无论您是数字营销新手还是资深人士，营销情报术语可能并不总是触手可及。数字工具的出现和发展速度迫使每个人都不断更新自己的词汇量。我们创建了这本词典，以帮助您跟踪每个数字营销人员需要知道的所有术语。
请收藏此页面以供参考，当单词出现或需要向他人解释时可查找。在此处查找其定义以及示例、信息资源和可操作的专业提示。
数字营销词汇表
营销术语 A – C
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301 重定向
一些技术术语对于数字营销人员来说至关重要。这是其中之一。当您将页面移动到新 URL 时，您需要指示 Google 和 Bing 等搜索引擎如何处理此移动。301 重定向让搜索引擎知道您已将内容永久移动到新 URL。搜索者将自动重定向。搜索引擎会将新链接添加到索引中，指向旧 URL 的链接将自动转发到新 URL，包括排名因素。
您可以看到为什么这对您的搜索营销至关重要。
302 重定向
与 301 非常相似，您需要了解两者的区别。使用 302 重定向时，搜索引擎和浏览器会将新 URL 视为临时 URL。这对 SEO 有影响。仅当您计划在某个时间点返回原始 URL 时才使用 302 重定向。例如，当您正在重新设计页面、对页面进行 A/B 测试时，或者当您希望访问者在一段时间内访问特价页面时。
404 错误
此错误代码表示即使浏览器已与相关服务器建立通信，服务器仍无法找到所请求的页面。如果您的某个页面生成 404 错误，则需要检查发生了什么，因为肯定存在一些技术错误。
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一个
A/B 测试
一种测试和优化营销 适用于 Android 手机和平板电脑的最佳家长控制应用程序 内容的有效方法，也称为拆分测试。您可以比较同一网页、电子邮件或任何其他内容的两个版本的性能。
为了使A/B 测试有效，只有您测试的元素在 B 版本中应该与 A 版本有所不同。这是您可以确定哪个特定元素导致您的受众做出不同反应的唯一方法。
例子：
您的着陆页流量很大，但转 TH 列表 化率却不到 1%。您怀疑您的 CTA“立即注册”不够有力。您创建了第二个版本，与第一个版本完全相同，但 CTA 为“我想要早鸟折扣”。
将 50% 的流量发送到原始版本 A，将 50% 的流量发送到新版本 B，然后测量接下来两天的转化率。
如果B版本转化率更高，你就把100%的流量发给B版本，如果没有，
那你的CTA就不是问题，你需要不断检查，不断优化。
A/B 测试的工作原理
A/B 测试电子邮件示例：
A/B 测试是测试电子邮件的常用方法。在这种情况下，您可以先将测试电子邮件发送给邮件列表中的一小部分人，然后进行分析。例如，将版本 A 发送给 10%，将版本 B 发送给 10%。其余 80% 的人稍后将收到表现更好的版本。
再次强调，只有一个元素应该有所不同。对您的主题行进行 A/B 测试，然后比较打开率。或者通过比较点击率等来测试您的 CTA 副本。
首屏上方
页面打开时无需滚动即可在屏幕上看到的所有内容都被视为“首屏上方”。用户向下滚动后可见的所有内容则不属于首屏。
您知道这一点，但您是否想过为什么它被称为“头版”？这个表达源于报纸印刷。印刷的报纸被折叠起来，只留下头版的顶部可见。只有“头版”的标题和故事乍一看才可读。最热门的新闻出现在头版的头版上。
广告创意
对于展示广告和其他视觉广告活动，您需要发挥创意。您可以设计横幅、视频、图片或音频。保存显示这些数据的文件就是您的广告创意。您可以在设置在线广告时将它们添加到展示网络。另一种选择是将它们存储在创意库中，以便在各种活动中使用。
在联盟营销中，许多公司会准备广告创意并将其存储在其联盟网络的创意库中。当有人注册联盟计划时，他们就可以访问该库。
Similarweb 广告创意查找器的屏幕截图
广告交易平台
广告交易平台是程序化广告的核心，是一种自动化的媒体购买方式。你可以把广告交易平台想象成一个证券交易所，交易的是展示广告展示次数，而不是金融资产。发布商是他们拍卖的广告空间的所有者，广告商竞标展示次数，以便他们的广告可以在那里展示。
这通过两个额外的平台实现：DSP（广告商的广告上传平台）和 SSP（发布商的广告清单平台）。在广告交易平台中，广告商的广告和受众人口统计标准与发布商的受众相匹配。出价最高的人将赢得展示机会。查看程序化广告的更多定义和深入解释。
广告组
广告组是针对同一关键词集的广告集合。每个 PPC 广告系列都包含一个或多个广告组。广告组内的广告以某种方式相关。
例子：
您正在开展一项推广各种防护口罩的活动。
您的关键字是“面膜”，并且您创建了以下广告组：
冠状病毒口罩
防护口罩
安全面罩
每个广告组都针对关键词的变体，例如，对于第一个广告组：防冠口罩、防冠口罩、防病毒口罩等。
广告盈利
如果您想通过网站或应用赚钱，但又不想实际出售任何东西，那么这是一种方法。广告盈利意味着在您的网站、博客或应用上发布广告来产生收入。您基本上为其他人提供在您的网站上投放广告的空间，每当访问者点击广告时，您就会收取分成。
展示广告网络、博客平台和社交媒体平台提供了广告盈利的工具和功能。当您构
建和运行应用程序时，它特别有用，因为您可以使用应用内广告方法来支付您的成本。
