为了能够接触数百万潜在客户，广告商在上个世纪纷纷采用各种新的传播模式，从广播到电视再到互联网。
想想互联网对陷入困境的企业的诱惑。如果我们建立一个网站，我们就可以向使用互联网的 3 亿美国人销售我们的产品！即使 3 亿人中只有 0.5% 的人看到我的网站，那也是 150 万人！
乐观的企业主付钱请人为他的公司创建网站，然后坐等订单滚滚而来。结果什么也没发生。他每周访问他网站的访客数量一只手就能数得过来。
哪里出了问题？问题之一是所有者误解了互联网的大小和规模。为您的企业创建网站与在繁忙的街道上开一家商店不同。有太多其他网站，因此不要指望人们会偶然发现您的网站。
或者您可能遇到了另一个常见问题：有相当多的人访问了您的网站，但他们并没有给您打电话或要求报价，也没有购买您的产品。
如果您的网站没有取得成果，问题就出在 波斯尼亚和黑塞哥维那 WhatsApp 数据 以下两个方面之一：1）访问您网站的人数不够多，或 2）访问您网站的用户没有转化。
本文探讨了这两个问题。最后，它讲述了一家本地小企业如何从一个低效的网站转变为一个能提供高质量潜在客户的网站。
访问我网站的人数不够
以下是人们找到您的网站的三种最常见方式：
- 他们通过在线搜索（通常是 Google 搜索）找到了它。
- 他们看到您的在线广告或社交媒体帖子。
- 他们在现实世界中看到或听到您的网站（名片、印刷邮件、广播广告）并直接在线进入您的网站，完全绕过搜索引擎。
让我们依次简要回顾一下这三者。
在线搜索。Google 是最受欢迎的在线信息搜索引擎。人们可以搜索任何内容——以下是两个示例：“改造浴室要花多少钱”和“购买花园小屋”。
然后，Google 会创建一个长长的网站列表，其中包含它认为与搜索词相关的网站。输入搜索词的用户可以从列表中选择要访问的网站。通过这些搜索进入您网站的流量称为“自然”流量。
然而，仅仅拥有一个网站并不能保证您的企业会列在 Google 搜索结果的顶部附近。Google 拥有一套复杂的算法，可以确定哪些网站位于列表顶部。如果您的网站不符合某些技术规格或不符合 Google 算法所需的标准，它要么根本不会出现在搜索结果中，要么会排在列表的很后面，以至于没有人会看到它。
“为您的企业创建一个网站与在繁忙的街道上开设一家商店不同。”
您可能听说过“SEO”（搜索引擎优化）这个术语。SEO 是尝试让您的网站在 Google 的某些搜索结果列表中排名更高的过程。SEO 中有许多不同的因素，您需要与 SEO 经验丰富的人合作才能获得良好的结果。即便如此，您的竞争对手的排名仍可能高于您。
您可以采取的一个简单步骤是确保您的企业已设置 Google 商家资料。这是 Google 提供的一项免费服务，您可以在其中列出您的企业名称、地址、电话号码和营业时间。如果您愿意，您还可以显示您的徽标以及您的工作或产品的照片。您可以要求您的客户在您的资料上留下评论。积极的评论会提高您的 Google 排名。
在线广告。Google 也提供广告机会。您的企业可以向 Google 付费，让其在自然搜索结果旁边展示您的广告。这称为按点击付费广告，因为只有当有人点击您的广告时您才需要付费。点击您的广告会将他们带到您的网站。
这种广告并不依赖于在 Google 搜索结果列表的顶部附近列出。实际上，您是在花钱购买进入列表顶部的途径。但警觉的消费者会将您的广告识别为广告，而不是自然搜索结果。（Google 目前将广告标记为“赞助”。）Google 还提供其他在线广告选项。
企业还可以使用社交媒体，例如 Facebook 帖子（免费）或 Facebook 广告（付费）来吸引访问者到他们的网站。
从线下到线上。线下广告（标牌、印刷广告、宣传册、明信片等）可以吸引访客访问您的网站。在这种情况下，看到您的印刷广告的人可能会在 Google 上搜索您的确切企业名称，在这种情况下，您的网站可能会出现在 Google 搜索结果的顶部附近。
