B2B 潜在客户生成是 SaaS 行业吸引潜在商业客户或客户的战略流程。它涉及通过内容、活动或相关行动培养他们的兴趣，最终将潜在客户转化为有价值的客户。
与 B2C 不同，B2C 的消费者通常会快速做出个人决定，而 B2B 客户则需要时间。B2B 潜在客户开发需要更长、更复杂的销售周期，强调建立信任、解决问题和量身定制的方法来建立长期的企业-客户关系。
2 种 B2B 潜在客户生成类型
B2B 潜在客户开发主要采用两种方式：
入站
出站
入站潜在客户生成：此方法侧重于通过有价值的内容、SEO、博客和视频以及社交媒体营销吸引潜在客户。它使用信息丰富的博客文章、电子书、网络研讨会和其他高质量内容自然地吸引潜在客户到您的业务。
外向型潜在客户开发：相比之下，外向型潜在客户开发涉及主动的外展工作，即企业主动联系潜在客户。它包括电话营销、电子邮件营销和定向广告等活动，以直接联系潜在客户、发起对话并培养关系。
B2B 线索类型
B2B 潜在客户是指对贵公司提供的产品或服务表示有兴趣的潜在业务前景或组织。基本上，潜在客户是潜在客户公司的决策者。
B2B 潜在客户可以是以下类型之一：
冷门线索：这些潜在客户对您的产品或服务几乎没有兴趣。他们需要大量的培育和教育才能进入销售渠道。
热门潜在客户：热门潜在客户表现出一些兴趣，但可能尚未准备好购买。他们需要进一步的参与和信息来评估您的产品。
热门线索：这些潜在客户对产品非常感兴趣，并积极考虑购买。他们通常需要立即关注和个性化沟通。
信息合格潜在客户 (IQL)：IQL 提供了联系信息，但可能未参与您的内容。他们需要教育性内容和培养才能产生更多兴趣。
营销合格潜在客户 (MQL)：MQL 已表现出对您的营销工作的兴趣和参与度。他们更有可能转化，应转交给销售团队进行进一步资格审查。
销售就绪/已接受的潜在客户 (SRL)：SRL 是销售团队已接受为潜在客户的潜在客户。他们处于销售流程的最后阶段，需要个性化的销售宣传。
销售合格线索 (SQL)：SQL 是高度合格的线索，通常具有强烈的购买意向。他们符合销售团队设定的标准，并已准备好进行直接销售。
如何产生B2B销售线索？
如上所述，您可以通过两种方式生成 B2B 潜在客户 – 入站和出站。要了解如何生成 B2B 潜在客户，您必须涵盖入站和出站两种方法。
入站潜在客户生成需要花费时间，但一旦成功，无需额外花费一分钱，就能自然而然地吸引大量潜在客户。另一方面，出站方法是寻找潜在客户并在短时间内销售产品/服务的途径。
图片来源
让我们深入挖掘。
出站潜在客户生成方法
当入站流量需要时间来获得预期的关注时，出站潜在客户生成方法可以快速带来现金。
以下是一些最有效的产生 B2B 销售线索的外向方法。
冷电子邮件
冷电子邮件经常被低估，但它仍然是 B2B 潜在客户生成的重要工具。事实上，根据《BtoB 杂志》的报道，59% 的 B2B 营销人员认为电子邮件是他们最重要的创收渠道。以下是冷电子邮件为何如此重要以及如何有效利用它。
冷电子邮件至关重要，因为它们提供了与可能尚未与您的业务互动的潜在客户的直接沟通渠道。这种方法可以让您接触到广泛的受众，因为几乎每个人都有电子邮件地址。在 2024 年，电子邮件仍然是商业沟通的主要方式，专业人士和消费者每天都会多次检查收件箱。
以下是如何启动可转换的冷电子邮件活动的快速细分：
细分受众：首先根据相关标准将收件人分为不同的组。定制您的冷电子邮件内容，以满足每个细分群体的独特需求和偏好。
精心设计引人注目的主题行：主题行是您的敲门砖。它应该简洁、引人注目，并与电子邮件内容直接相关。
个性化内容：通用消息无法解决问题。用收件人的姓名称呼他们，不要只进行表面个性化。提供直接解决他们的痛点或兴趣的见解或解决方案。
提供清晰的 CTA（行动号召）：明确说明您希望收件人采取的行动。无论是安排通话、下载资源还是注册演示，都要清晰明了。
自动化推广：电子邮件自动化工具是您的盟友。冷电子邮件工具，例如智能引导，让您每天发送数千封电子邮件，并始终保持可传递性。使用此类软件，您可以自动发送后续电子邮件并为不同场景创建各种电子邮件序列。为了充分利用冷电子邮件，自动化是必须的。基于人工智能的冷电子邮件工具也是做出数据驱动决策的绝佳选择，因为它们中的大多数都提供详细的分析。
