点击算数。例如，如果买家在购买之前点击了几个不同的联盟链接，谁有权获得佣金？有些计划选择将销售归因于第一次点击，有些归因于最后一次点击，还有一些计划将佣金分摊到买家的整个旅程中。
专家提示：考虑一些保护措施。假设您按点击付费，而您的联属会员产生大量流量。您如何确保流量有价值？设置标准以确保联属会员可信并且知道自己在做什么。
考虑您的引荐 cookie 的有效期
成功的联盟营销策略利用了联盟链接和网络 Cookie，即用户点击链接时存储在其计算机上的小块数据。Cookie 持续时间（或生存期）通常默认设置为 30 天，但根据行业的不同，最长可达 90 天（或更长时间）。这为您的联盟会员提供了一个窗口，让他们可以在任何转化中赚取佣金，因此，自然而然地，大多数联盟合作伙伴都会被 Cookie 生存期较长的计划所吸引。
确定你的佣金类型
全站佣金——联盟会员会从被推荐客户在你的网站上进行的任何购买中获得报酬
一次性佣金——当客户完成指定操作（例如在特定产品范围内购买）时，联盟会员将获得一次付款
经常性佣金——只要客户保持注册状态，联盟会员就会获得报酬，主要用于订阅计划
寻找具有杀手级内容的联盟会员
所有数字营销工作都是相互关联的，因此您需要拥有高质量内容和成功的搜索引擎优化 ( SEO ) 的联属会员，这些会员在 Google 搜索中排名靠前。他们成功，您就成功，因此值得投资于排名高于其他会员的联属会员。利用他们的内容专业知识，您将更快地看到结果并提高品牌知名度，而无需承担巨大风险。
寻找理想的联盟合作伙伴
在接触新的联盟合作伙伴之前，您需要找到一个允许您轻松转嫁联盟佣金的平台，例如getpd.com。或者考虑其他多种付款方式之一，例如PayPal.com。
3. 招募您想要的会员
现在您已经确定了对联属合作伙伴的期望，是时候找到理想的联属合作伙伴了。最好的起点是您现有的客户、联系人和业务合作伙伴网络。毕竟，谁比满意的客户更适合推广您的联属产品呢？
通过以下方式联系他们：
电子邮件
通过创建专门的电子邮件活动来推广您的联盟计划，您可以联系到竞争对手分析中发现的有影响力的联盟会员。考虑在您的电子邮件签名中添加横幅，或者更好的做法是发送个性化电子邮件并提供优惠。
社交
您已经在社交媒体上积累了粉丝，因此这也是推广您的联盟计划的好方法。与潜在的联盟建立联系，同时扩展您的网络以找到您需要的联系人。
您的网站
如果您真的想发展合作伙伴网络以支持在线营销，那么您的网站上就应该有一个专门的网页，并针对 SEO 进行优化。提供潜在联属会员将寻找的所有相关信息，并列出您的计划提供的主要好处，例如佣金率、cookie 有效期以及任何现有的成功案例。让您的注册表单易于查找和填写，消除可能阻碍的摩擦障碍。
广告
将您的联属计划与任何产品一样对待，并使用广告来扩大您的覆盖范围。首次启动该计划时，您需要以与新服务或新产品相同的力度来推广它。因此，您可能需要分配一部分预算用于 PPC 广告或 Facebook 广告，以定位您的特定领域。付费社交媒体广告在这里可能很有效，也可以找到行业或联属论坛，其中的合作伙伴可以将您推荐给潜在的联属公司。考虑联系大型联属公司和出版商，或使用更受欢迎的联属网络提供的招聘工具。
专业提示：为了吸引最适合您业务的联属会员，请尝试考虑他们可能正在寻找什么，例如推荐 cookie 的有效期、您的支付系统以及优惠的佣金率或奖金选项。
获取免费综合清单，以建立成功的联盟计划。下面我们将介绍如何成为联盟营销商并与联盟合作伙伴合作：
如何开设成功的联盟计划
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如何成为联盟营销商
