如果您身处 B2B 领域，但尚未制定博客或SEO 策略，请再考虑一下。
2018 年 B2BMarketingZone 的一项研究发现，45% 的企业每月在SEO上花费 20,000 美元或更多。为什么？因为根据 2019 年 CMI 的一项研究，62% 的买家表示他们仅根据在线内容做出商业决策。
制作正确的内容、瞄准正确的受众以及对正确的搜索词进行排名都是内容流程和 SEO 策略的关键部分。
在本文中，我们将分析分布在不同行业的许多不同关键词，并针对买家旅程的各个阶段，以准确了解您应该制作什么样的内容才能超越竞争对手。
重要的 Google 排名因素
在我们继续之前，这里有一个免责声明：根据谷歌的说法，有超过 200 个因素决定页面在特定搜索词中的排名。
这些包括：
域名级别因素（例如，您的域名有多旧）
页面级因素（标题中的关键词、H1标签、描述、内容长度等）
网站级因素（网站权威性）
反向链接因素（有多少链接指向您的页面，链接到您的网站的网站权限等）
问题是，Google 的算法并不公开。虽然我们知道上述这些因素确实很重要，但无法保证在 SERP 上排名第一。
Chetdata 提供消息传 格鲁吉亚 WhatsApp 号码 递活动的 WhatsApp 号码数据库利用关键字“这是主要关键字”帮助企业高效实施沟通活动通过 Chetdata 的精准数据资源优化消息传递策略提升客户互动效果助力业务增长和市场拓展。
因此，本文将成为一份反 Instagram 安全吗？Instagram 家长控制指南 应性指南，介绍排名良好的页面如何通过适当的 SEO 策略采取正确的步骤对特定搜索词进行排名。
为了保持条理，让我们重点关注与 SaaS 领域相 TH 列表 关的各种关键词，这是一个竞争激烈的行业。
由于竞争非常激烈，营销人员必须在制作内容和建立权威方面投入更多的工作。
您可以说，如果某种策略对他们有效，那么它也可能对您的企业或行业有效。
从潜在客户到买家——转变
潜在客户在购买过程中会经历三个不同的阶段：
1）意识
2）对价
3）决策
买家旅程的阶段体现在他们用来搜索的关键词类型和购买意图上（更多内容见下文）。
你制作的内容也应该由客户的需求决定
被潜在客户看到
在买家旅程的“认知”阶段，您的目标是让潜在客户看到并了解您。此处的目标关键字通常是与业务相关的通用搜索。这些关键词的竞争非常激烈，因为不仅有您的直接竞争对手，还有其他企业也在争夺同一受众。
让我们看一下Oberlo（Shopify 的直销工具）上的以下认知阶段示例：
Oberlo 有一篇关于数字化业务的文章，因此在关键词“将您的业务转移到线上”中排名第一。在这里，关键词与产品供应没有直接关系。然而，这个关键词吸引了可能对他们的产品感兴趣的受众（正在开设在线商店的企业主）
Oberlo 有机竞争对手
解决痛点
买家现在处于旅程的“考虑”阶段。他们承认存在问题。他们的搜索与您提供的解决方案无关。
由于你正在解决他们的痛点，因此在这里超越竞争对手将帮助你建立信任和信誉。这直接影响下一阶段的转化
以下是PageCloud（一个网站构建工具）上的考虑阶段示例：
PageCloud 在“如何编辑网站”方面排名第一。潜在买家目前还不需要网站构建器。但潜在客户
很想知道如何在没有代理机构帮助的情况下对网站进行任何更改。
PageCloud 有机竞争对手
让我们通过 Genbook（一款针对本地企业的预约安排工具）来深入了解另一个考虑阶段的示例：
Genbook 在“如何在 上创建图书帖子”中排名第二。许多本地企业依靠社交媒体平台开展业务，并想知道如何在他们的 页面上包含“立即预订”消息。
Genbook Organic 竞争对手
杀出一条血路
潜在买家现在正处于购买旅程的最后“决策”阶段。他们现在非常清楚所需的解决方案，并正在寻找合适的工具或提供商。在这里超越竞争对手是将访客转化为客户的可靠方法。
我们将研究以下决策阶段的示例：
Jitbit（一种帮助台工具）在“帮助台演示”中排名第二。潜在买家现在非常接近做出决定，并正在寻求服务提供商的演示。
Jitbit Organic 竞争对手
G2（一家软件比较服务）在“视频会议软件”的搜索排名中位列第三，低于PCMag，而 PCMag 在同一关键词的搜索排名中位列第二。DGI Communications在同一关键词的搜索排名中位列第五。
Lifesize（一款视频会议应用程序）凭借这篇文章在“免费视频会议”搜索中排名第一页。