或者，如果您的网站列在您的宣传册上，有些人可 数据库生成的文档 能会输入您的网站地址并直接访问您的网站，从而绕过搜索过程。您还可以在印刷品上添加二维码（二维码类似于条形码，通常为方形）。使用智能手机相机扫描二维码的人会直接进入您的网站。
下一个问题是：当人们访问您的网站时会发生什么？您的网站是否经过精心设计，以将其中一些人转变为潜在客户或客户？
我的网站没有产生足够的潜在客户
大多数访问您网站的人（尤其是第一次访问的人）不会联系您或立即购买。他们可能会快速搜索，从一个网站跳到另一个网站。或者他们可能会发现您没有提供他们想要的东西。但如果您的网站功能强大，其中一些人会成为潜在客户或客户。
让我们考虑一下有效网站的一些组成部分。
“精心设计以吸引目标受众并针对 SEO 结果进行战略性优化的网站对于创建您自己的营销成功故事至关重要。”
速度。如果网页无法快速显示在访客屏幕上，他们就会不耐烦地点击其他网站。速度与网站的技术部分有关。
视觉吸引力。有趣的高质量图片可让您的网站更具吸引力。如果您的网站看起来陈旧过时，那么信任您的人就会减少。除了优质的产品照片外，网站还应有“生活方式照片”，展示您的产品使用情况或传达人们使用您的产品时的积极感受。
有用的信息。您的网站需要提供人们正在寻找的信欧洲电子邮件息或答案。除了产品规格外，这还包括有关产品的常见问题解答，以及有关运输、退货、交货时间和政策的信息。
有说服力的文案。您的网站需要做的不仅仅是描述您的产品或服务。它需要识别客户的痛点并解释如何引导客户找到解决方案。对客户的问题表示同情，并展示您的产品或服务如何解决问题。您甚至可以指出让问题或问题得不到解决的负面结果。
清晰的组织。对您的产品或服务进行分类，以便人们只需点击几下鼠标即可轻松找到他们正在寻找的信息。将最受欢迎的商品、类别或页面放在最显眼的位置。
免费优惠。为那些尚未准备好购买或仍处于研究阶段的人提供一些有用的东西。这通常是免费下载或免费报价，以换取潜在客户的电子邮件地址或电话号码。您可以稍后联系他们进行跟进。
简单的表格。向潜在客户索取尽可能少的信息。将在线表格的字段数量保持在最低限度。您要求的信息越多，填写表格的人就越少。我们合作过的一位企业主列出了他的电话号码，并邀请人们给他发短信。这种超级简单的联系方式增加了他收到的潜在客户数量。
社会证明。潜在客户希望看到您是一家值得信赖的企业的证据。您可以通过在您的网站上添加推荐或产品评级/评论来表明其他人信任您。对于 B2B 企业，请展示您服务过的企业的徽标。
号召性用语。广告或网站中的号召性用语是您希望客户采取的行动：立即购买、立即致电、索取报价或类似内容。网站上的号召性用语应多次出现，而不仅限于一页上的一个位置。
网站成功案例
Rosewood Marketing 为一家专门从事车库、甲板和改建的当地承包商建立了一个简单的三页网站。为了从新网站获得更多潜在客户，第二年，业主询问是否可以开始按点击付费广告。
我们的团队建议他在开始使用 Google 广告之前，先投资在网站上添加更多内容。这样做有两个好处：1) 战略性 SEO 优化内容可以为他的网站带来更多非付费自然流量；2) 无论流量来自自然搜索还是广告，新内容都会带来更高的潜在客户转化率。
制定计划后，我们在网站上添加了新页面——承包商提供的每项服务都有一个页面。这些页面不仅增加了排名内容，还可以作为我们可以在 Google 广告中使用的独立着陆页。
随着新内容的实施以及 Google 广告系列的推出，结果完全符合我们客户的期望。网站开始获得更多自然流量，越来越多的人开始致电承包商并填写其网站上的表格以获得免费报价。
结论
拥有一个网站并不是一个神奇的营销解决方案，它不会奇迹般地开始带来潜在客户。但一个精心设计的网站可以吸引你的目标受众，并针对 SEO 结果进行战略性优化，这对创造你自己的营销成功故事至关重要。