广告网络
广告网络是广告交易的前身，用于展示广告的媒体购买。少数广告网络（如 Google Display Network 又称 GDN）仍然活跃。然而，大多数已被取代。原因之一是，由于广告网络的运作方式，欺诈性广告是广告网络上的常见问题。
广告网络基本上是发布商销售的库存的转售商。在这些平台上，发布商失去了对其库存的控制权，坏人得逞。广告交易平台的出现是为了加强控制和限制欺诈。
广告相关性
付费搜索领域形成的一个术语。Google 和 Bing 对广告相关性的定义相同：广告相关性衡量关键字与广告的相关程度。为了使您的广告排名靠前，它需要与目标关键字高度相关。着陆页也是如此。
联盟会员
联盟会员是“与他人有密切联系或关联的个人或组织”。这可能意味着很多事情。营销人员将这个词与第三方营销联系起来。在数字营销中，
联盟会员推广其他人的产品或服务并获得佣金。
联盟营销
一种第三方营销形式，您可以让其他人推广您的产品或服务，并收取佣金。佣金根据绩效支付。换句话说，如果联盟会员的努力取得成功，他们就会获得报酬。
联盟营销形式多种多样，从优惠券网站到评论网站、博客，甚至电子邮件营销。并非每种类型都适合您的业务。适合您营销的营销方式取决于您的行业和业务类型以及您的具体营销目标。阅读我们关于如何构建成功的联盟营销策略的博客文章，获取更多有价值的信息。
专业提示：使用 Similarweb 营销智能工具，您可以轻松监控和评估您自己的联属会员的表现。但这还不是全部；您还可以深入了解竞争对手的统计数据，查看他们的联属会员的表现并进行比较。这让您可以发现机会并掌握新兴趋势。利用这些见解来规划您的下一步行动，以便您保持领先地位。
Similarweb 竞争对手联盟功能的屏幕截图
联盟计划
决定您的联盟会员如何营销您的品牌并收取费用的方法。联盟计划包括有关如何成为联盟会员、如何做广告和如何计算佣金的规则。根据贵公司的目标联盟会员类型，您可以提供创意、优惠或其他有关如何展示品牌的说明。
付款方式取决于广告类型及其目的。最常见的付款方案是按点击付费 (PPC)、按潜在客户付费 (PPL) 和按销售付费 (PPS)。还有其他模式可适应不同的联盟计划。在我们的博客文章中了解有关联盟计划如何运作的更多信息，并获取最佳联盟计划的示例，了解哪些联盟计划是最好的以及原因
算法更新
简单来说，算法是计算机程序解决问题时遵循的一系列指令。搜索算法是搜索引擎为查找特定搜索查询的结果而遵循的指令。
Google 和其他搜索引擎经常尝试改进其排名程序，这意味着它们会对搜索算法进行更改。大规模更改称为算法更新。它们会显著影响搜索引擎索引您网页的方式，并可能颠覆您的整个 SEO。因此，请确保您及时了解最新更新。
Alt Text
代表“替代文本”，用于替代无法在用户屏幕上加载的图像。您网站上的每张图片都应有Alt Text或 Alt Description，准确描述图片上的内容。与相关关键字和内容相关的精确 alt 文本有助于搜索引擎爬虫完成工作。这当然会影响您的 SERP 排名。屏幕阅读器还会使用 Alt Text 来帮助视障人士理解图像。
锚文本
当您将 HTML 文档链接到另一个页面时，您可以
通过添加超链接来实现。锚文本是超链接中的可点击文本。出于 SEO 目的和读者的方便，锚文本应包含与页面标题或用户点击链接时打开的页面的关键字相关的术语。在您正在阅读的博客文章中，您会看到许多超链接，可以通过锚文本的蓝色清楚地区分。
ARPA
ARPA（地址和路由参数区域）是互联网域名系统（DNS）中一种特定类型的顶级域，仅用于互联网基础设施目的。
ARPA 最初是美国高级研究计划局的缩写，该机构开发了互联网的前身 ARPANET。
归因模型
一条规则或一组规则，根据该规则将销售和转化的功劳分配给转化渠道中的特定接触点。归因模型可以将 100% 的功劳分配给购买前的最后一次互动或第一次互动，或者将功劳分配给多个接触点。
受众
在数字世界中，受众可以被描述为关注您内容的普通公众的一部分。请阅读我们的研究术语表中的更详细描述。
乙
B2B
代表企业对企业 (Business to Business)，指的是公司向其他企业而非个人最终客户销售或提供服务和产品。
B2C
是“企业对客户”的缩写，指的是公司向个人作为最终客户进行销售和营销。
反向链接
当有人从他们的网站向您的网站添加链接时，这被称为反向链接、入站链接或传入链接。当您在页面上链接到外部网站时，该网站会收到来自您的反向链接。
这些链接对于您的 SEO 排名至关重要。拥有大量反向链接的网站在自然搜索中往往排名较高。
横幅广告
显示在网页上的广告，通常包含图片和文字。横幅广告通常由广告网络或展示网络提供，可以是静态的，也可以是动画的。横幅广告包含超链接，其目的是将流量引导至您的网站或登录页面。
出价
在付费搜索营销中，您可以对希望广告排名的关键字进行出价。您的出价是您愿意为每次点击支付的最高金额。
竞价也用于程序化广告。广告商将广告创意上传到需求方平台 (DSP) 并预订展示广告活动。然后他们在广告交易平台上竞标展示次数。
出价策略
Google Ads 中的一种出价方案，旨在帮助您更好地实现目标。您可以从 3 种主要出价类型中进行选择：
按点击付费
按转化次数付费
