Cody：“我认为，就目标市场和我们通过冷电子邮件解决的问题而言，我们在收购过程中为企业解决问题，帮助他们获得更多客户，构建企业内部的基础设施。我想，人们付钱给我们的主要原因基本上就是解决这些问题，帮助他们带来更多客户，获得高价客户，然后帮助他们建立系统。”
Q2：您对此有何看法？您会接受新人吗？或者这对您来说是禁忌吗？
Cody：“因此，我们通常会这样做，在与公司建立合作伙伴关系方面，我们需要确保他们的 MRR 至少超过 30K 甚至 50K。例如，如果一家公司的 MRR 约为 3K、5K 甚至 10K，我们通常会降价销售，而不是直接与他们合作。所以，这是一些指导、咨询，或者有时只是给他们提供系统和 SOP。但就为您完成的服务或合作伙伴关系而言，我们希望至少 30K 或以上。”
问题 3：您个人非常看好个性化，而且我认为您在大规模个性化方面做得非常好
科迪：“我当然可以分享一些小技巧。我发现了新软件。如果你想用书面文字进行大规模个性化，我喜欢使用 line.ai 或 quicklines.ai。”
Cody Carnes 进一步举例解释道：“我刚刚和客户谈过，他正在设置一个选项，我们希望确保我们要么利用人工智能，要么使用非常具体的职位。他实际上想将员工人数定为 20 – 35，然后再定为 50 – 100。他知道确切的痛点、目标和愿望。所以，这是一种非常容易的大规模个性化方法。因此，您可以在一个活动中设置一个特定的员工方，然后在另一个活动中设置创始人方。”
事实上，个性化可以永远改变你的冷电子邮件游戏。事实上，一项研究表明，带有个性化主题行的电子邮件电子邮件打开率提高 50%而非非个性化的。
正如 Cody 提到的，您可以使用多个个性化点（例如名字、职位、公司、痛点等）来个性化您的冷电子邮件。以下是一些个性化冷电子邮件主题行的示例：
- 嘿 {first name}
- {潜在客户的公司} + {您的公司}
- {First name}，很高兴在{event}见到你
如果您正在寻找冷电子邮件主题行来提高回复率，请查看这篇文章。
在谈到 AI 个性化时，Cody 提到了一个很棒的 AI 工具 tavis.io，它可用于编写后续电子邮件以确保更好的可传递性。
Q4：您目前最常用的三种冷电子邮件工具是什么？
Cody：“我认为 Smartlead 是第一名，其次是 line.ai，第三名则是 scrubby.ai。”
就这一点而言，以下是 Smartlead 为您的冷拓展提供的服务：
- 无限发件人账户
- 无限电子邮件预热
- Unibox 或主收件箱
- A/B 测试
- 动态 IP 地址
- 全渠道推广（LinkedIn、Facebook、电子邮件、Twitter 等）
- 自定义条件电子邮件发送触发器
- 完整的 Whitelabel 体验
Q5：每个人都想知道发送电子邮件的最佳方式是什么——差距、结构、每个域的邮箱数量等。您认为什么对您和您的客户最有效？
Cody 补充道：“因此，就域名和收件箱而言，一个域名，然后是两个收件箱，通常需要两周左右的时间才能慢慢增加数量，让它热起来，回复率达到 40-60%。”
Q6：当您从该域名或邮箱发送电子邮件时，您是每 5 分钟/每 10 分钟发送一次吗？您是如何实现的？您是否进行过任何 beta 测试，以查看此方法是否比其他方法效果更好？
科迪：“我实际上并没有对这类事情进行大量测试。我通常将两封电子邮件的发送间隔设置为 7 到 8 分钟。”
Q7：您认为发送多少封电子邮件才能产生一定的热度？比如收支平衡点，达到这个点，您就可以说电子邮件是有效的，因为我已经超过了某个阈值。
Cody： “就多层次而言，我通常以两周为间隔进行。比如说，前两周，我们称之为活动启动。通常，前几周会比几个月的推广慢一点。两周后，一旦他们发送了 5 到 7 千封邮件，我们就能知道哪些活动有效。”
他进一步表示，“但如果你发送的电子邮件数量在第一个月达到 10,000 封，那么你实际上可以看到结果。我通常将其分为四个活动。也许在那个时候，你可以关闭那些没有真正看到结果的活动，或者通过添加任何一种独特的机制来测试那些看到结果的活动，也许可以测试不同的号召性用语、不同的角度。不要弄乱有效的活动。”
Q8：您在跟进中发送了多少封电子邮件？
Cody：“我的意思是，有很多不同的方法可以测试这一点。你可以模仿的几件事是，你联系他们的原因、某种案例研究、价值主张、短视频，或者我最近开始创建免费的深入培训。在冷电子邮件中写下这些，例如‘我制定了一个免费培训计划，以及你如何在 Z 天内实现 XYZ 目标。介意我和你分享吗？’这样，你就给了他们很多价值，建立了信任，你也会得到他们的回应。此外，那里还有号召性用语。”
科迪进一步解释道：“如果你确实为他们提供了大量的价值，他们就会十倍倾向于相信你是一位专家。如果他们遇到了这个问题，并且想要解决它，他们就不会去找别人了。他们会直接与你合作。是的，我认为这是一个非常好的后续策略。”
