第 11 集摘要：搜索 SEO 播客
本周我们采访了 Andrew Optimisey ，并了解了小品牌如何在 SERP 上竞争的看法：
在与跨国品牌竞争时，独特的销售主张/卖点能发挥什么作用？
您如何跟上大品牌的链接建设？
技术 SEO 在 SERP 上的品牌竞争中处于什么位置？
小品牌如何在 SERP 上竞争：与 Andrew Optimisey 的对话
[这是采访的概要，不是逐字逐句的记录。您可以收听播客以了解完整的采访内容。]
Mordy：感谢 Andrew 的到来！跟我们讲讲 你参加的剑桥 SEO 聚会 吧？
安德鲁：很高兴来到这里。我已经在剑桥举办免费活动大约一年了。我们有一些很棒的演讲者：玛丽·海恩斯、罗斯·塔文代尔、JP·谢尔曼。很多聪明人。一开始我想和这些人一对一地交流，但那是不可能的。但如果我能让满屋子的人与他们交谈，他们就会更感兴趣。
SEO 可能很难，所以请一些专家来检查你的东西会很有帮助。
M：太棒了！今天我们来谈谈品牌。具体来说， 中小型品牌可以做些什么来保持 SERP 上的竞争力。
我的观点是，谷歌需要应对一些重大的负面新闻，无论是隐私问题还是虚假新闻等。对于谷歌来说，大品牌是安全的。谷歌知道，对于大品牌来说，无论他们发布什么内容，都是安全的，因为它是准确和权威的。考虑到这个前提，如今大品牌在谷歌眼中享有什么样的“尊重”？他们的股价上涨了吗？为什么/为什么不？
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答：当然，我理解小企业 短信营销如何促进与最重要客户的直接联系 可能会被大品牌压倒，不知道自己怎么才能在 SERP 上打败大品牌。我同意 Google 偏爱大网站，但我的看法是 Google 讨厌犯错。所以他们偏爱大品牌的原因是这对 Google 来说是一个更安全的选择。大多数人都喜欢 SERP 上的这些大品牌，因为他们对品牌很熟悉。一些 SEO 说，“新的关键词是品牌。”人们必须知道你是谁，你才会出现在搜索结果中。如果用户在 SERP 上看到知名品牌，他们为什么要选择你呢？
M：而这正是另一方面，因为用 TWD 目录 户想要的是品牌熟悉度。
答：是的，但接下来你要问的是，这是用户想要的还是谷歌认为他们想要的？如果用户看不到其他选择，谷歌又怎么知道有什么不同呢？现在谷歌确实会测试它，因为他们会在很短的时间
内测试新页面。所以他们不断进行测试，以查看什么是好的结果。
您会发现，当 Google 向您显示“人们也在搜索”框时，它讨厌出错。或者当 Google 说我们知道您要求这些结果，但我们认为您原本想输入其他内容，但如果那是错误的，而您确实想拼写正确，那么您也可以搜索该内容。Google 是在对冲赌注。
Google 希望让您留在他们的搜索引擎上，他们希望回答您的疑问，否则，您会厌倦并转而使用其他搜索引擎。
M：这是一个有趣的观点。那么，您是否认为（即意图定位）是 Google 所依赖的一种支柱？也就是说，我们通常认为 Google 提供如此广泛的内容反映了对用户意图的理解。但根据您的说法，这可以被视为反映 Google 不知道用户真正想要什么。
答：谷歌不断提供内容来优化搜索视图。因
此，兰德·菲什金 (Rand Fishkin) 对零点击SERP 及其增长的事实进行了大量研究 。这很大程度上是因为优化。您搜索巴拉克·奥巴马 (Barack Obama) 多大了，谷歌会问您是否真的想问米歇尔·奥巴马 (Michelle Obama) 多大了，而所有这些信息都在 SERP 上（他什么时候担任总统，他孩子的名字是什么，等等），所有这些都在 SERP 上，您实际上从未进入并点击过搜索结果。您最终只是运行另一个搜索而没有点击任何内容。
M：这对于小型企业意味着什么，特别是那些非本地企业（例如软件公司）并且无法利用本地搜索（例如本地包等）来对抗更大品牌的整体影响力的企业？
答：简而言之，这真的很难。大品牌拥有如此多的优势资源（公关、内容写作、营销），你甚至无法接近。所以我告诉我的客户要找到你的 USP（独特卖点）。为什么用户会选择你的品牌而不是大品牌之一？为什么人们会从你那里购买而不是从亚马逊那里购买？你无法在价格上与亚马逊竞争，所以你需要一些能够说服用户从你那里购买的 USP。USP 可以是你、你的服务或你在特定领域的知识水平等。这是许多企业遇到的麻烦，他们不知道或不清楚他们的 USP。你需要找到你的利基市场。亚马逊可以满足所有人的需求，但它不可能面面俱到，它不可能是该利基市场的专家。因此，找到你的 USP 对任何小型企业来说都很重要。
M：与 SEO 领域中听到的技术问题相比，USP 有多重要？