按展示次数付费
这可以帮助您根据不同的营销目标定制您的营销活动，例如提高知名度、产生流量或推动销售。
博客
如今，似乎每个人都有自己的博客。这是有原因的。博客是“weblog”的缩写，是一种日志，人们或公司可以按时间顺序分享他们的想法、知识、经验或活动。专业的公司博客是展示您在特定领域的专业知识、吸引流量、吸引受众并提高 SEO 排名的好方法。
品牌关键词
包含品牌或产品名称的关键词或搜索词。如果用户在搜索字段中输入“ Similarweb分析工具”，则这算作品牌关键词。搜索者对任何随机分析工具都不感兴趣，而是想找到一个明
确的品牌。这就是为什么品牌搜索是营销策略中最重要的关键词之一。
如果您是一个知名品牌或拥有独特的热门产品，那么使用品牌关键词在付费搜索中会非常有效。
Similarweb 关键字功能与品牌关键字过滤器的屏幕截图
您还应该检查包含品牌名称的关键词的 SEO 排名。如果其他人的品牌名称排名高于您，则您需要进行一些优化。
行为营销 行为营销
是一种营销方法，它允许您根据受众的行为来定位受众，并使用个性化活动来培养潜在客户。它是如何运作的？我们将尝试简要介绍一下。
这一概念建立在受众细分和在线行为跟踪的基础上。您可以根据人口统计、参与度、购买频率、平均购买金额、产品类别或任何与您的业务细分相关的内容来细分受众。一旦潜在客户被捕获到您的 CRM 中，您就可以持续跟踪他们的在线行为。
创建符合每个细分市场特定需求和兴趣的内容。潜在客户定义的操作或一系列操作可作为营销自动化的触发器，并启动您的定制营销活动。您还可以选择每个细分市场中潜在客户喜欢的参与形式。这允许您向精细调整的细分市场分发高度个性化的营销信息。
听起来很复杂？没错。这种营销方式需要大量数据收集和持续分析。尽管该过程是自动化的，但设置和维护它需要大量工作和高水平的专业知识。行为营销只有在完全准确的数据基础上才会有效。
跳出率
在 Google Analytics 术语中，跳出率衡量的是单次互动访问您网站的百分比。用户从他们进入的同一页面“跳出”，而无需向分析服务器发送任何额外触发器。简而言之，他们没有移动到另一个页面、点击按钮或观看视频。在研究术语表中了解有关跳出率的更多信息。
买家角色
一个虚构人物，代表您理想买家的人口统计、特征和在线行为。有关买家角色的更多信息，请参阅数字研究词汇表。
碳
营销活动
为实现明确目标而开展的一系列营销活动或营销活动集合。在数字营销中，营销活动通常针对专门的营销渠道开展，例如社交媒体营销活动、电子邮件营销活动或付费搜索营销活动。将多个营销活动组合在一起或同时开展多个营销活动以实现相同目标的效果会更好。
常见目标是增加特定页面或网站的流量、促进特定产品或产品类型的销售、或提高品牌知名度。
在 PPC 中，一个广告系列由广告组组成，每个广告组针对不同的关键字，包括各种 PPC 广告和一个登录页面。
流失率
也称为“客户流失率”，是指终止订阅、停止使用您的服务或停止购买您的产品的客户百分比。使用分析工具来衡量您的流失率并密切关注它，以防止不愉快的意外发生。
计算客户流失率的方法如下：将规定时间段（即一个月或一个季度）内流失的客户数量除以该时间段开始时的客户数量。
流失率公式
对于电子商务来说，将新客户添加到计算中可能会很有价值：
电子商务客户流失率公式
联系表单
联系表单允许人们通过表单联系您的公司。他们输入姓名、电子邮件地址和具体查询或询问。联系表单让您收集联系人数据并将潜在客户转化为销售线索。有两个明显的好处：一，您可以跟踪和分析相关数据；二，您可以扩大邮件列表以开展培育活动。使用联系表单还可以防止垃圾邮件或机器人邮件发送到您公司的邮件服务器。
您可以在联系表单中添加字段以收集其他信息，并帮助引导潜在客户朝着正确的方向发展（例如，他们是否在寻找客户服务，是否想要价格报价，是否对功能有疑问）。
还可以将联系表添加到营销活动中来获取相关潜在客户。
内容
在数字营销中，内容是表达理念或价值观或向消费者传递信息的任何事物。这可以通过书面文字和图片或其他媒体形式（如视频或音频）来实现。
内容是数字营销中吸引受众的主要工具。总体目标是推动与受众的互动、教育受众、在 SERP 上取得良好排名以及为您的网站赢得链接。为了让内容有效发挥作用，您应该为各个部分定义特定目的。选择与该特定目的相匹配的渠道和内容类型。
内容营销
内容营销是一种数字营销策略，其基础是创建和分发对特定目标受众有价值且相关的内容。其理念是提供一致的信息流来吸引和留住受众，并推动有利可图的客户行动，而不是推销产品或服务。阅读我们和B2B 内容营销的博客文章以了解更多信息。
转化
字典将其定义为“改变或使某物从一种形式变为另一种形式的过程”。在数字营销中，这意味着将潜在客户转化为销售线索，将销售线索转化为销售合格线索 (SQL)，或将 SQL 转化为客户。
您可以定义执行转换的特定接触点。这让您可以跟踪和分析成功率和投资回报率 (ROI)。
转化率是衡量的一个关键指标，通常用作数字营销活动的关键绩效指标 (KPI)。
Cookie
我们又开始讨论技术了。Cookie 是一个存储和收集特定数据的小型文本文件。在数字营销中，Cookie 会随用户一起收集有关他们与您网站互动的信息，以便您可以跟踪并产生进一步的互动。Cookie 对于数字营销活动和分析至关重要。
