家
>
博客
>
如何为你的内容营销策略撰写好文章
1996 年，您认为内容营销就是在那时诞生的吗？再想想，专家们喜欢指出的第一个成功案例可以追溯到 19 世纪 90 年代末！如果您对内容营销的起源感兴趣，您应该阅读有关John Deere 及其新闻杂志 The Furrow 的文章。
当您希望积极发展业务并利用增长的三大支柱时，客户获取支柱通常需要最多的资源。为什么？
因为现在有很多方法可以为您的产品或服务获取新客户。最重要的是，企业可以使用两种主要方法：入站和出站。
本文讨论了良好入站策略的关键要素：内容营销。
您阅读这篇文章是因为您明白您需要通过营销努力为您的受众提供价值。
入站营销是对业务开发和冷门推广的极大补充。这些是“推动”方法，您可以将解决方案推向您已确定的目标。入站营销是一种“拉动”策略。您可以通过教育潜在客户并以有机的方式展示您的专业知识，让他们相信您的解决方案符合他们的需求。
那么，如果内容为王，你如何才能成为内容创作方面的佼佼者？
创作出色的内容说起来容易做起来难，你可能患有“空白页综合症”，或者你对自己的写作技巧没有信心。
每当您开始做新的事情时，都可能会非常艰巨，但别担心，我们会帮助您！
这就是我们撰写这篇文章的原因，为您提供有关如何创建优质内容并带来成果的终极分步指南。
创建相关的内容营销策略
不要为了创建内容而创建内容。这样做不值得，互联网上挤满了来自数百万个网站的数十亿篇博客文章。如果您希望自己的内容有机会被阅读，您必须脱颖而出并创建对受众有价值的内容。最终，您成功的能力取决于您的内容策略的质量。
你必须有条不紊地开展工作并逐步进行：确定你的目标受众，找到他们感兴趣的话题以及最有可能引起他们注意的内容类型。
培养角色：良好策略的基础！
制定成功的内容营销策略的第一步是明确概述您计划撰写的内容的目标。一切都始于这个问题：它是为谁而写的？
您无法选择与目标受众相关的内容，也无法专注于您想要撰写的内容。
您必须站在目标受众的角度来理解其背景。考虑目标受众的需求和动机。
角色开发可以让你更好地了解你的目标。
你的目标是谁？他们的需求、关注点和痛点是什么？
利用这些角色来获取精准的内容创意，并为您的受众设计正确的内容。
如果您尚未研究您的角色，或者您想深入了解该主题，我建议您查阅我们的指南。
让我向你展示一下我的意思，举个例子：
销售培训顾问案例研究
想象一下，你是一名销售培训顾问。你希望获得更多客户，并希望在网上展示你的专业知识。你刚刚为公司创建了一个博客，现在你“只需”用精彩的文章填满你的博客！
你应该怎么做？
首先回答这个问题：你是为谁写这些文章？
销售人员、销售经理和培训经理。
这就是 3 种人物角色，你应该探索他们不同的动机和需求。
好的内容是精确的，并且针对人物角色量身定制的。
假设您选择撰写一篇专门针对销售人员的文章。
请回答以下问题：
是什么驱动他/她？
达到并超越销售目标
寻找新线索
以更高的速度转化机会
成为经理
现在深入挖掘这些动机并探索你的目标可能在想什么。
我如何才能实现销售目标？
我如何才能提高转化率？
我如何才能更好地进行潜在客户挖掘？我
如何才能找到新的潜在客户？
我如何才能升职？
您可以找到许多与这些问题相关的主题。选择那些看起来与您最相关并且您真正相信会对您的读者有所帮助的主题。
你不需要很有创意就能找到主题。你只需要对你的目标受众有同理心，并关注他们面临的问题。
为你的文章找到合适的关键词
好的，现在让我们假设您有几个想要写的主题。
在开始写作之前，您应该做更多的研究。为什么？因为第一步都是关于您的假设，现在您需要将这些假设与现实世界的数据进行对比，并找出对您的目标受众真正重要的事情。
此步骤的目的是在搜索引擎上找到您的角色类型的确切查询。
您可以使用以下一些免费工具来查找这些查询：
解答公众：此工具为您提供与您选择的关键字相关的所有互联网用户查询。
Ubersuggest：此工具为您提供与您的主题相关的所有关键字和词组以及搜索引擎中最常用的查询。
Google 的建议： Google 会自动根据您输入的第一个字词推荐最佳查询。这些建议基于用户最常搜索的内容。