你可能会想，我需要多少次跟进才能得到回复？一项有趣的研究表明，4-7 封跟进电子邮件可以产生 3 倍的回复。
您可能在发送第一封电子邮件后没有收到回复，但这不应该让您灰心。持续跟进和为冷门潜在客户增加价值可以为您的活动带来更高的回复率。
以下是您可以在冷电子邮件序列中安排的几种不同类型的后续电子邮件：
- 第一次跟进：第一条跟进消息
- 第二次跟进：发送一个包含增值内容的新帖子（正如 Cody 所建议的）
- 第三次跟进：重新措辞你的 CTA
- 第四次跟进：请求允许发送后续电子邮件
- 第五次跟进：第二次增值
- 第六次跟进：最终跟进/分手电子邮件
Smartlead 让您预先创建整个后续序列，并设置自定义条件电子邮件发送触发器，以便尽早回复您的潜在客户。
跟进他的见解后续电子邮件科迪·卡恩斯还补充道：“书面文字很管用。它一直都很管用。但也许你想测试一张小图片、A/B 测试宣传线或视频作为后续内容，而不是主要信息。我的意思是，通常第一次，我喜欢确保我们进入收件箱的内容非常非常多，你知道，旋转文字，没有链接，没有视频，没有图片，没有这样的。”
Q9：您是否跟踪电子邮件的打开情况？是/否？为什么？
Cody： “所以，这真的要看情况。如果我自己做活动，我不喜欢做任何跟踪。但至少在前几周，我会和客户一起做。他们喜欢看数字，对吧？当然，他们喜欢看打开率，但这就像是一种心理活动。所以通常我必须说服他们这样做。但通常在前几周之后，我总是会进行打开率跟踪，以确保我们看到进展。然后我会说完全停止查看指标。”
电子邮件营销是一种数据共 2024 年更新瑙鲁商业电子邮件列表 享形式。通过这种方式，我们可以相互交流。我们提供来自不同国家的电话营销数据信息以及电子邮件营销安全性，这为用户带来了许多好处。我们销售 90 多个国家的数据，包括阿富汗电话营销数据、阿尔巴尼亚电话营销数据和比利时电话营销数据。
Q10：文案写作中绝对不能做的几件事是什么？
Cody： “就文案而言，不要写得太长。我想 格鲁吉亚 WhatsApp 号码资源 每个人都认为文案要简短，直奔主题。通常，如果是为客户撰写的，比如某种非常深入的入职表格，你可以根据具体优惠测试直接切入客户痛点的角度。你肯定需要进行某种市场调查。”
科迪进一步解释道：“你不必 左侧列表 这么做。说实话，我见过没有这么做也能取得成果的，但这确实有助于了解特定受众。通常，只要简短、直入主题，添加几个个性化接触点，无论这些接触点是否与他们的具体情况相关——职位、员工规模、市场痛点、利基市场等。”
Cody 提到，您还可以检查在 Smartlead 上使用的垃圾邮件关键字，并将其编辑为保持高交付率。他还强调了对不同的 CTA、第一行、案例研究等进行 A/B 测试。只是不要写得太长，不要听起来太像推销，然后尽可能让电子邮件易于回复。
Q11：说到这个，你会做硬性 CTA 吗，或者你的做法是什么？
Cody：“对于号召性用语，我总是喜欢用低摩擦而不是直接号召性用语进行测试。就低摩擦而言，无论是我的视频，还是我分享更多信息或免费培训，甚至是五分钟的 Zoom 通话，诸如此类。而对于直接 CTA，你知道，电话或 Zoom 通话。”
Q12：最后一个问题：您的潜在客户开发流程是什么？
Cody：“这得看情况。你知道，像漏斗顶端这样的数据库本质上要么是 Apollo，要么是 LinkedIn Sales Navigator；如果他们想瞄准那些 MRR 已经超过 30-50K 的人，clutch.co 是个不错的选择。”
“这是因为 Clutch 上的公司会在这个特定的 Clutch 平台上花三到五个月的时间做广告。所以他们已经赚了不少钱，而且已经有了专门用于这个特定产品的营销预算。Apollo、LinkenIn Sales Navigator 和 Uplead 在查找电子邮件地址方面非常出色，NeverBounce 可以验证电子邮件地址，Scrubby 可以收集所有信息。这有点像抓取数据库，同时进行验证和清理。这就是我们通常使用的系统的样子。”
Q13：如果您想给进入该领域的人们提供一些临别建议，您会告诉他们什么？
Cody： “我想说，如果你在冷电子邮件领域，请利用冷电子邮件基础设施，找到使用高性能脚本进行大规模个性化的方法。此外，还要使用像 Smartlead 这样的合适软件。利用热线电话或冷线电话，无论是你的企业还是客户的企业，基本上都会给所有回复冷电子邮件甚至打开电子邮件的潜在客户打电话。这是我认为很多人都可以实施的关键，然后还可以利用免费培训。”
结论
在这次富有洞察力的采访中，Cody 多次强调个性化和 AB 测试。我们非常同意。A/B 测试是找出电子邮件最佳变体的最有效方法，并可让您大规模进行个性化。
Smartlead 可帮助您对细分受众列表进行拆分测试，并使用无限的发件人帐户发送无限数量的冷电子邮件。请务必遵循 Cody Cranes 的提示并提升您的冷电子邮件发送技能。