CPA（每次转化费用）
当您在展示广告网络或社交媒体上投放广告时，您可以选择的标准付款模式。每次转化费用 (CPA) 有时也称为每次操作费用。在这两种模式中，导致转化的特定操作或一组操作被定义为客户或潜在客户的获取。在大多数情况下，它将是销售、注册、应用下载或表单提交。您按每次完成的获取向网络支付费用。
每次收购成本作为衡量此类收购的总成本的指标。
要计算您的每次转化费用，请使用以下公式：
CPA 公式
该模型相对于其他模型而言风险相对较小，更容易计算，通常是以转化为目的的活动的最佳选择。
CPC（每次点击费用）
付费广告中使用的术语。您为每次点击 PPC 广告支付的费用称为每次点击费用。
当您在 Google Ads、Bing Ads 或社交媒体等广告平台之一上设置付费搜索广告系列时，您可以确定您愿意支付的最高每次点击费用。这是您对特定关键字的出价，每次有人在搜索字段中输入该关键字时，该关键字都会进入竞价。出价金额与您的广告质量得分和与关键字的相关性一起决定了您的广告在搜索引擎排名页面 (SERP) 上显示的位置。
您支付的实际最终每次点击费用可能低于您的出价，具体取决于您的广告排名和最高出价。
CPC公式
CPL
是 Cost-per-Lead（按潜在客户成本）的缩写。CPL 是一种数字营销定价模式，您需要为活动产生的每条潜在客户付费。您可以选择此支付方案来处理旨在产生潜在客户然后通过渠道进行培育的活动。此类活动包括一份注册表单，潜在客户可以在其中留下姓名和电子邮件地址。每填写一份表格，即为一条您付费的潜在客户。
CPM
数字营销中的另一种定价模式。在此模式下，您需要按展示次数付费。CPM 代表每千次展示费用，即按千次展示次数付费。您可能已经猜到了；此模式用于宣传活动。
CPV
您应该熟悉的另一种付费模式。CPV 是按观看付费的缩写，是视频广告的默认模式。每当有人观看您的视频 30 秒或更长时间或与您的广告互动时，您都需要付费。
CRO
转化率优化 (CRO) 是提高转化率的过程或任何活动。基于绩效的数字营销依靠跟踪和分析数据而生存和发展。转化率是衡量的重要指标之一。转化率提高通常意味着您更接近营销目标。
要计算转化率，请将转化次数除以同一时期的总访客数量。您可以对您的网站使用以下公式：
转化率公式
为了进行优化，您将分析与促成转化的接触点相关的数据并找出薄弱环节。CRO 可以包括改进广告文案、向您的网站添加元素（弹出窗口、推荐、视频、聊天功能）、从登录页面或注册表单中删除干扰项等。在我们的博客中获取有关如何优化电子商务转化率的提示。
CTA（行动号召）
行动号召 (CTA) 通常是一个可点击的按钮。它的名称来自按钮上的文字，用于号召用户执行特定操作，例如“单击此处”或“立即订阅”。CTA 链接到登录页面、注册表单或任何其他页面。它还可以启动下载、激活优惠券代码等。
有时，一段文字也可以作为行动号召，因为它准确地告诉用户该怎么做。例如，“注册即可获得有关有效基准测试策略的免费电子书”这样的句子可以被视为行动号召。它后面可以跟一个注册表单，也可以链接到注册表单。
清晰、有力、节奏适宜的 CTA 在数字营销中被认为极其有效。
* CTR（点击率）
这一重要指标衡量的是广告或 CTA 的展示次数与点击次数之间的比率。它计算点击次数，除以展示次数，然后显示百分比。例如，如果您在 100 次展示中获得了 3 次点击，则您的点击率为 3%。
公式如下：
点击率公式
由于您的目标是获得尽可能多的点击次数，因此较高的百分比表明您的广告效果良好。点击率也是 PPC 中的一个重要因素，因为它会影响您的质量得分，进而影响您支付的费用。
营销术语 DF
德
仪表板
营销仪表板显示数据和 KPI，帮助您监控营销活动和营销活动的绩效。您可以一目了然地查看实时数据中的关键指标。仪表板可让您衡量整体成功水平，并通过深入了解分析工具提供的数据来精确定位需要分析的领域。
人口统计数据
分析定义您网站访问者的参数。人口统计数据作为网站指标包括年龄、性别、位置等。更多详细信息请参阅数字研究词汇表。
数字营销
一个广义的术语，涵盖所有使用数字设备、利用搜索引擎、展示网络、社交媒体和电子邮件等数字渠道的营销活动。数字营销还涉及监控各种渠道活动和绩效的营销分析工具。
专业提示：大多数分析工具都会提供来自您自己网站和渠道的数据。使用 Similarweb Analytics 工具，您还可以监控竞争对手、获取有价值的行业基准并识别新兴趋势。这让您可以更好地评估您的营销地位并发现增长机会。
Similarweb 网站性能概览功能的屏幕截图
直接流量
在 Google Analytics 中，直接流量包括：
由于有人在浏览器中输入您的 URL 而到达您网站的流量。
Google 不知道该流量是如何到达您的网站的。
Google 无法识别其渠道或来源的流量。
来自已配置为被忽略的来源的流量。
展示广告
一种利用横幅或其他视觉媒体并通过展示网络分发给第三方的数字广告形式。
展示广告是一种针对特定用户的推送广告形式。根据您想要实现的目标，您可以选择定位参数。一种选择是将您的展示广告投放到特定网站上，并为您的网站带来流量。
另一种可能性是让展示广告网络选择与您的广告相关的网站（上下文广告）。这将是提高品牌知名度的好选择。您还可以使用重新定位并将您的广告展示给以前访问过您网站的用户。这种方法可以提高转化率和销售额。
