您是否希望以经济高效且可扩展的方式加速公司的发展？如果是这样，产品主导增长 (PLG) 可能是您的完美策略。近年来，PLG 迅速受到关注，因为它具有以最少的投资快速扩展的优势。
幸运的是，如果您的收入模式是销售主导的，您不必将其完全改造为 PLG 策略。正如您将在这篇文章中发现的那样，您可以以适合您 导的增长 的组织的方式结合两者的元素，平衡传统的上市 (GTM) 策略和 PLG。
Sendoso 创始人兼首席执行官 Kris Rudeegraap 分享了他的组织如何采用个性化参与和直接营销自动化来最大限度地提高渠道效率而不牺牲个人联系。
产品主导增长 (PLG) 是一种强大而创新的方式，可以推动收入增长、增强客户体验并在快速变化的 B2B 商业环境中保持竞争领先地位——尤其是在近年来买家行为发生变化的情况下。
现实情况是：购买决策不再受单一利益相关者的影响。相反，包括直接体验产品的最终用户在内的多个利益相关者都有发言权。这就是采用 PLG 策略变得至关重要的地方。
赋予最终用户作为产品倡导者的权利可以促进有机增长并消除购买过程中的摩擦。现在，您可能想知道产品主导与传统销售模式有何不同，以及它是否会使您的组织受益。
产品主导增长 (PLG) 与销售主导增长方法：了解差异
在深入探讨采用产品主导增长销售动议的复杂性之前，必须掌握 PLG 与传统销售主导方法之间的区别。
产品主导增长 VS 销售主导增长
销售主导型方法是我们大多数人都熟悉的，即一支积极的销售团队，负责联系潜在客户、进行产品演示并指导他们完成购买流程。在这种模式下，销售团队在将潜在客户转化为客户方面发挥着重要作用。
然而，在这种模式中，销售过程往往优先于产品体验，客户只有成为付费客户后才能体验产品。
相比之下，产品主导增长 (PLG) 策略则完全颠覆了这种方法。PLG 不会仅仅依赖销售团队，而是将产品放在首位。因此，您必须拥有一款直观、有价值的产品，让客户能够快速尝试并自行采用。
Zoom 是一家以产品为主导的公司的完美典范。他们提供免费套餐，让用户可以快速试用，这也是他们获得如此广泛客户群的原因。他们的增长策略就是提供出色的产品，让客户满意。
通过提供自助服务体验，用户无需销售代表的大量指导即可获得产品的核心价值。这种自下而上的采用方法使个人用户 马耳他 电话号码库 成为产品拥护者，从而导致公司内部广泛采用。
了解 PLG 世界中的买方行为
与传统的销售主导模式不同，PLG 允许客户按照自己的节奏自由探索产品。因此，仔细调整产品体验与用户需求至关重要。
为什么 SaaS 企业需要免费增值模式
1-扩大用户采用率
通过提供产品的免费版本来吸引更大的用户群，鼓励用户在无需任何财务承诺的情况下探索产品的价值。
2-提高市场渗透率
一旦用户了解了其中的奥秘，他们就会成为组织内高级版本的拥护者。这可以加快采用速度，甚至通过有机推广和口口相传扩大客户群。
3-提供有价值的数据
提供有价值的用户数据和见 B2C 潜在客户开发：简单方法和困难方法 解，通过数据驱动的迭代推动产品持续改进并提高客户满意度。
4-降低CAC
免费增值模式是一种潜在客户生成策略，减少了昂贵的营销活动和销售工作的需求。随着用户升级到高级版本，客户获取成本变得更高效，从而提高了盈利能力。
要在 PLG 环境中蓬勃发展，您需要 bzb 目录 深入挖掘用户工作流程并了解您的产品可以实现的所有出色功能。通过真正了解客户的经历和喜好，您可以让您的产品成为直接、直观的价值来源。
以 Slack 为例——这是一家专注于 PLG 的公司，它完善了整个入职流程。您可以立即注册、创建团队并与同事聊天。这种轻松的入职体验满足了我们对快速无缝沟通的需求，使 Slack 一炮走红。
