在不断发展的营销世界中，有一种策略已一次又一次地证明了其有效性：LinkedIn 推广。凭借惊人的6500 万商业决策者在该平台上，外展专业人员必须调整和个性化他们的方法来吸引目标受众的注意力。
通用模板和宣传已不足以产生有意义的回应。如今，成功的 LinkedIn 推广需要将个性化、创造力、战略思维和与潜在客户产生共鸣的相关优惠融为一体。
在 Smartlead.ai 创始人兼总监 Vaibhav Namburi 进行的这次富有洞察力的采访中，我们从 LinkedIn 一体化自动化软件 Expandi 的创始人 Stefan Smulders 那里获得了宝贵的见解。Stefan 透露了他赢得第一批客户的秘诀以及如何以正确的方式使用 LinkedIn。准备好增强您的推广能力并让您的成果飞速提升。
观看对 Stefan Smulders 的独家采访，他在短短 2.5 年内就将自己的公司年经常性收入提升至 700 万美元。在这里观看！
Q1：人们为什么付钱给你？
Stefan：“是的，因为我们提供最好的软件来帮助人们获得更好的结果，主要用于 LinkedIn 推广。”
Q2：那么对于那些试图进入自动化领域（尤其是 LinkedIn）的人来说，LinkedIn 目前有哪些管理限制，您建议人们要注意？
Stefan：“自 2021 年以来，LinkedIn 改变了平台上的很多东西，以打击垃圾邮件。他们减少了人们在平台上的操作量；有点像喷洒和祈祷的方法。LinkedIn 正朝着这种情况发展，他们希望你为创建内容做出贡献，并在那里保持活跃。
我们在 LinkedIn 上进行推广的方式正在发生变化。仅仅发送连接请求和后续消息已经不够了。我应该说，这更多的是社交互动。如果你退一步，走出你的舒适区，尝试采用这些新的方式评论人们的帖子，尝试通过每天以一致的方式创建来建立个人品牌的权威，并以此作为起点来吸引和推广人们。我认为这会更有意义。但如果只是谈论推广数量，我认为 20 个连接请求是可以接受的，我们也可以帮助你打开 800 封电子邮件，当然我们有一些技巧可以绕过所有这些限制，但这不是我的风格，也不是我喜欢做的事情。”
Q3：为什么像您这样的外拨专家建议进行外拨来验证您的代理机构、您的业务以及您的产品与付费广告？
Stefan： “作为白手起家的创始人，当我们刚开始创业时，我们必须想出一些非常规的低成本策略。所以我实际上习惯于做相反的事情，而不是为展示位置付费。但最近我还发现，你可以通过付费广告非常快速地扩大规模。”
Q4：我想问一下 Expandi 是如何获得他们的前 1000 名客户的？
Stefan：“这是一个有趣的问题。在我们开始在当地市场寻找合适的受众后，我认为我们实际上需要找到已经喜欢 LinkedIn 的人，因为它可以节省我进行演示电话销售的时间。而且人们已经在使用自动化功能了。
因此，作为前代理机构所有者，我非常清楚所有这些工具的所有缺点。所以我做了一种比较。我以最垃圾的工具为例，首先我建立了一个比较页面，其次，我抓取了他们所有的社交社区，然后将这些人的电子邮件地址转换为 LinkedIn 个人资料。
我把他们上传到 Expandi 中，并使用软联系方法与他们成为朋友。我们问我们是否都喜欢竞争对手 XYZ，我想问你一些问题。你愿意给我一些建议吗？我们用这种方法接听了很多电话。我所做的就是问所有这些人，嗯，使用该工具最糟糕的事情是什么。
然后他们只需要说，如果我能解决这个问题，那你转到 Expandi 行吗？所以这是一个起点，我们根据这个确切的策略编写了一个剧本，获得了真正的吸引力，我们如何每周预订这 40 个合作伙伴，我们如何搜索这些竞争对手，方法和原因，示例、证据、资源、屏幕截图，里面的一切。
然后，我们在早期开始大量分发这些不太优化的文章，因为我们公司内部没有 SEO 专业知识。我们当时使用我的 LinkedIn 个人资料将其分发给所有 Facebook 社区、增长黑客团体、代理团体以及痴迷于独立黑客的核心增长黑客，这给了我们很大的吸引力。
我认为在六个月内，我们主要通过使用类似的策略手册来实现这一目标。在推出我们的产品后。我们一起做到了。这些策略，这个 Facebook 策略。所以我们实际上使用自己的工具来设计最好的现成策略，而且只设计那些表现非常非常好的策略。我们将它们拆开来创建策略手册，并开始将其分发给社区。
其次，我投入大量资金与小影响者建立关系。所以我手动去谷歌，找到了所有谈论这个话题的书籍、文章和人。LinkedIn 自动化。我推荐了另一种工具，并使用 Expandi 找到了他们的 LinkedIn 个人资料，只是想和他们成为朋友，比如现任我们 CMO 的 Mark Makarenko。”
Q5：但是，如何与这些人建立关系，又不让对方觉得你太像推销员，好像他们知道你会成为他们的朋友，他们有观众似的。
副总裁采购官电子邮件列表对于任何 蒙古电子邮件列表 100000 个联系人线索 企业来说都是一个很好的资源。这是一个可靠且组织良好的 B2B 邮件列表。我们最新的邮件数据库提供了此信息。使用这些数据，您可以直接联系世界各地许多国家的副总裁采购官。因此，您可以雇用他们来推广您的产品和服务。同时，您可以极大地扩展您的项目。