销售培训顾问案例研究
让我们回到我们的例子。你是一名销售培训顾问，你决定为销售人员写一篇文章。你决定就“如何更好地寻找潜在客户？”这个主题写这篇文章。
解答公众对勘探工作提出的以下问题。
通过仔细观察此屏幕截图（仅显示了该工具结果的一部分），我们可以看到互联网用户对勘探主题有非常具体的疑问。
回应公众的期望
Ubersuggest 列出了所有与勘探相关的关键词想法，以完成您的起始主题。
例如：“如何提高你的潜在客户开发能力”可以写成“如何提高你的电话潜在客户开发能力”。你的主题更加精确。
ubersuggest 勘探
谷歌推荐的相关搜索将为您提供解决主题的其他方法。它们还可以让您确定您未曾想到的其他人物关注点。
谷歌的建议前景
利用这个搜索阶段来识别搜索引擎首页上的内容。
这是一个观察有关您的主题的讨论内容以及出现的问题的机会。
想想看。我们都在努力在 Google 上获得更好的排名。由于这些主题与您相关，因此您很可能希望在这些搜索中排名靠前。
要做到这一点，Google 算法需要对您的文章进行比这些文章更好的评分。
简而言之，您需要将这些页面视为您的竞争对手，这些是您需要击败的文章！
你需要幫助嗎？
如果您面临营销问题，我们或许可以为您提供帮助。了解我们的工作：
了解更多
文章、播客、视频……您的内容营销该选择哪种格式？
选择内容营销类型是重要的一步。就像你的主题一样，它必须适合你的目标。
再次，你将召唤你的角色并研究你的目标：
他典型的一天是怎样的
他们通常消费什么类型的内容？
一天中的什么时间？
在什么媒体上？为什么？
回答完这些问题后，您将能够为您的内容选择合适的媒体。
请记住，内容的创建不仅限于博客文章。您可以根据自己的个性创建播客、视频、白皮书甚至计算机图形等内容。这些类型的内容各有优缺点。请记住，尽管某些思维过程可能相似，但博客和视频营销需要不同的技能才能取得成功。
让我们回到我们的例子：
他典型的一天是怎样的？
销售人员的一天分为潜在客户开发和客户预约。
他首先会盘点当天的预约，并准备一份他将联系以获得预约的人员名单。他将进入 CRM 跟踪当前机会并分析关键潜在客户开发统计数据。他将在上午 10:30 喝咖啡休息一会儿，然后快速吃午饭，下午离开，进行一系列预约、潜在客户跟进和电话营销以获得实际预约。
他的一天通常是什么样子的：
除了午休时间，他不一定有时间在工作时间内阅读博客文章（例如这篇很长的文章🙄）。
他的时间很少，所以你会为他提供什么样的内容？
播客或视频内容。
您的销售代表可以在午休时间观看您的视频，或者在工作间隙或前往下一个客户约会的路上收听您的播客。通过以这些格式消费您的内容，他将节省时间，并能够在任何情况下消费它。
通过选择正确的内容类型，您将获得与受众的相关性。不要忽略这一步，因为它可以让您的内容对目标受众产生影响。
如何撰写高性能文章
现在是时候进入运营阶段了。
在这一部分，我专注于撰写博客文章。书面文章是开始内容营销的良好基础，并且不需要太多工具就能做好。不过，以下许多技巧适用于所有内容格式。
让我们一起看看如何正确做吧！
内容营销的心态
什么是高性能内容？
几乎不需要任何先决条件。什么是高性能内容？这听起来像是一个基本问题，但如果您之前没有定义过一篇文章的性能，您将如何评估其影响力？
有很多指标（KPI）可供遵循，但没有一个是详尽无遗的，也不可能普遍判定给定的数字是好是坏。它非常相对，并且不会对您当前创建文章的方法有所帮助。
另一方面，有一件绝对普遍的事情可以让你判断你是否走在正确的道路上。这不是流量的问题，不是潜在客户数量的问题，也不是分享的问题。你的读者在阅读你的文章时找到了他们想要的东西吗？
无论你有一个读者、十个读者还是一百万个读者……唯一重要的是你是否帮助了你的读者。剩下的只是杠杆作用的问题。你可以使用世界上所有的增长黑客技术，如果你的文章没有带来任何东西，它就不会产生任何影响。
在您所做的每一件事中，都要关注读者的用户体验。
因此反馈非常重要。考虑目标客户的反馈并相应地改进文章。