答：这非常重要。如果你不能向人们解释为什么他们应该从你这里购买，他们就不会购买。最好的测试是电梯游说。你能在 30 秒内解释你的业务和 USP 吗？是的，营销很重要，但如果没有 USP，人们为什么会选择你？
M：您是否认为 SEO 更侧重于技术而不是致力于品牌标识？
答：是的，这是个问题。即使对我自己来说，如果我正在做一个项目，那么解决我知道如何解决的问题并推迟解决我不知道如何解决的问题要容易得多。因此，你可以很容易地告诉客户你可以解决他们所有的技术问题，但他们仍然必须回答这个问题：“为什么我的业务是独一无二的？”
M：您是否遇到过这样的情况：客户认为这只是一个他们需要解决的技术问题？
答：当然，如果存在技术问题，改进这些问题将会增加网站的流量。即使您不知道自己的 USP，您仍会获得更多的流量销售，但了解自己的 USP 的重要性超越了 SEO，这是您需要解决的一个大问题。
M：如果一个网站确实存在技术问题，那么对于较小的品牌来说，您认为修复/改进哪个更重要：网站速度还是用户体验/网站设计？
答：这真的取决于你的市场定位以及问题有多严重。如果您的网站加载速度需要 40 秒，那么即使你有世界上最好的用户体验，但没有人能达到这个水平。这也取决于你的市场定位，因为谷歌擅长将网站归类。因此，如果您的网站速度很慢，但比竞争对手快，那么在谷歌看来，你的网站速度相对较快。这取决于你的受众。如果你的大多数受众都在使用手机，那么他们会希望网站速度快。
M：您是否认为客户认为与大品牌竞争仅仅是技术优化的问题？
答：如果你处于中等水平，而你的网站从 SEO 角度来看是一堆垃圾，那么从技术上改进能帮助你获得更多自然流量吗？当然能，即使你不知道你的 USP 是什么。但有存在的理由是巨大的，有你的企业存在的理由是巨大的！而且仅仅因为你这周有存在的理由并不意味着下周也有存在的理由。
M：在处理小型或中型品牌的技术 SEO 问题时，您会从哪里开始？如果一个网站必须处理网站速度或用户体验等问题，在其他条件相同的情况下，您会从哪里开始？
答：这是一个经典的 SEO 问题，因为它取决于具体情况。这取决于您的市场定位或问题的具体程度。在很多方面，它都与您的相对表现有关，即您在技术上相对于竞争对手的优势。它甚至取决于您的用户使用的设备。如果您的用户使用移动设备，那么您最好速度要快。
M：总有人说链接不再像以前那么重要，你同意吗？对于小品牌来说，链接应该放在哪里？更重要的是，小品牌如何不费吹灰之力就能与大品牌自然获得的链接相抗衡？
答：链接仍然很重要。从链接数量的角度来看，小品牌根本无法竞争。因此，最重要的事情之一就是链接的相关性。您不需要从世界上最大的网站获得链接。重点应该更多地放在链接相关性上。相关性意味着与您涵盖的主题、地理位置（即您销售的国家/地区）等相关。以咖啡店为例。咖啡店不会链接到您（因为他们是竞争对手），但也许面包店会链接到您。对于小型企业来说，登上《时代》杂志的头版几乎是不可能的。但是，您可以通过一些聪明的想法获得良好的相关链接。Greg Gifford 在 BrightonSEO 上进行了一次非常精彩的演讲。他说，Google 可以看到您的利基市场，如果您的利基市场中的每个人都链接到一个网站，那么该链接就没有用处，但是如果您能找到竞争对手没有的独特链接，那就太好了。更好的是，如果你能找到竞争对手拥有的链接，并且你可以获得这些链接，那么你不仅可以获得一个好的链接，而且还可以让你的竞争对手的链接不再独一无二。拖着他们回到你身边，而不是让你自己向上移动。
M：企业是否比页面上的蓝色链接更了解链接？他们是否明白链接建
部分与实际关系有关？用你的例子来说，如果我是一家咖啡店，并且与一家面包店有良好的关系，那么就有机会在现实世界的关系中发展链接。
答：这当然是心态问题。我认为处理事情的正确方法是问它们（链接）是否有用。如果面包店网站上的用户说：“我真的需要一些咖啡来搭配这个蛋糕”，那么该网站提到“如果你想喝咖啡，街上有个好地方。”这很有用。这是一种心态转变，“你的客户希望在哪里找到你？”你不可能建立 200 个与你的业务完全无关的糟糕目录网站的链接。一个好的链接比一百个坏的链接好得多。
这又回到了企业知道自己的独特之处。很多时候，你的身份中会有一些你认为平凡无奇的东西，但非专家却会觉得很迷人。一个很好的例子是我的一位葡萄酒商客户。他的观点是，“我怎么能创造其他人会链接的内容呢？我做的事情太无聊了。”但我问他，“你知道什么别人不知道的？”他可以列出一些东西，比如按国家划分的最受欢迎的葡萄酒，按他销售的葡萄酒划分的最受欢迎的葡萄酒，等等。他创作了有趣的文章，对葡萄酒感兴趣的人都会觉得很有趣，他获得了很好的链接。