你介意分享一些技巧吗？
Stefan：我们来分析一下给我们 台湾 WhatsApp 粉源数据 带来大量收入的两个案例。其中一个案例是 Max Makarenko 的案例。他拥有大量俄语听众，我们通过联盟模式（实际上是大使角色）给了他相当可观的佣金。
然后，在与他目前使用的工具进行比较后，他逐渐相信我们的工具更适合他。因此，我们实际上给予的回报比我们要求的要多。
Q6：如果您要告诉某人如何在两周 博目录 内获得他们的第一位付费客户，如果您现在从零开始，您会做哪三件事？
Stefan： “是的，你应该开始建立个人品牌，开始在 Twitter 或 LinkedIn 上建立权威。Twitter 是一个非常好的资源，可以关注最有趣的人，那些分享价值的人，把所有这些东西都奉献出去。所以我绝对应该专注于建立个人品牌，开始分享内置的公共反馈。尝试创建一个社区，一个安全的地方，在那里你可以推动所有想与你互动的人。是的，我更像是一个社区营销者。”
Q7：关于建立基于社区的增长引擎，您能向我解释一下您如何使用 LinkedIn 甚至 Expandi 来个性化该技能吗？
Stefan：我不是强硬的推销员，所以我喜欢温和的方式。我以一种温和的方式做这件事，现在我在 LinkedIn 上与人接触时，角度很强。所以出发点需要切中要点。
可能是那些与类似帖子或我的内容互动并使用的人。也可能是那些计划参加类似活动的人。这种方法仍然很有效。
或者有人要参加团体或其他活动。这是你能做的扩展吗？
或者你会建议做些什么？是的，刚才提到的所有这些事情都能够令人欣喜地进行扩展，看起来很棒。太棒了，太棒了。现在我想问你的下一件事是，如果你有很多非常成功的客户。”
Q8：现在，对于已经成功的人，您所看到的最常见的特质是什么？
Stefan： “我认为你需要坚持不懈。你需要每天都出现，填写你的管道，进行搜索，清理你的列表，并确保每天都在运行。
而且你知道，大多数人建议他们提供一项服务来吸引顾客，但他们却忘记跟进。他们不会再补充。所以我应该说一致性是最重要的标志。”
你可知道60% 的顾客拒绝四次在说“是”之前，你都会问“你为什么会这样做”。这证明跟进对于销售参与来说是一个极其重要的过程。借助 Smartlead，你可以创建尽可能多的后续电子邮件您想要的，并根据收到的回复创建子序列。
以下是建议的后续周期：
第 3 天：第一次随访
第 7 天：第二次跟进（增值）
第 11 天：第三次跟进（增值）
第 15 天：第四次跟进（案例研究/客户评价）
第 19 天：第五次跟进
第 22 天：最后的跟进/分手电子邮件
问题 9：您介意向我们介绍一下成功的外向营销活动的结构吗？您会发送多少跟进邮件？您会使用磁铁广告吗？
Stefan： “作为创始人，我们的销售团队采用的方法与我不同。我们都试图建立自己的权威，在内容游戏中迈出更多一步，并以此作为起点，所以正如我之前提到的，我喜欢更温和的方法。
我在 Twitter 和 LinkedIn 上运用免费赠送策略取得了相当大的成功。我最新的 LinkedIn 帖子的浏览量接近一百万次。因此，作为引流磁铁的补充，这是我在早期阶段使用的主要策略。这是一种免费赠送策略，结合了引流磁铁，之后会进行跟进。
我可以对潜在客户进行一些重新定位，他们需要为我们填写电子邮件地址。我还会提到，仅仅征求反馈意见并不是垃圾邮件。这样他们就进入了我们的生态系统，然后我们就可以慢慢培养他们。
因此，如果您纯粹谈论外向型人才，我应该从 LinkedIn 开始，因为这是迄今为止最好的数据源，拥有最准确的数据，并且可以轻松找到优秀人才。
而且我们都只关注 LinkedIn，主要是为了获得新朋友、获得新粉丝、建立更多联系，没有人真正利用一级联系。因此，这是邀请大师级飞行员或您的一级联系或在进行销售后进行下一次搜索的绝佳机会。
此外，你还可以通过举办活动并使用活动邀请来扩大受众群体。这是一个非常简单的策略，你可以获得一千名参与者。你已经拥有了这些人，因为他们选择使用电子邮件地址加入。活动结束后，你可以跟进。你可以培养他们。”
Q10：您认为最近通过客户和其他渠道逐渐升温的三个热门领域是什么？
Stefan： “我认为机构发展确实很快。你可以利用他们的社区，尽可能地推动价值。此外，我认为 SaaS 的发展速度非常快。”
Q11：作为最了解 LinkedIn 的人，每个 LinkedIn 外向型营销活动应该具备哪三件事？
Stefan： “我可能很无聊，但这一切都取决于你的个人资料。这只是一个起点。这就是人们如何看待你。所以我总是建议让它引人注目，有一个很棒的标题，有一个重点，背景和带有摘要和定位的个人资料图片变得比以往任何时候都重要。如果你无法自己创建内容，只需从其他擅长创建内容的人那里抓取内容，这会引起你的观众的共鸣并使其个性化。”
结论
这次采访揭示了 LinkedIn 推广方面日益严峻的挑战。Stefan 强调了 LinkedIn 上不断变化的用户体验、人们打造个人品牌和推动参与的方式。采访还讨论了进行外向型潜在客户开发的最佳技巧，尤其是使用 LinkedIn，以及如何从头开始打造品牌。此外，Stefan 强调了跟进的重要性，以便更好地参与您的活动并免费增加价值。
