你知道有研究证明89％的 B2B 营销人员一直在使用LinkedIn 用于潜在客户开发? 虽然其中 62% 的营销人员确认此流程可以产生出色的潜在客户。然而，LinkedIn 是一种可交替使用潜在客户和需求生成的工具。但它们完全不同。
谈论潜在客户生成和需求生成，两者都有吸引客户为企业服务的策略，只是有各自的既定目标。因此，为了确保您能将这两种策略发挥到极致，了解它们之间的区别至关重要。因此，让我们继续讨论需求生成与潜在客户生成，并了解两者的区别和使用过程。
什么是需求生成？
需求生成是指提高品牌知名度和增加对任何企业提供的产品或服务的需求的营销过程。它有助于扩大目标受众，为您的品牌制造话题，并为您的品牌带来流量。
但是，可以通过营销产品或服务、活动营销、内容营销、广告、网络研讨会、社交媒体营销等方式来生成需求。需求生成又分为五个阶段：
- 创造需求
- 把握需求
- 重振需求
- 加速需求，以及
- 培育需求。
需求生成过程在销售漏斗中进行，从顶部开始，然后通过销售漏斗直到最终目标为企业带来越来越多的客户。
需求生成涉及什么？
需求生成过程包括以下内容：
- 事件营销
- 广告
- 内容营销
- 社交媒体营销
- 潜在客户评分
- 引领自动化
- 数据积累
- 传统营销
- 数据分析
常见的需求生成策略
创造您所销售产品或服务的需求并将您设定为完美选择是产生需求的理想策略。因此，产生需求的五种常见策略是：
这是最常用的技术，因为它有助于提高品牌在搜索引擎中的排名，并回答客户关于企业及其产品或服务的几个问题。内容营销包括发布有关品牌的博客文章、视频和社交媒体帖子，以帮助提升业务。网络研讨会是提升品牌知名度的最佳方式。当您对自己的产品或服务有透彻的了解后，建议通过网络研讨会与目标受众分享这些知识，并鼓励他们参与进来以了解品牌。
为了激发人们对您的产品或服务的需求，请开始免费向人们提供它们，因为我们都知道客户喜欢免费的东西。免费向客户提供任何产品并让他们使用有助于产生更高的需求。
提出问题
向客户推销任何解决方案的最佳方式是首先向他们提出一个问题。因为如果没有问题，你就卖不出任何东西。
创建解决问题的方法
所以现在，当你向客户提出问题时，你必须解决同样的问题。所以当你展示可以解决他们问题的解决方案时，他们就会被品牌吸引。
制作 SEO 友好的内容
当您愿意为业务创造需求时，您希望吸引和吸引客户。因此，您需要以一种在 SEO 排名中看起来最佳的方式分享内容，并使用最佳的关键词。
电子邮件是一种附加通信方式。通过它，我们可以非常轻松地与一个人进行通信。通过电子邮件，我们可以向多个人提供我们公司的优 销售线索，马提尼克电子邮件地址 惠或各种新闻。公司每年都会为他们的活动进行电子邮件营销。一些公司聘请一些人负责这些电子邮件活动，他们的工作就是做营销。
分析需求生成策略的指标是什么？
现在您了解了需求生成策略，您也 如何使用自动营销电子邮件 应该跟踪这些策略。下面提到的是一些可用于衡量需求生成工作绩效的指标变量：
- 每次转化费用 (CPA)
- 管道增长
- 网站流量
- 社会参与
- 品牌知名度
- 内容表现
销售线索生 双向列表 成将潜在客户（对您的产品或服务感兴趣的人）转变为可回头的真正客户。
换句话说，潜在客户开发是需求开发过程所做努力的成果。潜在客户开发的主要重点是识别潜在客户买家旅程的各个阶段.然后进一步收集潜在客户的信息并将其传递给企业的销售团队。
潜在客户开发是一种强大的绩效策略，可帮助将已经了解品牌的客户转化为常规潜在客户。因此，当您拥有潜在客户时，您可以带领他们完成整个销售渠道，并培育潜在客户直到最后。
这潜在客户生成流程也伴随着需求生成过程，只是涉及一些具体的做法，比如：
- 博客
