创新、自动化和发展是 Verkada 成功的核心。
Sendoso 成功打破与潜在客户之间的隔阂
以科学为基础的营销和智能集成帮助 Verkada 充分利用了规模直邮的力量。
在日益饱和的营销领域，发展和寻找新的创收方式非常重要。营销专家一直在努力思考“下一件大事”。
但答案可能不是凭空创造，而是简单地找出当前营销策略中的缺陷，并针对这些问题提出解决方案。
在一个案例中，局外人的视角是 化学家 成功的关键。
Verkada 正在使用非传统营销策略来增加收入。事实上，该公司的营销策略根本不是来自营销领域。它们来自科学的基本原理。工人们正在挑战销售和营销方面的行业规范。作为回报，Verkada 正在欢庆成功。
凭借科学原理和数据的支持，Verkada 的创新理念是成功的 B2B 营销策略。有一位男士正在引领直邮营销活动的创意和精准执行。
男人和女人在看笔记本电脑
将科学应用于基于账户的营销策略
Idan Koren 是 Verkada 的营销副总裁。
你也许对他如何担任这一角色感到惊讶 — — 直到你听说他取得的成功。
在直邮礼品方面，Koren 是 Sendoso 最大、最成功的客户之一。然而，他并不是典型的营销人员。他是一位投身营销的科学家。
作为杜克大学化学专业的学生，他很快就意识到自己不想整天呆在实验室里。
他改变了毕业后的目标，打算在华尔街工作。然而，他毕业时正值 2009 年经济衰退最严重时期，当时该行业的前景十分黯淡。
正是在那时，他和一位朋友决定创立 Verkada。Verkada为商业建筑提供直观的物理安全保护。
尽管营销经验有限，他还是接 马来西亚电话号码库 手了这个职位，因为他认为这是他们商业计划中最薄弱的环节。但他对第一原理（即所有科学理论的基本构成要素）的了解为公司的成功铺平了道路。
他将这些相同的基础应用到了 Verkada 的营销策略中。“我们做的哪些事情不是最佳实践？我们怎么想的？数据显示了什么？”科伦说。“我们的假设是什么？假设是什么？观察结果是什么？这实际上是一种科学方法。”事实证明，从非营销角度推进他的角色为扩大 Verkada 的推广工作创造了机会。
数据支持直邮营销的成功
Koran 将科学领域的典型概念应用到营销领域。这一切都以数据为中心。
科伦说：“营销人员面临的大多数障碍都与工程或数据科学有关。”为了解决这个问题，科伦聘请了一支由数据科学家、化学家和工程师组成的团队。
“营销人员往往以同样的 如何挑选完美的销售潜在客户礼物 方式学习一切，”科伦补充道。“他们往往只是重复最佳实践，这是过去十年的情况，而不是这十年的情况。”与此同时，数据科学家拥有解决复杂问题的技术技能。他们也有发掘问题的好奇心。他们通过分析、处理和解释结果来找出常见做法中的漏洞，以制定可行的计划。
“每个人都会被同行问及他们做事的原因以及结果如何，”他补充道。“数据真的存在吗？”
Koren 补充说，深入研究营销活 bzb 目录 动的确切数据可以发现增长和效率的机会。“营销人员需要做的是意识到其他人没有做什么以及他们在哪里止步不前，”Koren 说。“找出他们止步不前的原因并解决问题。”
Verkada 的数据科学家考虑了可能影响结果的各种变量。“在营销中，时间是一个重要变量，”科伦说，“因为各个方面都有繁琐的指标。你必须考虑所有这些方面。”科伦补充说，时间通常不被纳入外展活动分析中。这包括审查支出是否值得花在项目上的时间。
Verkada 工程师仔细研究了公司早期活动的时间指标。数据揭示了公司可以通过自动化取得重大进展的领域。