G2 有机竞争对手
上面所看到的关键词都是针对性很强的，并且与企业的产品相关。搜索这些词条的人有很高的购买意向。
在这里超越竞争对手可以增加您将潜在客户转化为买家的机会。
那么，这些网站到底做了什么才能获得这些关键词的排名呢？让我们分析一下这些页面。
如何超越你的 B2B 竞争对手
还记得有超过 200 个因素会影响 Google 的排名算法吗？在下一节中，我们将看到它们如何影响上面列出的各种 SaaS 关键字的排名。
域名的重要性
在 Google 排名方面，域名创建日期和使用年限等因素可能起着至关重要的作用。鉴于这一事实，让我们看看这是否会影响上述关键词的排名。
Oberlo 是“将您的业务转移到线上”关键词中排名第一的网站，该网站于 2014 年 6 月注册，并在此占据绝对主导地位。六年时间不错，但还不足以像 Oberlo 一样占据主导地位。
相比之下，看看竞争更激烈的关键词“视频会议软件”。G2.com 早在 1995 年就已注册。然而，值得指出的是，该公司本身最初名为 G2Crowd.com，直到 2012 年才成立，后来才开始使用 1995 年的 g2.com 域名。
Google 认为域名创建日期是什么时候？目前，谁也
说不准。然而，正如这篇 SEJ 文章指出的那样，重要的是网站年龄，而不是域名创建日期。在这种情况下，G2 应该是八岁了。
PCMag 在这个竞争激烈的关键词上的排名高于 G2，而 DGI Communications 则落后于 G2，这两家公司都已有几十年的历史了。
域名创建日期
来源：BulkSEOTools.com
这似乎表明，虽然域名的确切年龄并不总是重要，但真正古老的域名可以从 SERPS 上正确关键词的更高排名中受益。
您的页面内容很重要
虽然有很多不同的页面级因素会影响 SERP 排名，但有一些因素会引起人们的极大兴趣。其中之一包括内容长度和标题或标头中的关键字。
以关键词“如何编辑网站”为例，排名第一的PageCloud的文章只有753个字，排名第二的Labnol.org只有616个字。
根据 WordCounter.net 网站的数据，KopywritingKourse 在榜单中排名第五，其文章超过 5200 个字。
搜索结果排名
这是否意味着字数不是一个重要因素？不一定。这可能意味着，虽然字数帮助 KopywritingKourse 击败竞争对手并登上 SERP 首页，但可能还有其他更重要的因素影响排名。
策略性地将关键词放在标题中可能是其中之一。虽然 PageCloud 在其 URL 中包含精确匹配，但针对此关键词在 Google 首页上排名的其他页面仅包含语义相似的关键词。
更多反向链接并不总是意味着更高的排名
有很多与反向链接相关的因素会影响 Google 排名。其中最重要的是域级别的入站链接数量。Majestic 是一款出色的工具，可以捕获与此指标相关的数据。
对于关键词“如何在 Facebook 上创建一本书”，eConsultancy 拥有超过 140 万个反向链接，而 Genbook 拥有 291 万个反向链接。
反向链接与排名
对于关键词“免费视频会议”，Lifesize 有 246K 个反向链接，而 HowToGeek（587 万）、CNET（7380 万）、Zoom（7998 万）、TechRadar（5520 万）均拥有数百万个反向链接。
反向链接与排名 2
对于关键词“Helpdesk demo”，排名第一的网站 Hesk 有 146 万个反向链接，而排名第二的网站 Jitbit 及其演示页面有 261 万个反向链接。
反向链接与排名 3
尽管有这么多指标，但这里没有定论。虽然有些关键词可以非常清楚地看到反向链接的影响，但还有一些关键词在决定 SERP 排名方面，其他因素比反向链接发挥更大的作用。
为 B2B 关键词排名的妙招
那么，B2B 营销关键词排名需要什么呢？域名重要吗？内容重要吗？反向链接重要吗？
很抱歉让您失望，但这里的关键点是没有灵丹妙药。所有这些不同因素都同等重要。然而，这并不意味着较新的网站不能仅仅因为域名年龄很重要而胜过较老的竞争对手。您在一个因素上的不足可能会通过在另一个因素上做得好而得到补偿。
作为 B2B 营销人员，这是需要关注的关键方面。这也是在 SERP 上超越竞争对手的唯一方法。
为了改进您的 SEO关键字研究，请下载 Similarweb 的最新电子书并为成功做好准备。