禁止在你的内容中自我推销
忘记自我推销吧，它从来都不会被赞赏！
它曾经带来过成果，但是客户已经改变并且不断发展，他们的购买历程也在不断变化。
通过自我推销，你将：
不要去满足你的人民的需求。
不会给你的内容读者带来价值
你将会抹黑你的提议并让读者采取守势。
特别是因为它会适得其反，能够帮助您的客户的好内容将比您与世界上最好的广告公司合作更好地宣传您的专业知识。
您将要撰写的最佳内容
那些只需写一篇 300 字的博客文章（其中 150 字用于介绍您的提议）就能满足的日子已经一去不复返了。
如今，互联网上可用的内容量非常庞大。
有些人认为这是一种挫折，但其实这是一个机会。大多数内容质量仍然很差。你可以也必须做得比现有内容更好。你的专业知识只会显得更出色，你将成为读者的拥护者。
因此，我希望你写的每一篇文章都力求完美。你必须想在发布时选定的主题上为目标受众创作最好的内容。
保持这种心态，你很快就会被线索淹没！
你需要幫助嗎？
如果您面临营销问题，我们或许可以为您提供帮助。了解我们的工作：
了解更多
做好你的功课，弄清事实！
在此文档阶段，您可能会被找到的信息量所淹没。
太多的信息很快就会导致混乱，或者很容易导致您找到不相关的信息。逐步进行，不要偏离内容的重点：
步骤 1：查看现有内容
在第一步中，您列出了一组与目标问题相关的查询。将它们输入到搜索引擎中，并研究它返回的最佳文章。
将自己限制在搜索引擎的前 3-4 个结果中。不要迷失在第二页和第三页的网站上。这样做的目的是参考有关该主题的最佳内容。
这可以让你明确要射击的目标 ！你的目标：超越他们。
第 2 步：记笔记
无论您的媒体是什么（书籍、博客文章、视频、播客……），请记下您感兴趣的信息。
不要犹豫，重新构建某些文章的提纲，总结每个部分的主要思想。这将给你更清晰的视野和灵感。
它还可以帮助您在撰写内容时更好地组织自己的想法。
第 3 步：整理您的信息
确保对这些额外信息进行分类！只保留与主题相关的信息。有些信息可能与主题无关，或者不会为您的内容增加任何价值。作者的角色可能与您不一样。
另外，不要做简单的总结。这些文章可能是最好的，但这并不一定是它们涵盖所有主题并掌握绝对真理的原因。
像专业人士一样撰写你的文章！
在这个阶段，您可以发挥内心的莎士比亚的才能，写出优美的文章。
为你的博客文章制定详细的计划
这个任务看起来很学术，但没有结构就不会有好的内容！
内容结构将使您能够保持良好的思路，并能够使您的写作生动活泼。您的想法将更加流畅，您的内容将变得更加相关。
此外，您还会让读者的阅读更加舒适和有节奏。另一方面，搜索引擎喜欢结构非常详细的内容！别忘了，Google 绝对喜欢标题标签 (Hn)。
你要怎么做？没有比这更简单的了！
从目标问题入手，提出大构想。选取大的部分，用中级构想充实它们。
我们还是以这篇文章为例：
我想帮助我的读者开始撰写他们的第一篇文章。我已经做好了功课，并确定了要解决的三个主要主题：
写一篇好文章
那么，如果我们以第一部分为例，在我的研究工作结束时，我定义了一组我想在第一部分中解决的想法：内容策略。
写一篇好文章
然后，我将这些想法分成小节，并针对每个小节收集我的想法。
写一篇好文章
每个章节和小节都是如此。
您会发现它比看上去更简单！
详细的计划可以让你对未来的内容有一个大致的了解，这将使你的写作变得更加轻松。
让你的营销内容栩栩如生：利用讲故事的方式
没有人喜欢单调无情的文章：写起来很无聊，读起来更无聊。你的读者不喜欢它，你是为他们写的，所以不要这样做。当你准备继续写内容时，使用讲故事的方式。
讲故事的目的是通过激发情感来吸引注意力并向目标受众传达信息。通过为内容注入节奏和情感，您将为内容赋予生命力。讲故事的实践需要对目标受众有充分的了解和培训。您的角色将再次发挥关键作用。
在他们阐述的过程中，你已经确定了不同的元素：他们的兴趣中心、他们的痛点、他们的刹车点、他们典型的一天……把所有这些元素都考虑进去，然后问自己以下问题：我的目标受众会对哪些词汇敏感？我应该使用什么语气？