1. 选择或确定你的利基市场
对于初学者来说，联盟营销最好采用独立联盟设置。您可以在博客、网站或个人资料上投放广告。如果您的博客或 频道已经拥有大量受众，您可以考虑推广独特的内容并建立合作关系。
确定您的网站和内容吸引的受众，以便您可以将该人群与合适的联盟计划相匹配。您可能已经清楚地了解自己的利基市场或专长，或者您可能希望拓展业务并吸引新的受众。
无论哪种方式，您通过受众分析越清楚地定义您的人口统计，您对联属计划的价值就越大，并且越容易选择完美的平台。
2. 选择平台
接下来，将您的受众和细分市场与行业、产品类型或服务领域进行匹配。查看相关品牌及其提供的联盟计划类型。检查佣金率、cookie 有效期以及每个平台可能提供的任何其他好处，例如营销材料和支持。
另外，调查一下联盟合作伙伴是谁。你想知道你与谁竞争观众的注意力。Similarweb 可以为你提供有关推荐网站的数据，并帮助你评估观众参与度。
3. 通过优质内容吸引流量，并使用正确的联盟链接
您不必将自己限制在一个供应商上，但也不要从太多供应商开始。选择您想要注册的联盟计划并开始创建内容。如果您投放广告或推广供应商的内容，请更新每个优惠的联盟链接，并在您的内容或社交媒体上分享这些链接。
继续制作你的受众熟悉的有价值的内容，这样每次有人使用你的链接进行购买时，你就可以收取佣金。
热门联盟计划示例
Amazon Associates 主页截图
亚马逊
亚马逊联盟拥有超过 900,000 个联盟会员，是世界上最大的联盟营销计划之一。它也是最古老的联盟计划之一，是第一个允许任何个人而非企业注册的计划。联盟会员可以通过推荐获得 10% 的合格购买收益。博主、社交影响者和其他独特内容创作者需要申请并获得批准。
Shopify 联盟计划页面的屏幕截图
Shopify
Shopify 提供一次性 200% 的购买佣金，这使得他们的计划极具吸引力。会员可以是影响者、教育者、内容创作者、企业家、商业顾问——随便你怎么说——Shopify 还提供培训和支持。然而，要获得批准，你需要提供样品和 Shopify 和数字营销经验的证明，而且并不是每个合作伙伴都会被批准。
Hubspot 联盟计划主页的屏幕截图。
HubSpot
HubSpot 拥有内容网站最好的在线联盟计划之一。他们的主要产品佣金是丰厚的固定费率——基本版起价 250 美元，企业套件最高 1000 美元。联盟会员可以访问内容库和一对一支持，该计划特别适合拥有 .com 域名的英语使用者。
Similarweb 联盟计划页面的截图。
Similarweb
Similarweb 的计划面向内容网站、博主、影响者、顾问和机构。它配备了支持团队和您需要的所有推广工具，并提供每次试用注册 50 美元和每次潜在客户 10 美元的固定费率，以及根据您的表现提供的奖金。
Fiverr 联盟计划主页的屏幕截图
Fiverr
Fiverr 欢迎任何能够通过其联盟计划推广自己的合作伙伴。他们提供创意材料和支持，佣金计划提供多种选择。您可以根据类别收取固定佣金，最低 15 美元，最高 50 美元，也可以签订分拆协议，即 10 美元固定费率加上 10% 的收入分成。
除了这些例子之外，还有大量流行的在线联盟营销计划可供探索。
成为成功联盟营销者的 4 个秘诀
建议 1. 保持个性，做你自己
联盟营销是一个拥挤的领域，成千上万的联盟合作伙伴致力于推广更多产品。最好的联盟营销人员凭借其个人风格脱颖而出。一种方法是选择您热衷并可以真正支持的产品。当您做自己时，您最可信。
另一个秘诀是要亲切。找到有创意且直截了当的方式与你的受众建立联系。分享一些个人的东西，亲自向他们致辞，鼓励他们发表评论并确保你做出回应。做一个有礼貌的人，人们就会与你和你推广的品牌建立联系。