展示广告网络
分发和展示您的广告的数字网络。最大的网络是 Google 展示广告网络 (GDN)，有超过 200 万个网站可以展示您的广告。其他网络包括其他搜索引擎（例如 Bing 和 Yahoo）、社交媒体平台和专用展示广告网络。
域名
“行使统治权的领土”。在互联网上，它指的是网络上由您管辖的部分。可以说，这是您控制的一块在线房地产。从您购买域名权的那一刻起，您就可以控制该域名下的所有页面 – 这就是您的域名。
域名权威性
搜索引擎排名分数，用于估计您的网站在 SERP 上排名靠前的可能性。常用的评分系统范围是 1 到 100，数字越高，排名概率越高。
评分主要基于您的链接数据。这是因为 Google 和其他搜索引擎将具有大量反向链接的网站视为某个主题的权威。大量高质量的反向链接将产生较高的域名权威分数。
DSP – 需求方平台
DSP 在程序化广告中至关重要。广告商使用此平台上传广告并预订广告活动。广告活动设置包括目标受众人口统计和发布商或广告空间的标准。
重复内容
Google 对此的解释是：“域内或跨域的大量内容，与其他内容完
全匹配或明显相似。” 简而言之：当相同或非常
相似的内容出现在互联网上的多个位置时，即被视为重复内容。
Google 为什么要提到这一点？重复的内容会让搜索引擎难以确定哪个页面与搜索查询更相关以及如何对其进行排名。每个网页上的内容应始终保持独特。
埃
电子邮件营销
一种使用电子邮件推广品牌或产品的营销方法。主要目标是吸引潜在客户并帮助他们完成转化。电子邮件是营销中最有效的工具之一。
潜在客户培育活动通常包括向各种邮件列表分发分段式和个性化电子邮件。您的列表基于受众人口统计和潜在客户生命周期。内容和发送顺序由潜在客户行为触发。
营销自动化软件提供了设置复杂流程和计划的工具，以实现有效的电子邮件营销策略。
参与率
该指标显示您的社交媒体帐户、网站或应用的总体参与度。社交媒体的计算很简单。参与率计算点赞、分享和评论，然后将其总数除以您的关注者数量（请参阅Similarweb 平台中如何计算参与率）。但是，要确定您的网站或应用的参与率，您首先需要定义每个相关来源的参与度操作。
F
精选/丰富摘要
精选摘要是 Google 在 SERP 顶部显示的精选搜索结果。从页面中提取的简短文本摘录以摘要形式显示在广告下方和其他自然搜索结果上方的文本框中。它包含与搜索查询高度相关的答案。
丰富摘要是比常规自然搜索结果更具视觉吸引力的特定搜索结果。除了页面标题、描述和 URL 之外，它们还包含其他有价值的信息。
频率
在数字营销中，频率是指在一定时期内向特定用户展示广告的次数。衡量频率的原因是，用户在看过广告几次后更有可能点击广告。
营销术语 GK
格
Google Analytics
Google Analytics（GA）是 Google 提供的免费网络分析服务。您可以跟踪和监控网站流量并生成有关流量数量和质量的报告。GA 提供了解网站性能所需的基本指标。如需更深入的数据，请添加更多高级分析工具。Similarweb 提供最准确、最全面的网站流量分析数据集。
Google EEAT
如果您读完了到目前为止的所有定义，那么您可能已经准备好吃点零食了。很抱歉让您失望了，但 Google EEAT 与饮食无关。
这些字母代表专业性、经验、权威性和可信度，源自 Google 的搜索质量评估指南。这份近 170 页的文件于 2013 年发布（此后多次更新），解释了 Google 如何评估网页。该文件详细定义了每个术语，并解释了如何单独和结合评估它们。
EEAT 指南对于包含 YMYL 页面的网站尤其适用。YMYL 代表“您的金钱，您的生活”，指的是可能影响一个人未来幸福、健康、财务稳定或安全的页面类型或主题。
Google 关键字规划师
Google 提供的服务之一。关键字规划师可帮助您研究关键字并找到搜索广告系列中要定位的正确关键字。该工具很基础，还有许多其他软件选项可获取更多关键字数据和想法。尝试Similarweb 的关键字研究工具，包括关键字生成器。
Similarweb 关键字生成器工具的屏幕截图
Google Search Console
Google 的另一项免费服务。它最初被称为 Google Webmasters，其中包括允许网站管理员检查索引状态和优化其网站可见性的工具。Google Search Console 可让您衡量、监控和优化您在 Google 上的搜索结果并解决问题。
赫
H 标签
HTML 中的标签是决定内容在 Web 浏览器中显示方式的代码片段。H 标签指的是标题。标题有六个级别，其中 H1 为最高级别，H6 为最低级别。
H 标签可帮助搜索引擎爬虫确定内容的主题和子主题。它们应包含主要关键字，并与后续内容密切相关。请确保在您的网页内容中仅使用一个 H1，以确保搜索引擎可以识别主要主题并正确索引您的页面。
标签
一种标记内容并使其可在社交媒体中搜索的方式。Twitter 和其他社交媒体平台中的标签（井号）将相邻的单词变成可搜索的链接。这样其他人就可以根据标签后面的关键字轻松找到您的内容。
超链接
从网页链接到另一个文件、页面或位置。当您想引导读者访问信息来源或推荐相关文章时，超链接通常嵌入在文本中。它也可以是图像、图形或图标。