来，读一下案例研究了解 Rock Solid Lead Generation 如何利用 Smartlead 实现 61% 的积极回复率。
要了解有关通过电子邮件获取潜在客户的更多信息，请查看这文章。
主动联系
如果您认为电话营销已经过时了，那么您并不孤单。很多人都这么认为。对于遵循一般销售宣传的 B2B 营销人员来说，电话营销确实过时了。但是，对于愿意在接触 B2B 潜在客户时付出更多努力的销售代表来说，电话营销是有效的。
根据一项研究瑞恩集团，70%的B2B卖家通过电话与买家联系并进行会面。
以下是在 B2B 行业中通过电话营销获得潜在客户的一些技巧：
进行研究：在联系客户之前，彻底研究您的潜在客户、他们的痛点和业务目标。定制您的信息以表明您了解他们的需求。
注意时间：在收件人可能检查收件箱的最佳时间发送电子邮件，例如星期二早上。
瞄准合格的潜在客户：注重质量而非数量。识别并优先考虑符合您理想客户资料的潜在客户。
提出开放式问题：通过提出能够引发有意义的回应并促进对话的问题来鼓励参与。
使用电子邮件和 LinkedIn 进行跟进：坚持不懈，但不要咄咄逼人。使用电子邮件和 LinkedIn 消息的组合进行跟进并保持定期沟通。
提供价值：提供一些有直接价值的东西，无论是资源、见解还是特定痛点的解决方案。
不要催促潜在客户购买。给他们时间做出决定并回复。
LinkedIn 拓展
LinkedIn 拥有大约5800 万列出企业，使其成为最受欢迎的 B2B 潜在客户开发平台。
除此之外，LinkedIn 还提供了一些强大的工具来识别潜在客户、培养关系并将其转化为付费客户。
去年，LinkedIn 的年收入高达 145 亿美元。如果您还没有在 LinkedIn 上寻找潜在客户，现在是时候了。这是一种寻找高质量潜在客户的非常有效的策略。
以下是有关如何在 LinkedIn 上进行销售线索开发的简要指南：
1. 创建 LinkedIn 页面/个人资料
您的 LinkedIn 个人资料是您的专业数字身份。请确保其中包含专业的头像、相关的背景横幅、信息丰富的标题、详细的“关于”部分、工作经历列表以及行业联系网络。
3. 重新利用 ICP 和买家角色
在寻找潜在客户之前，请刷新您的理想客户档案 (ICP) 和买家角色。分析竞争对手并定制您的档案，以与销售周期最短、痛点与您的产品相符以及投资回报率 (ROI) 潜力更高的决策者产生共鸣。
4. 创建潜在客户列表
编制一份您打算作为潜在客户的公司或个人列表。LinkedIn 的高级搜索过滤器对于手动创建列表非常有用。或者，探索 LinkedIn 群组等选项以有机地收集潜在客户。
电子邮件列表是来自特定地区或特定国家/地区的个人的未订阅电子邮件列表，在我们的数据库中提供。我们的数据库比安南数 销售线索，马绍尔群岛电子邮件地址 据库更真实，因为我们的数据库符合GDPR规则。我们的数据库提供可靠的电子邮件列表，以便您可以获得良好的投资回报。一次性购买我们数据库的电子邮件列表，并在数据库中联系他们，为您的业务带来利润。
5. 在连接请求中添加个性化注释
发送联系请求时，请附上个性 营销人员在 2022 年应该做什么 化注释，突出与潜在客户内容相关的共同兴趣或赞美。保留有关联系的初始信息，而不是推销您的产品。
6.积极参与
参与是建立关系的关键。评论和转 博目录 潜在客户的内容，并创建增值帖子以吸引注意力并鼓励互动。定期发布帖子可确保稳步增长和知名度。
7. 跟踪和衡量成功
监控关键绩效指标 (KPI)，例如连接率、响应率、参与率和兴趣率。这些指标可让您深入了解潜在客户挖掘绩效，并帮助您改进方法。
按照上述步骤在 LinkedIn 上生成热门 B2B 线索。
在线 SaaS 社区
谈到 B2B 潜在客户开发策略，在线社区已成为希望与潜在客户建立联系的企业的金矿。这些虚拟聚会场所提供了与目标受众互动的直接途径。