选择您喜欢的社交渠道或内容形式，并考虑发送个性化电子邮件以与您的受众建立关系。
建议 2：树立良好声誉
受众会蜂拥而至，选择值得信赖、可靠的发布商。通过将注意力集中在您可以联系到的小众受众上，您将建立自己的信誉并与他们建立持久的关系。您的受众越小众，您在该领域作为专家的声誉越高，您就越有可能将流量转化为联属销售。
提示 #3. 测试多个渠道
没有什么比数据更有价值，所以要测试、测试、再测试。通过跨不同渠道开展工作并尝试多种营销策略，您将很快发现受众最喜欢什么。探索社交媒体、电子邮件活动和评论网站，不要害怕测试跨渠道促销活动。
提示 #4. 关注流行趋势
要在竞争激烈的联盟营销领域保持竞争力，您必须时刻关注最新动态。不断更新知识，了解最新的联盟营销趋势和营销策略，并在学习更多技巧时进行测试。这种持续的优化将使您在竞争中保持领先地位。
如何评估联盟会员的表现
就这样，您已经准备就绪，对吧？差不多了！您需要根据明确定义的关键绩效指标 (KPI) 跟踪结果，以评估合作伙伴计划的成功。
根据您的业务或营销目标选择联盟营销 KPI，然后开始与竞争对手进行对比。比较您所在行业的竞争对手从推荐中获得的流量量。
截图营销渠道图表。显示 Similarweb 上的推荐流量
通过图表，您可以轻松比较竞争对手获得的引荐流量。
确定联属会员绩效的差距。大多数联属会员与各种供应商合作，您可以使用 Similarweb 比较每个供应商获得的流量。如果您从联属会员获得的流量少于竞争网站，请检查他们提供的内容或与您的联属合作伙伴协商以改善共同业务。
通过深入研究竞争对手的联属会员数据来寻找更多具有高潜力的联属会员。
Similarweb 上选定网站的竞争对手附属网站的截图。
通过颜色条，您可以比较网站从各个联属网站获得的流量数量。
识别潜在联盟营销商的另一种方法是通过关键词。查看为您的业务产生相关关键词流量的联盟网站列表。查看他们的网站并评估它们是否适合您。点击快速分析以获取流量和参与度数据、营销渠道细分、他们产生流量的热门关键词列表以及主要国家/地区。
根据 Similarweb 上的关键字流量对关联企业进行截图。
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最后的想法
联盟营销为世界上一些最大的品牌创造了5% 到 25% 的在线销售额，因此项目经理和联盟合作伙伴都在寻找进一步增加收入的方法，这并不奇怪。
在这个拥挤的市场中脱颖而出的关键是明智地设置。在确定策略之前，使用数据和研究来规划联盟格局。
借助正确的工具，您可以确保您的联盟营销计划或活动让您更接近营销目标。从表现最佳的联盟开始，这些联盟可产生最高的推荐流量，并拥有最佳的参与度得分和稳定的转化率。
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最大化联盟营销优势
首先抓取竞争对手的数据，然后抓取他们的流量。
常见问题解答
什么是联盟营销以及它是如何运作的？
联盟营销是一种广告类型，其中第三方推广某个品牌的产品并因成功产生潜在客户或推动销售而获得奖励。
联盟营销人员做什么？
联盟营销商代表所有者推广产品或服务，并收取基于绩效的佣金。联盟营销商可以撰写博客或评论、做付费广告、电子邮件营销或任何其他数字营销活动。
我如何成为联盟营销商？
供应商正在寻找能够覆盖大量受众的联盟合作伙伴。因此，如果您拥有网站、社交媒体帐户或拥有粉丝的 频道，则只需注册联盟计划并将供应商提供的链接添加到您的网站即可。
作者照片
作者：Sarah Mehlman
高级营销情报专家