我
展示次数
展示次数是数字广告中的一个重要指标。它反映了您的广告获得的曝光程度。每次您的广告出现在用户的屏幕上时，都算作一次广告展示。对于宣传活动来说，这可能非常重要。付款模式 CPM 基于展示次数。
您还可以监控网站的展示次数。当您的网页 URL 显示在搜索引擎排名页面 (SERP) 上时，就表示您的网站获得了展示次数。
入站营销
一种营销方法，旨在吸引客户访问您的网站、品牌和产品，而不是主动提供和销售。
入站营销使用内容营销、搜索引擎优化、品牌推广、社交媒体和其他技术来吸引潜在客户的注意力并提供价值。
该方法基于这样的理念：教育、教学和吸引受众比推销产品更能吸引忠实客户。
入站营销是一种相对较新的营销形式，它利用数字工具来取代（或补充）传统的出站营销方法。
影响者营销
这可能是我们整个数字营销词典中最流行的词。影响者联盟营销是一种流行的推荐营销形式，其中被视为权威的人会推广您的产品或服务。
影响者是根据其经验、专业知识或行业地位在特定领域赢得知识渊博和可靠声誉的个人。
营销人员之所以对他们感兴趣，是因为他们拥有庞大的受众群体。影响者可以是名人、行业领袖、专业专家，也可以是社交媒体上的知名贡献者。
让有影响力的人为你做广告可以让你除了接触自己的受众之外，还能接触到他们的受众。
内部链接
连接到您网站上的另一个页面或对象的超链接。指向您域外位置的链接称为“外部链接”。
内部链接对于 SEO 至关重要，因为它可以帮助搜索引擎识别相关页面并更好地抓取您的网站。
IP 地址
互联网协议地址的缩写。IP 地址是您的计算机在互联网上的地址。它是分配给连接到网络的每个设备的数字标签。IP 地址会根据您从哪里登录而变化。
钾
关键词
关键词是将您的内容与搜索查询联系起来的单词和短语。对于搜索引擎
来说，用户在搜索字段中输入的单词或词组是查找与查询最相关的页面的关键词。
作为营销人员，您需要努力识别受众用来找到您的术语。这些将成为您在 SEO 和付费搜索活动中定位的关键词。
关键词比较
在进行关键词研究和分析时，您经常需要并排比较两个或多个术语，以评估它们对您的SEO 策略的实用性。哪个确切的术语将为您的 PPC 活动带来最佳投资回报率？您的目标受众使用哪个特定关键短语来查找您的品牌或产品？
关键字比较指标消除了手动工作量，并在一个视图中显示相关关键字和相关关键指标，以便您可以将它们相互对照。
请注意，Similarweb 是唯一能够提供这种数据粒度级别的关键字差距工具。Google Trends 和其他关键字研究工具不会区分关键字变体或同义词。
Similarweb 关键字比较功能的屏幕截图
关键词难度 关键词难度
也称为关键词竞争度，是关键词策略中需要考虑的重要指标。竞争度高的关键词比竞争度低的关键词更难排名。
确定难度级别有助于您为 SEO 策略选择最佳关键字。检查其他指标（例如搜索量、搜索访问量和零点击搜索）以制定具有高投资回报率的付费搜索策略。
关键词差距
关键词差距是 SEO（搜索引擎优化）中关键词分析的重要指标，所有重要的关键词研究工具都提供该指标。它衡量您和竞争对手网站之间的关键词差异。
热门工具会比较排名，并向您显示您的竞争对手排名高于您的词条。Similarweb 还会向您显示每个网站从该关键词获得的流量。这让您能够更准确地评估关键词对网站的价值，因为它不会停留在 SERP（搜索引擎结果页面）上。您可以查看高排名是否也会导致高流量。
关键字差距工具可让您根据为竞争对手带来更多流量的关键字找到新的关键字机会，并相应地优化内容。您可以使用它来分析受众的搜索方式，并将其作为新内容创意的灵感。
Similarweb 关键词差距工具的屏幕截图
关键词研究
寻找人们在搜索引擎中输入的术语以获得特定结果的过程。
关键词研究对于优化搜索引擎内容至关重要。目标是了解搜索者使用哪些词来查找您的品牌或产品，然后针对这些关键词优化您的内容。您的SEO 和 PPC 策略都是围绕关键词构建的。
关键词堆砌/密度
充斥着相同关键词的内容可能会损害您的搜索排名，甚至导致惩罚，导致您的页面从 SERP 中删除。这被称为“关键词堆砌”。搜索引擎算法足够聪明，能够意识到这是不自然的，是操纵搜索结果的尝试。
页面上的推荐关键字密度为 2%。你可以使用以下公式来计算内容中的关键字密度：
关键词密度公式
知识图谱Google 中的知识图谱
是为 Google 知识面板提供服务的数据库。
知识面板
SERP 右侧显示的信息框。知识面板概述了搜索者所寻找主题的可用信息。例如，如果您搜索著名地标，比如柏林墙，知识面板会显示图片和搜索最多的信息，如历史、意义、建造日期、摧毁日期等。
带有知识面板的 SERP 结果屏幕截图
KPI
KPI 代表关键绩效指标。这些指标用于评估实现特定业务目标的进展情况。作为数字营销人员，您可以设定与知名度、转化率、参与度等相关的目标。设定可实现、可衡量的目标，并选择相关的代表性指标。
例子：
假期即将来临，你正着手开展旨在实现转化的专门活动。一个 KPI 可能如下所示：
截至 12 月 26 日，整体转化率提高 0.5%
或者
到 2020 年 12 月底，节日广告系列的转化率要达到 3%
您所需要的只是在分析工具中监控转化率。