通过问自己这些问题，你将能够讲述一个与目标人物的生活相呼应的故事。它将融入你的故事中，更好地传达信息。
诀窍是什么？想象自己在和这个人交谈，然后写下来。我们通常更喜欢通过说话而不是写作来讲述故事。你写的文章越多，就会变得越容易。
借此机会确认公司内部的个性和精神状态。
撰写文章的初稿
按照计划写作！在写作过程中，请牢记你的角色。你的内容必须具体并满足他们的需求。
每一行的目的都是让读者想要阅读下一行。不要害怕一开始就做错，写，写，写。
写完文章的初稿后，请再读一遍！
确保你直奔主题，并且以清晰有效的方式进行沟通。
提交您的文章以获取反馈
向少数人提交您的文章，以获得外部观点并突出需要改进的地方。将其提交给您的目标受众之一会更有意义。如果您满足了他或她的需求，那么您就实现了目标！
如果你没有目标人物，无论如何都要提交给第三方。不要害怕，反馈会帮助你进步，大多数人在礼貌地请求时都会很乐意提供帮助。
根据反馈，进行必要的修改以改进您的文章！如果部分内容不一致或段落不好，请删除并重写。
不要太在意任何批评，重点是提高你的技能。只有通过练习，你才能改善你的风格，最重要的是，提高写作效率。
为您的读者…以及 Google 进行内容优化。
在此优化步骤中，您将处理您的内容，以使其满足搜索引擎要求并允许您的目标受众找到您的内容。
有利于SEO的好标题
在定义角色和研究阶段，您可以列出关注点并确定要使用的关键字。利用这些信息修改内容的标题和副标题！
不要犹豫再次使用 Answer The Public、Ubersuggest 和 Google 的建议进行优化。如果您发现无法更改标题，请不要强迫更改。您的文章最重要的是让读者满意，搜索引擎不会像人类一样阅读它！
最重要的是，不要陷入用这些关键词填充内容的陷阱，以为可以进一步优化内容。你的读者会注意到它，你的内容会变得不那么有吸引力。在 Google 上填充关键词并不能保证你的内容更容易被目标受众看到，但最重要的是它可能会影响内容的质量，从而影响其产生潜在客户的能力！
为你的文章添加视觉效果
收回你的文章，仔细阅读，只有当视觉效果能为你的文章和读者增加价值时才添加视觉效果。
在您的文章中添加视觉效果将提升您的 SEO。您所要做的就是在图片中输入 < alt > 标签，输入与您的主题相关的关键字。
此外，您还可以让读者的阅读更加愉快，并帮助他/她记住它。例如，我邀请您阅读我们的文章“如何在 B2B 销售勘探中取得成功”。
分享您的文章！
如果您想吸引潜在客户，请不要忽视沟通。
就如同你创作内容一样，你会一步步进行。
步骤 1：选择您的沟通渠道
根据目标客户的个人资料，沟通渠道会有所不同。您的角色将帮助您选择最相关的沟通渠道。最后一个例子，让我们以我们的销售培训顾问为例，他为销售人员撰写了一篇文章：
正如我们之前所说，他白天的时间很少，而且内容消费很快。所以除了 Linkedin 之外，他不会花时间在社交网络上进行社交销售。此外，他非常定期地查阅电子邮件。你刚刚写了一篇关于新勘探方法的文章。
您将如何向该人物传达您的文章？
只需通过时事通讯向他发送文章或在 Linkedin 上发帖即可。不要犹豫，使用客户数据来实现您的目标，进一步推动您的内容。
第 2 步：撰写帖子
一切都应该经过深思熟虑：从标语到帖子的核心，当然还有结尾。你必须让你的帖子的目标受众想要了解更多并查阅你的内容。
在您的帖子中解释您的文章将给他们带来什么。
优化其内容
步骤 3：选择正确的时机
再次，你需要问自己正确的问题：我的目标客户什么时候有空？什么时候发布信息最好？
例如，销售人员通常在周二和周四上午进行潜在客户开发。如今 LinkedIn 是一个很好的潜在客户开发工具，他们可能会在周二和周四上午 11 点登录 LinkedIn。
在所有营销形式中，内容营销绝对对您和您的受众最有价值，因为它引人入胜、有价值并能建立品牌忠诚度。
是的，它确实会为您带来客户和有意义的对话，内容营销工作确实有助于提高品牌知名度。如果您做得正确并将其分享给合适的受众，即使在您发表第一篇文章后，它也很快就会发生！