M：有趣的是，人们很难树立商业身份，他们觉得自己的“无聊”生意没有身份。但对我来说，你的商业身份只是你个人身份的延伸。我已经见过无数次了，无论做什么，你都有自己的做事方式，这源于你的个性。你越能发挥自己对所做事情的独特见解，就越容易发展出品牌身份。
答：一旦你从他们（这个行业）那里得到第一个例子，表明他们确实是独一无二的，他们会说，“哦，我做这个事情，但它有点无聊，你不会喜欢它”，但你看着他们，发现它是金子，然后你就开始了，然后你就开始了！
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优化还是拒绝？——小品牌应该追逐精选片段还是专注于付费搜索？
M：我给你两个选项。这两个选项要么是糟糕透顶的想法，要么是非常棒的想法。作为我们的嘉宾，你的任务就是在这两个选项之间做出选择。我称之为“优化”或“否定”！
现在开始……精选摘要定位或付费搜索广告系列。如果您的客户是小型品牌，并且您可以采用其中一种，精选摘要定位或付费搜索广告系列，您会推荐哪种策略？如果小品牌可以采用其中一种，他们应该采用哪种策略？他们应该采用大品牌追求的相同精选摘要还是相同的付费关键词？您会向客户推荐哪一种（当然您永远不会这样做）？
答：太狠了！我从事 SEO 行业，SEO 比 PPC 好，对吧？尽管我可能不得不放弃 SEO 俱乐部的会员资格，因为我喜欢 PPC，而且认为它真的很有用。
我不得不说是精选摘要。目前，我认为仍然有一些很好的机会，企业可以找到大量的搜索量，但还没有被真正的大品牌占据。精选摘要是存在的，但精选摘要的持有者相当糟糕，接管这个位置并不难。
M：好吧，安德鲁，谢谢你来参加我们的节目。
答：感谢您的邀请。
SEO 新闻与分析
DuckDuckGo 添加了 Apple Maps：DuckDuckGo 之前使用 OpenStreetMap 进行地图和地址搜索，最近宣布 现在将由 Apple Maps 提供支持。
对于 Mordy 来说，这有点奇怪，因为这与 DuckDuckGo 选择像 Apple 这样的企业品牌而不是坚持使用更草根的 OpenStreetMap 的理念不一致。
Google 删除了网站管理员博客上的评论：Google 宣布他们将 删除其网站管理员博客上的评论功能。这一决定是在意识到“no follow”链接属性在防止垃圾评论方面不起作用后做出的。
这不是一个突发新闻，但它表明在垃圾邮件发送者方面，谷歌与我们处于同样的境地。
垃圾邮件发送者损害本地搜索结果：最近的一份报告指出， 垃圾邮件发送者正在利用开放编辑来损害 已经开业多年的本地竞争对手。具体来说，谷歌最近为企业提供了一个选项，让他们显示何时开业和进入市场。垃圾邮件发送者一直向谷歌暗示一家竞争对手的企业将在不久的将来开业，而实际上该企业已经开业多年。结果看起来，该企业尚未开业，因此与潜在客户无关。
人们竟然轻易就建议对已经开业多年的企业开业日期进行修改，这真是太荒谬了。Mordy 怀疑 Google 是否有义务在发布功能之前确保人们的企业不会受到有害的操纵。
[更新： 据报道，谷歌已经解决了这个问题。现在，如果一家企业已经开业，你就不能选择未来的开业日期了！]
Google URL 检查工具获得新功能：Google 似乎已 升级其 Google URL 检查工具 ，添加了新功能，可让您更详细地了解您的网页。例如，您现在可以查看 HTTP 响应代码。自己检查一下吧！
[更新：截至本文撰写时，URL 检查工具 尚未显示重定向 HTTP 响应代码。]
有趣的 SEO 送别问题如果您可以重命名 Google，您会为该搜索引擎选择什么名称？
杰奎琳将谷歌改名为“Wiseguy”，而莫迪则选择了不太成熟的“Smartypants”。他认为新名字准确、可爱，还略带讽刺。
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上周，我们推出了自己的内部网站审计报告！我们的 SEO 团队向我们自己的开发团队抱怨网站审计有点烦人。有很多数据，很多很棒的图表，但有点过头了。他们要求提供既高效、直观又有深度的东西。开发团队说：“是的！我们开始吧！”所以我们就这么做了！我们制作了一份新的 网站审计报告 ，它非常易于使用，不会让人不知所措，但包含了您期望看到的所有数据！
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作者：Darrell Mordecai
Darrell 利用他对 SEO 和 Google 专利的深刻理解，为 Similarweb 创建 SEO 内容。
