随着数字世界以惊人的速度发展，您的存在和数字广告必须更加准确和有利可图。至关重要的是，您为让合适的人看到您的产品而花费的资金必须得到明智和准确的使用。毕竟，没有营销人员希望看到他们的广告支出打水漂，对吧？
我们在 PPC 活动中监控和优化的指标有很多。投资回报率 (ROI)、广告支出回报率 (ROAS)、广告支出、点击率 (CTR)、每次点击费用(CPC)、每条线索费用 (CPL)、每次机会费用 (CPO) 等等。即使对于从事这项工作多年的专家来说，这些指标也可能会让人感到有些不知所措，但所有这些指标都归结为两个主要关注领域——广告支出和广告支出回报率。
让我们深入了解广告支出和 ROAS 世界，这样您就
可以确保将钱花在最终客户所在的地方，以确保令人印象深刻的转化率。
什么是广告支出和ROAS？
数字营销中的在线广告概念非常简单。您可以设置广告和广告组、目标市场和平台，并创建引人注目的文案，其中包括 CTA，有时还包括引人入胜的视觉效果。但是，您如何知道您的营销策略是否有效？这就是广告支出和 ROAS 发挥作用的地方。
广告支出回报率
Chetdata 提供数据分析 WhatsApp 号 法国 WhatsApp 号码 码数据库，利用关键字“这是主要关键字”帮助企业获取关键客户信息通过 Chetdata 的精准数据资源提升数据分析能力优化营销策略实现更高的转化率推动业务增长。
什么是 ROAS？ROAS 让您 Xbox 360 家长控制：您的孩子安全观看的分步指南有机会了解您的营销活动的效率。您可以在不同的广告活动上使用 ROAS 公式，以判断哪个广告活动最成功，以及在哪些地方需要增加或减少广告支出。最终目标是获得较高的 ROAS。这可 TH 列表 确保最高效率和正确的广告技术，从而最大限度地利用您的广告努力和总收入，同时降低您的广告成本。
在我们了解 ROAS 计算以及此营销指标如何帮助您的业务的内部运作之前，重要的是要了解其他一些重要的付费指标，以了解目标 ROAS 如何适应广告系列的盈利能力。
付费搜索指标及其重要性
准确了解数字营销策略和付费活动质量的最佳方法是分析尽可能多的付费搜索指标，并从现有数据中收集尽可能多的见解。虽然付费搜索广告（如按点击付费 (PPC)）看似无风险，因为只有有人点击时您才需要付费，但事实并非如此，因为每次您花费部分预算时，您都需要知道这笔钱没有白花。确保您的支出物有所值会引发一些问题，例如
谁在点击我的 Google 广告？
与行业基准相比，我的广告效果如何？
点击我的广告的人是优质潜在客户吗？
对于我的预算来说，花钱做这些广告是明智的投资吗？
为了回答这些问题并了解广告的价值，需要分析许多营销指标。所以，系好安全带，是时候深入研究一些付费搜索指标了。
点击率
CTR，即点击率，衡量的是看到您的广告的人数与实际点击该广告的人数的百分比。
例如，如果您的广告被 1000 人看到，点击量为 25 次，则您的点击率为 2.5%。点击率是衡量人们是否点击您的广告并与之互动的重要指标。但是，点击率并不是一个独立的指标，事实证明，
转化率比实际的点击率数字更重要。
点击率
每次点击费用
CPC，即每次点击费用，是金钱开始发挥作用的地方。CPC 准确地告诉你每次点击你支付多少钱。
例如，如果您为广告活动预算了 1000 美元，点击次数为 1000 次，则您的每次点击费用为 1.00 美元。不同行业对于所需每次点击费用的标准不同，产品价格也是一个重要因素。
每次点击费用
加拿大太平洋标准时间
CPL，即每条线索成本，比标准 CPC 指标更深入。计算每条线索成本需要特定的跟踪信息，以便追踪每条线索的来源，并了解您的线索生成能力最强的地方。要计算 CPL，只需将您在某个广告活动上的总支出除以其生成的线索数量即可。
CPL 是一项有价值的指标，它表明人们不仅点击了您的广告，而且还成为了可靠的潜在客户。您不希望随机点击毫无意义，因此必须对其进行跟踪和衡量。
加拿大太平洋标准时间
首席采购官
CPO，即每次机会成本或每次订单成本，比 CPC 和 CPL 更加具体。使用 CPO，您可以跟踪转化。这是您的渠道和总体目标中最具体的步骤。
注册会计师