数字营销人员的 KPI 要复杂得多。
为了减少营销支出，你可以设置多个 KPI，其中一个是客户获取成本。例如：
到 2021 年第一季度末，将客户获取成本降低 10%。
为此，你必须衡量与客户获取相关的所有成本，并将其除以客户获取数量。然后继续监控。
营销术语 LO
大号
着陆页用户点击您的PPC 广告
后进入的页面。着陆页在电子邮件活动或其他数字营销活动中也很有用。此广告资产的唯一目的是说服访问者点击。着陆页包括营销文案、视觉元素（如图像、视频、信息图、动画和 CTA）。
一切都以转化为目标，可以是购买、注册、优惠券代码、下载、演示请求等等。登陆页面可让您收集联系信息并捕获潜在客户。这就是为什么它也被称为潜在客户捕获页面。
最后一次接触归因
一种归因模型，其中转化前的最后一个接触点被归因于购买。最后一次接触归因是 Google Ads 中的默认归因模型。
您应该评估此模型是否适合您的广告类型。如果买家旅程包含许多重要的接触点，则忽略之前的互动可能不合适。
对于联属会员来说，这种模式可能会有问题。您可能正在努力在早期渠道阶段吸引潜在客户的注意力，但除非他们立即转化，否则其他人会获得功劳。
销售线索
在销售和营销中，销售线索基本上是已知的潜在客户。当您掌握了潜在客户的一些信息或建立了联系方式时，潜在客户就会变成销售线索。
作为营销人员，您的工作是向潜在客户提供宣传材料并建立关系。这称为潜在客户培育。您的营销自动化工具可以帮助培育潜在客户并实施潜在客户评分系统，以评估购买准备情况。此时，他们将具备销售资格 (SQL)，然后您将他们交给您的销售团队。此过程主要与 B2B 公司相关。
潜在客户捕获 潜在
客户捕获是指将未知潜在客户、随机网站访问者或社交媒体关注者转变为潜在客户的活动。这意味着在 CRM 中的正确位置收集和记录潜在客户的详细信息，并将新捕获的潜在客户添加到适当的活动和细分中。
潜在客户表单
潜在客户填写其详细信息的登录页面部分。潜在客户表单通常包括姓名、电子邮件以及其他联系信息。
您可以要求提供将他们分配到细分市场并发送定制营销活动所需的其他数据。但是，请注意不要用问题淹没您的潜在客户。此外，隐私是一个敏感问题，您不想因为太爱管闲事而吓跑任何人。
来自 Similarweb 的潜在客户表单示例的屏幕截图
潜在客户开发
我们还没有结束对潜在客户的讨论。潜在客户开发是数字营销中营销的首要工作。它涵盖了您为激发人们对您的产品或服务的兴趣和好奇心所做的一切，目标是创建和增强您的销售渠道。
潜在客户开发还包括衡量和跟踪您产生的潜在客户数量。毕竟，您想展示成功。
更进一步，检查哪些活动比其他活动产生的潜在客户更多，或者哪些营销渠道产生的潜在客户数量更高。使用数据来优化您的营销活动。
链接建设
SEO 专业人士在听到链接建设时会感到兴奋或紧张。它是每个 SEO 策略的重要组成部分，因为它是搜索引擎爬虫的基础设施。
内部链接连接您网站的页面；外部链接指向您网站之外的页面。每种链接类型在 SEO 中都发挥着关键作用。这就是为什么每个单独的链接都需要仔细规划和评估。
然后还有反向链接（从其他位置到您网站的链接），您无法控制这些链接。但是，通过建立正确的联系和合作关系，您可以影响它们的质量并提高您在 Google 上的排名机会。
链接配置文件
与上一个术语密切相关。链接配置文件是指反向链接（也称为入站链接）的特征。Google 会检查它们来自的网站、锚文本以及获取链接的方式。理想的链接植根于具有高权限的网站，并且是自愿建立的。这样的入站链接将为您的网站生成有利的链接配置文件并提高您的排名
链接速度
记住这一点。我们仍在讨论链接建设。链接速度指数量和速度，而链接配置文件则与质量有关。
一旦您的网站上线，其他人就可以开始链接到您。链接速度是指指向您网站的反向链接数量的增加速度。如果太多其他页面过快链接到您，Google 就会产生怀疑。
本地 SEO
优化您的网站以使其出现在相关的本地搜索中称为本地 SEO。如果您经营本地商店或提供本地服务，则需要让您所在地区的人们找到您。本地 SEO 需要考虑不同的因素，例如在您的内容中提及您所在城镇的名称、定义地理覆盖范围以及根据位置分析流量。
长尾关键词
更准确地说，应该称之为长尾关键词，因为它们由几个指定或描述核心关键词的单词组成。这些词尾可以出现在主关键词之前或之后。
长尾关键词的搜索量较低，但在针对特定受众或搜索查询时非常有用。一定要研究人们在搜索字段中输入的单词和短语组合，将它们分组，并将它们纳入你的关键词策略。确定人们如何在越来越流行的语音搜索中使用你的主要关键词。以下是长尾关键词最常用的地方。
在这篇博文中，您将了解有关长尾关键词的所有信息。作为奖励，您可以下载我们的关键词研究模板，它将帮助您有效地对关键词进行分组。
专业提示：使用 Similarweb 的关键字研究工具查找您所在行业中流行的长尾关键字，并挑选出与您的业务最相关的关键字。
LTV
终身价值的缩写。在数字营销中，客户终身价值是一种收入指标。其目的是估算您可以合理预期从客户那里获得的总收入。为此，首先计算每个客户每次购买的平均价值、每个客户的平均购买次数以及人们成为您的客户的平均时间。接下来，将这些相乘，得到平均 LTV。
对于成长型公司来说，客户 LTV 是必备指标之一。衡量客户获取成本 (CAC) 和每位客户的收入，然后确定需要多长时间才能收回客户获取方面的投资。