- 电子书
- 网络研讨会
- 电子邮件列表
- 付费社交媒体定位
- 白皮书
- 现场活动营销
- 广告
常见的潜在客户生成策略
这潜在客户生成策略需要通过企业的销售渠道来吸引潜在客户。对于下面提到的典型潜在客户生成策略：
使用邮件列表
这是产生潜在客户的最佳方式，因为向客户发送电子邮件是联系他们并展示您的品牌的最佳方式。
博客内容的一致性
我们都知道准时和一致性是任何企业成功的两个主要部分。因此，为了吸引潜在客户，您需要持续发布博客，以吸引他们关注您的品牌。
目标着陆页
使用登陆页面，一个完美的号召性用语按钮或者注册表格是最好的方式产生线索。这样，您就可以获得有关客户的更多详细信息，例如他们的需求、喜好或不喜欢。
个性化
在电子邮件和社交媒体内容中加入个人风格对于吸引潜在客户有奇效。因为每个受众都希望自己与众不同，所以加入个人风格对他们很有吸引力。
分析潜在客户生成策略的指标是什么？
现在您已经了解了潜在客户开发的策略，您可能还需要跟踪这些策略。下面提到的是一些可用于衡量潜在客户开发工作绩效的指标变量：
- 总铅率
- 优质线索数量
- 转化率
- 销售成交率
- 点击率
- 平均潜在客户响应率
需求生成与潜在客户生成
潜在客户生成和需求生成之间的主要区别在于，需求生成有助于提高品牌知名度，而潜在客户生成有助于将那些有品牌知名度的潜在客户转化为企业的潜在客户。这些策略适用于 B2B 销售渠道的不同阶段。
- 需求生成位于销售漏斗的顶端
由于这一切都是为了提高知名度，它会在人们中引起人们对您的品牌的热议，并让他们谈论它。这部分旨在将更多潜在客户带入销售渠道。
- 销售线索生成位于销售漏斗的底部
当需求生成让潜在客户进入销售漏斗时，潜在客户生成的任务就是了解受众的需求和兴趣，然后专注于让他们通过漏斗并实现转化。这个过程表明潜在客户生成更注重最终结果，但另一方面，我们知道，如果没有需求生成，这是不可能的。
除了上面提到的主要区别之外，下面还概述了这些区别：
目的和目标
需求生成的目标是集中提高目标受众对产品或服务的认知和兴趣。
潜在客户开发的目标是培养与潜在客户的关系。
方法和结果
需求生成采用整体方法并影响客户加入销售渠道。
潜在客户开发是一种直接的方法，更注重转化客户
需求生成的结果是在顾客心中种下种子，以吸引品牌。
销售线索生成的结果是收集有关这些销售线索的适当信息以将其转化，例如：
- 名字
- 电子邮件 ID
- 公司详细信息
- 联系电话
需求生成以众多潜在客户为目标，并在销售渠道的所有阶段培育他们。
潜在客户开发针对的是那些已经对品牌的产品或服务表现出兴趣的潜在客户。
潜在客户生成和需求生成如何协同工作？
企业不应总是考虑潜在客户生成与需求生成，因为将这两种营销策略结合起来可以带来多种好处，例如：
需求生成吸引这些潜在客户并迫使他们进入销售漏斗。相比之下，潜在客户生成收集这些潜在客户的联系方式，以便与他们进行进一步的个性化联系和沟通。
需求生成可以提高潜在客户心中的品牌知名度，而销售线索生成可以将这些潜在客户转化为业务的切实线索。
需求生成有助于客户热身并采取进一步行动或产生潜在客户，这让他们 100% 确定自己对业务的兴趣。这进一步提高了转化率。
需求生成的测量指标有助于提高潜在客户生成率，反之亦然。然而，这个循环有助于不断改进这一营销策略。
上述工作流程总共分为五个步骤：
- 第一步是需求生成步骤，企业发布有关其品牌和销售产品的信息。
- 在帖子末尾添加了号召性用语，以获取潜在客户。
- 在接下来的步骤中，点击号召性用语并分享其联系方式的潜在客户将通过电子邮件得到进一步培养。
- 经过潜在客户培育后，他们对业务更感兴趣，并了解他们喜欢的产品的详细信息。
- 最后，顾客进行购买。