以下是一些可以扩展您的潜在客户开发工作的热门在线社区平台：
Slack 频道：Slack 社区迎合小众兴趣和行业。加入相关频道，分享您的专业知识，并与潜在客户建立关系。
WhatsApp 群组：这些私人群组非常适合亲密讨论。参与有意义的对话，提供解决方案，并在适当的时候谨慎地分享您的产品。
Facebook 群组：Facebook 群组中挤满了寻求见解的专业人士。积极参与，提供价值，并树立自己作为行业权威的形象。
Subreddits：Reddit 拥有无数致力于各个行业的 subreddits。贡献有价值的、引人入胜的内容，回答问题，并在适当的时候温和地介绍您的服务或产品。
LinkedIn 群组：LinkedIn 是 B2B 交流的中心。加入行业特定群组，分享您的知识，并与符合您业务目标的潜在客户建立联系。
论坛：行业论坛和讨论板已经存在多年。认真发表意见，您将找到欣赏您专业知识的潜在客户。
这些在线社区至关重要，因为它们允许您：
建立信任：通过积极参与这些平台，您可以在目标受众中建立信任和信誉。
识别潜在客户：您可以通过观察社区成员分享的讨论、问题和痛点来发现潜在客户。这些在线 SaaS 社区有助于创建详细的买家角色。
教育和告知：利用这些空间向您的受众介绍行业趋势、挑战和解决方案，将您的品牌定位为可靠的资源。
直接联系：时机成熟时，发起一对一对话，探讨潜在的合作或销售机会。
请记住，在线社区成功的关键在于真诚参与、提供价值和尊重社区规则。培养这些联系，您将在全年找到源源不断的 B2B 潜在客户。
举办活动
举办活动和研讨会是掌握 B2B 潜在客户开发的有效策略。要吸引 B2B 潜在客户，请选择能引起目标受众共鸣的活动。这些活动可以是网络研讨会、研讨会、会议，甚至是小众聚会。考虑与行业相关的博览会或在线论坛，并确保它们与您的业务目标一致。
举办活动时，重点是提供价值。分享行业见解、技巧和可行的解决方案。务必通过问答环节或社交机会与与会者互动，以建立融洽关系。
为了成功举办活动，请选择解决行业痛点的主题。具有教育意义和解决问题的内容将吸引更多 B2B 潜在客户。行业趋势、案例研究和成功案例往往会引起人们的兴趣。
举办成功的网络研讨会和活动可以将您的品牌定位为行业权威。如果做得好，它可以从一次活动中产生数百个热门线索。
付费广告
付费广告是您付费推广产品或服务的在线广告。它们出现在各种平台上，并可以采用不同的形式。
付费广告有几种类型，包括：
展示广告：这些引人注目的视觉效果会弹出到网站上，从而提高品牌知名度。其中一个例子就是 Google 广告。
按点击付费广告 (PPC)：对关键字进行竞价，当潜在客户搜索相关术语时，您的广告就会出现。
LinkedIn 广告：B2B 专业人士的首选平台。它根据职位、行业和公司规模定位用户。
Facebook 广告：虽然 Facebook 通常与 B2C 相关，但如果您瞄准正确的人口统计数据，它也可以成为 B2B 的金矿。
但付费广告对 B2B 客户有用吗？
当然！它们提供精准定位，使您能够直接接触决策者。
对于 B2B 潜在客户开发，请关注 LinkedIn 和 PPC。创建引人注目的广告文案，解决痛点并突出解决方案。通过正确的策略，付费广告可以成为您获取有价值的 B2B 潜在客户的秘密武器。
入站潜在客户生成方法
在 B2B 潜在客户开发领域，掌握入站方法至关重要。探索这些强大的策略，以在 2024 年吸引和培养潜在客户。
成为 LinkedIn 思想领袖
LinkedIn 无疑是 B2B 专业人士寻求扩展网络和影响力的首选平台。成为 LinkedIn 上的思想领袖是一项非常受欢迎的强大入站策略。
LinkedIn 上的思想领导力需要将您自己或您的品牌定位为行业权威。这不是自我推销，而是分享有价值的见解、趋势和专业知识，让您的受众受益。
要在 LinkedIn 上打造您的品牌，请执行以下操作：
首先创建引人注目的个人资料
展示您的技能、经验和热情。
定期发布增值帖子和文章
分享免费资源
帮助别人
加入相关 LinkedIn 群组
参与对话以建立有意义的联系