CPO 的计算方法是将您在某项广告活动上的总广告支出除以广告机会数量。这将为您提供一个可靠的指标，表明您的广告活动是否值得为您的特定产品进行推广。
首席采购官
ROAS 如何运作以及如何计算？
让我们回到 ROAS（和 ROI）上。ROI 和 ROAS 考虑了特定广告活动产生的收入金额（而不是仅考虑广告支出的早期指标）。ROAS 的计算方法是将您的总转化价值除以您的广告费用。
ROAS公式
示例：您的广告系列产生了 3000 美元的销售额。广告系列本身的成本为 1000 美元。在这种情况下，您的 ROAS 是 3 倍，即 300%。
在另一种情况下，您的广告活动产生了 10,000 美元的销售额。您对成功感到兴奋，但当您查看广告支出时，您意识到自己有麻烦了。在这种情况下，您在该广告活动上花费了 8000 美元。您的 ROAS 是 1.25 倍或 125%。虽然您在这个广告活动中赚得更多，但您的 ROAS 和利润率要低得多。
ROAS 的痛点和局限性
ROAS 是一个重要指标，这一点毋庸置疑。但它也有其局限性。
ROAS 不能用于泡沫。ROAS 不能判断规模
和增长。对于某些公司而言，在开发新产品或销售公司知道利润丰厚的产品时，ROAS 略低一点可能会更好。
广告支出回报率关注的是收入而不是利润。这是 ROAS 指标的另一个缺陷。对于利润低但收入高的产品，ROAS 可能会提供错误的信息。
还需记住的是，ROAS 是一种短期指标，不考虑新客户的终身价值。要充分了解在线广告活动的影响，您应该使用下面的公式单独计算终身价值 (LTV)。
生命周期价值
在查看 ROAS 数据时，考虑各种媒介也很重要。有时，使用 ROAS 比较不同媒介的广告系列毫无意义，因为每种媒介都有不同的基准和期望。
为什么 ROAS 是广告支出的重要指标？
为了确保您的广告指标准确且有效，ROAS 是一项必不可少且方便的指标。通过长期跟踪，您将能够做出明智的决定，确定哪些广告系列值得投资以带来最大收入并有可能带来利润。
如果您没有准确的广告支出数据怎么办？那么您将无法评估您的 ROAS，并且您将缺少营销评估的重要部分来判断您的广告活动是否有效。不仅如此，如果您缺乏有关您所在领域的趋势和统计数据的信息，您将无法与竞争对手进行对比。这就是 Similarweb 的数字营销智能解决方案发挥作用的地方。
做好准备，Similarweb 即将发布的版本可以帮助您：
更好地了解您的广告支出。以您意想不到的方式了解广告支出是什么以及它为何如此重要。
根据竞争数据规划和论证 Google 上的广告支出。我们的广告支出估算功能可让您了解竞争对手的数据，并能够对任何行业的任何网站的广告支出进行基准评估。然后，您就可以了解您所在行业的预算是超出还是不足。
了解竞争对手活动的有效性。了解竞争对手做对了什么和做错了什么，并从中吸取教训！您将看到过去 12 个月的广告支出图表以及任何网站的广告支出趋势预估。我们基本上为您提供了成功利用广告支出所需的所有秘诀。如果您正在为客户制作广告活动，您将能够查看特定关键字以了解趋势，并衡量关键字在一段时间内的受欢迎程度和价格。您还将能够看到一段时间内的行业平均广告支出。
率先识别竞争对手和/或行业的广告支出变化。根据竞争对手的广告支出评估每种媒体的投资。这将帮助您了解哪些媒体值得投资以及哪些媒体应该避免。
广告支出数据对于打造成功的广告活动至关重要。难怪营销专家都在搜索这些数据。
如果您开始计划付费活动，请通过下面下载所有这些关键公式，以便轻松访问。
立即获取公式！
获取公式
个人信息
名
名
姓
姓
工作邮箱
工作邮箱
需要支持？点击此处
本博客是与Allie Kashkash合作撰写的 。
竞争情报博客
全天候享受 360 度可视性
立即获取适应市场变化和行业趋势所需的数据。
常见问题解答
什么是ROAS？
广告支出回报率 (ROAS) 可帮助您了解营销工作的效果。您可以在不同的广告系列中使用 ROAS 来查看哪些广告系列最成功。
如何计算ROAS？
ROAS 的计算方法是将广告活动总收入除以广告活动总成本。
为什么ROAS是一个重要指标？
ROAS 是广告支出的一个重要指标，因为它可以让您评估哪些广告系列值得投资、推动收入和创造利润。
