公司努力寻找合适的客户并与他们建立联系并不是什么秘密……那么，SDR外包是您的正确选择吗？
公司需要愿意尝试新方法来联系合适的人，达成更多交易并创造更多收入。成功的公司在发展和销售产品方面非常出色，因为他们拥有一支优秀的销售团队在幕后工作。
但是如果您的公司无力聘请销售经理或培训自己的销售团队怎么办？
这正是 SDR 外包发挥作用的地方。
外包销售代表可以帮助各行各业的公司以顺畅且可预测的方式销售产品。最近的一项调查发现， 80% 的受访美国企业 希望外包销售，因为这可以提高业务效率并加快增长速度。此外，他们还有机会与专家合作。
那么您应该聘请外包 SDR 团队还是拥有自己的内部销售团队？
请继续阅读。不同的销售渠道用于寻找客户，例如电话营销、电子邮件营销和 LinkedIn 社交销售。
销售发展代表 (SDR) 的主要职责是识别潜在客户并确定他们是否适合其客户的产品。SDR 负责寻找潜在客户并将合格的销售线索转交给销售团队，然后销售团队将专注于达成交易。
SDR 外包是公司获得更多潜在客户和寻找新商机的好方法。它可以帮助公司 电子邮件数据 降低成本，提高效率，让公司专注于核心业务活动。
尽管外包销售工作可能是一个明智之举，但重要的是要考虑这是否是适合您业务的正确选择。让我们来看看外包 SDR 服务的积极和消极方面。
SDR外包的优点
外包 SDR 服务可以为企业带来多项优势。以下是一些主要优势：
比聘请内部销售团队更便宜
外包 SDR 比雇用和培训内部团队更具成本效益。
根据 Builtin 的数据美国内部 SDR 的平
均总薪酬为 81,614 美元。总薪酬包括一年的基本工资和奖金。然而，在加州等州，总薪酬最高可达 100,000 美元。
请记住，内部 SDR 的工资还可以包括健康保险、退休计划和带薪休假等福利，这些福利可以增加整体薪酬待遇。这些额外费用通常占基本工资的 25% 至 40% 或更多。
另一方面，典型的外包 SDR 每月将花费公司几千美元，甚至更多，具体取决于项目规模、行业和其他因素。它仍然是一个更实惠的选择，因为它包括入职费、技术工具和 SDR 经理费用等。
KSquare是一家为私营和公共部门提供数字解决方案的公司，它就是一个很好的例子。KSquare 希望通过使用外包销售开发代表 (SDR) 来快速有效地填补其销售渠道，同时保持低成本。
为了支持他们，我们提供了专门的研究团队来创建高质量的潜在客户名单、指定的 SDR 和客户经理。我们还确保我们的销售团队接受持续的培训和指导。得益于这些努力，该团队帮助 KSquare在短短 9 个月内创造了令人印象深刻的50 万美元收入。
获得专业技能和专业知识
外包 SDR 公司专注于识别和吸引潜在客户，通过销售渠道培养他们，并最终将他们转化为付费客户。他们拥有有效执行销售策略的经验和知识。
您难道不应该让经验丰富的销售人员来处理潜在客户开发、潜在客户挖掘、关系建立以及 数字营销 搜索引擎优化 教授如何使用最新的 Google 趋势工具 2024 与合格决策者安排会议吗？虽然潜在客户挖掘技术和关系建立方法可能因行业而异，但销售 基本原则在任何地方都是一样的。
除此之外，外包 SDR 还可以为您的 B2B 销售流程提供额外支持。他们可以：
提供额外的能力来处理更多的线索和潜在客户
指导现有的内部团队如何将潜在客户转移到销售漏斗中以达成交易
确定新的目标市场或行业
可预测且可扩展的管道
sdr 外包可以构建可预测且可扩展的管道
以可预测、可扩展且可重复的方式将潜在客户转化为商机并非易事。当您与潜在客户建立联系时，您只有几秒钟的时间来激发他们的兴趣并与他们预约会面。这需要大量的研究、A/B 测试、持续的培训和指导。
外包销售代表可以打造从头到尾的顺畅销售流程
无论是针对新产品、新市场还是新的理想客户资料。这让您能够快速高效地扩大公司的销售工作。多年的经验和 UAB 目录 学习促进了外包 SDR 的这一过程。他们更容易找到有效的方法、进行迭代并适应市场的变化。拥有标准化、可预测和可扩展的管道是转换的关键。