分享相关内容
这不仅可以建立您的信誉，还可以帮助您与志同道合的专业人士和潜在客户建立联系。
在 B2B 潜在客户开发方面，信任起着至关重要的作用。当您被视为思想领袖时，您的同行和潜在客户更有可能相信您的建议和见解。
他们向您寻求指导，并最终做出购买决定。通过持续提供价值并将自己定位为值得信赖的来源，您不仅可以吸引潜在客户，还可以建立持久的关系，从而转化为有意义的 B2B 合作伙伴关系。
事实上，“思想领袖”与旋转销售技巧非常相似——销售人员扮演“顾问”的角色，而不是推销产品。
因此，不要低估 LinkedIn 上思想领导力的力量。如果您还没有这样做，请立即开始打造您的品牌。
那么，如何在 LinkedIn 上创建社交证明？
首先突出客户的成功案例、分享客户评价和展示案例研究。发布内容时，请务必包含真实案例，说明您的产品或服务如何为客户解决特定挑战。
社会证明包括：
客户评价
Capterra 和 G2.com 等平台上的客户评论
案例研究
行业思想领袖的产品推荐
社交媒体提及
展示数字
如今，B2B 潜在客户都是精明的研究人员。在做出任何购买决定之前，他们会在互联网上搜索社交证据。他们希望看到其他人使用您的产品是否成功。
通过在 LinkedIn 和其他相关平台上策略性地策划和展示社交证明，您不仅可以获得信誉，还可以在潜在客户心中播下信任的种子。
YouTube 频道
您可能想知道 YouTube 视频是否真的可以在 B2B 领域产生影响。答案是肯定的。YouTube 不只是用于猫视频；它也是 B2B 潜在客户开发的宝贵工具。
在制定 YouTube 策略时，请关注目标受众关心的话题。思考他们在行业中面临的挑战和问题。制作提供解决方案和见解的视频，将您的企业定位为专业知识的首选来源。
解决问题的内容是关键。
B2B 潜在客户更有可能信任和接触那些能够解决他们痛点的企业。通过视频内容满足他们的需求，您不仅可以吸引他们的注意力，还可以让他们相信您的产品或服务就是他们一直在寻找的解决方案。
博客/长篇内容
想知道博文和长篇内容是否适合 B2B 潜在客户？当然可以。如果做得好，博文在 SERP 中的排名可以每天为成千上万的自然流量打开大门。
内容营销是一个耗时的过程，但一旦建立，您可能再也不必担心潜在客户的产生。从长远来看，这是最节省成本和最有效的潜在客户产生策略。
首先，考虑一下目标受众面临的迫切问题和挑战。撰写博客文章，提供深入、有价值的解决方案。行业趋势、清单、操作指南和解决问题的内容等主题都是纯粹的魔法。
但这里有一个转折：SEO优化
通过确保您的博客文章适合搜索引擎，您不仅仅是在创建内容，还在为 B2B 潜在客户创建路线图，帮助他们找到您。当潜在客户通过搜索发现您有用且信息丰富的内容时，他们更倾向于信任您的专业知识，这是他们选择您的产品的关键一步。
案例研究
案例研究是现实生活中的成功案例，展示您的产品或服务如何为客户解决特定问题。您可以将其视为您的产品并非只是炒作，而是带来切实成果的证据。
为 B2B 潜在客户开发创建案例研究包括选择引人注目的客户故事、概述问题、详细说明您的解决方案以及强调可衡量的成果。
看一下这个案例研究以便更好地理解：Rock Solid Lead Generation 使用 Smartlead 实现了 61% 的积极回复率
B2B 潜在客户是谨慎的买家。案例研究是您的商家能够兑现承诺的铁证。当潜在客户看到您的解决方案如何成功解决类似挑战时，他们会更有信心。这就像在说：“看，我们以前做过这件事，我们也能为您做到。”
案例研究是 B2B 潜在客户生成中建立信任的利器，因此成为您的必备工具。
不要忘记添加推荐、数据和视觉效果以使您的案例研究引人注目。
SEO优化网站
有没有听说过这样一句话：“如果你建造它，他们就会来？”好吧，这就是 2024 年针对 B2B 潜在客户生成进行网站搜索引擎优化背后的想法。
经过 SEO 优化的网站是经过微调以方便搜索引擎的数字店面。当潜在的 B2B 潜在客户带着他们迫切的问题或需求进入 Google 时，您的网站应该会出现在他们的雷达上。
