这正是 A/B 测试为我们带来改变的地方。它不仅能完善我们自己网站上的优惠，还能为我们的客户提供可扩展的优惠。
因此，在这篇文章中，我们将介绍如何使用 A/B 测试来：
将我们的电子书登陆页面换成转化率达到 60% 的页面
使用相同的原则在三分之一的用户与之互动的客户网站上 构建退出意图弹出窗口
简化我们的“转化问责制”方法——让我们能够更轻松地与客户讨论如何改进他们的 CTA
让我们开始吧
什么是 A/B 测试？
为了让我们都达成共识，A/B 测试（或“拆分测试”）只是测试不同的优惠或号召性用语，以找到最适合您的受众的方案。它通常使用工具将流量数字划分为一个或多个变体，然后您就可以看到每个变体的转化率。
背景我们的电子书策略
为了介绍背景，我们在博客上发布了一篇热门文章，其中涵盖了41 个营销问题，这些问题 电子邮件数据 需要您自己问，以便获得持续的流量：
博客文章标题截图：营销顾问应该向潜在客户提出的 41 个问题
然后，我们还将这些问题格式化为电子书，以便人们可以保存并在将来参考。我们的目标是让任何查看博客文章的人都接受内容升级电子书的提议。
首先，我们使用一个简单的滚动点网站弹出窗口来向人们提供此功能：
正在使用的弹出窗口的屏幕截图
这很有效并为我们捕获了线索。
然而，在博客文章正文中，也有一些推广电子书的部分被 Facebook 广告新手指南 策略性地放置在各个位置：
在帖子登陆页面链接中
这些链接指向进一步解释和推广电子书的登录页面。从 A/B 测试的角度来看，事情变得有趣了…
带来 60% 转化率的 A/B 测试
我们的登陆页面的原始标题和价值主张基本上模仿了上述弹出窗口的内容，即：
“想将这篇博文制作成电子书以供将来参考吗？”
但事后看来这引发了两个问题：
读者现在已经点击到了网站的另一个页面，因此在目标网页上引用“这篇博文”会导致轻微的脱节和潜在的混淆
它几乎没有提到电子书为用户提供了什么样的价值，或者为什么用户想要下载它
结果如何？转化率只有 1.5% 对于用户自愿访问的 BZB 目录 着陆页来说，这个数字相当平淡无奇：人们实际上是点击进入的，只是因为 CTA 而跳转。
尝试新角度
尽管登陆页面失败了，但我们的电子书确实已经获得了一些下载。这些人的反馈都很棒。