米
营销自动化
指使营销流程自动化的软件。营销自动化已被证明在电子邮件营销中非常有效，但也可以管理社交媒体营销和广告活动。
自动化营销流程不仅能让您的营销工作更轻松，还能提高效率和成果。自动化工具让您能够根据细分市场和客户个性化登录页面和电子邮件的内容。您可以捕获潜在客户，管理列表和潜在客户评分。该软件还提供跟踪和报告功能，帮助您衡量不同努力的成果。
营销漏斗
也称为销售漏斗、购买漏斗或转化漏斗。它直观地展现了某人从潜在客户到成为付费客户的整个过程。更多信息请参阅研究术语表。
多点触控归因
这种归因模型越来越受欢迎，尤其是对于 SaaS 和移动应用，因为客户旅程包括多个接触点。在多点触控归因中，购买的功劳被分配到多个接触点，而不是分配给第一个或最后一个交互点。
多渠道营销
营销渠道是用于接触潜在客户的媒介。在数字世界中，它们包括您的网站、社交媒体、电子邮件、关联公司、展示广告、移动设备以及可用于营销目的的任何数字渠道。
有这么多选择，为什么要局限于单一的营销渠道？多渠道营销意味着通过多个营销渠道发送相同的优惠或价值主张。使用多个渠道可以让您接触更广泛的受众并获得更多的曝光率。
研究哪些渠道对您的市场和业务最有效。针对每个特定渠道定制广告活动。此外，分析每个渠道的受众在人口统计和在线行为方面的差异。
例如，您可能会发现特定年龄组对电子邮件营销的反
应更积极，并且他们做出购买决定的时间比其他人更长。相应地调整您的电子邮件内容和消息频率。
否
非品牌关键词
任何不包含特定品牌或产品名称或其变体的关键词。针对与您的业务、服务或产品类型相关的非品牌关键词优化您的网站对于制定有效的 SEO 策略至关重要。
如果您的品牌在行业内还不知名，这一点就尤其重要。人们不太可能输入您的品牌名称，您需要在非品牌关键词方面击败竞争对手。
Similarweb 关键字工具与非品牌关键字过滤器的屏幕截图
一般来说，非品牌关键词的搜索量和竞争程度明显高于品牌关键词。
SEO 几乎完全依赖于非品牌关键词，并且应该基于细致的关键词研究。
专业提示：使用 Similarweb 的高级关键字研究工具来查找对您来说潜力最大的关键字。检查您和竞争对手的流量。该工具可让您实时识别产生最多流量的关键字，以及它们是呈上升趋势还是下降趋势。付费搜索和自然搜索之间的差异等等。看看Similarweb 的关键字分析工具能为您做些什么。
哦
OOH
这不是抗议，而是“户外”的缩写。它指的是任何形式的广告，这些广告可以到达消费者家外。移动设备算作家庭的一部分，因此数字在线营销不属于其中。
如果户外广告与传统广告牌广告以及公交车站或公园长椅上的海报相关，那我们为什么要将其纳入数字营销词典呢？很高兴您问到这个问题。
事实是，数字营销开始入侵户外广告空间，并将 OOH 转变为 DOOH（数字户外广告）。当然，数字广告屏幕并不是什么新鲜事，但广告技术公司现在正在开发针对此类广告的地理围栏、跟踪、重新定位、个性化、归因和衡量方法。
现在是时候说：哦！程序化广告不会局限于在线空间。广告的未来必将令人兴奋。
有机关键词
产生有机流量的关键词。任何为您的网站带来有机流量的关键词都称为有机关键词。
对于大多数网站来说，自然搜索占网站流量的最大份额，并且是产品/服务与实际搜索意图相关性的明确指标。因此，自然搜索词是您网站的主要流量来源，您的 SEO 策略围绕它构建。
PPC 中使用的关键词称为付费关键词。
Similarweb 关键字工具的屏幕截图显示了有机关键字概览
外向型营销
一种接触受众并且以销售为目的提供产品的营销形式。
基本上，所有传统的营销形式都属于外向营销：电视和广播广告、印刷广告、传单、电话营销或电子邮件营销、电话营销，或任何形式的营销，观众或听众不要求任何东西，但无论如何都会收到报价。如果弹出广告、横幅和展示广告推销产品或服务，它们也是一种外向营销形式。
近年来，外向型营销已让位于内向型营销。理由是消费者已经厌倦了被广告和侵入性营销技术所干扰和分散注意力。
营销条款 PT
磷
页面浏览量
根据 Google 的说法，页面浏览量是指浏览器中加载（或重新加载）页面的实例。换句话说，每次有人在浏览器中打开一个页面。详情请参阅我们的研究词汇表。
付费关键词
您在付费搜索（例如 PPC 活动）中使用的关键词。
您在付费搜索广告系列中定位的关键字通常与您通过 SEO 定位的关键字不同。这是因为产生付费流量的关键字与推动自然流量的关键字不同。这些被称为自然关键字。
区分并进行专门的关键词研究至关重要，这样您就可以根据正确的关键词构建付费搜索策略。
Similarweb 付费关键词工具截图
按点击付费 (PPC)
一种流行的在线广告模式，使用关键词来推动结果。顾名思义，每次有人点击您的广告时，您都需要付费。
PPC 广告竞争激烈且变化多端。营销人员使用 PPC 营销来通过搜索引擎产生流量、提高品牌知名度和销售量。
您可以将其视为在线关键词拍卖。出价最高的人将在 SERP（搜索引擎结果页面）上获得最高排名，前提是他们的广告相关且质量高。只有当搜索者点击时，您才需要付费。
它之所以受欢迎，是因为您可以控制您的广告和广告支出。PPC 可带来快速且易于跟踪和衡量的结果。在我们的博客中了解如何开始使用 PPC并取得成功。
