潜在客户是任何企业的基础。如果没有稳定的合格潜在客户流，企业就会停滞不前，难以提高市场份额。
无论您是初创公司还是成熟公司，可靠的潜在客户开发策略都是业务增长的关键。不知道从哪里开始？那么您来对地方了。
本文将介绍八种潜在客户生成策略，您可以使用这些策略为您的小型企业生成更多潜在客户。我们还将提供一些实际示例，向您展示这些策略在实践中的作用。
在本文中
- 什么是销售线索生成？
- 为什么潜在客户开发如此重要？
- 产生潜在客户的策略
- 结论
什么是销售线索生成？
让我们澄清一些术语，以确保我们达成共识。
潜在客户是指对您的产品或服务表现出兴趣的任何人。例如，有人访问您的网站并填写表格以接收报价。他们分享了自己的联系方式，并表示有兴趣从您的公司购买产品。
潜在客户开发是吸引潜在客户关注您的业务并激发他们对公司产品的兴趣的过程。最终目标是将这种兴趣转化为销售。潜在客户开发策略是您用来让潜在客户提供其联系信息的策略。
假设您是一家 SaaS 初创公司。获取潜在客户的一种方法是在社交媒体网络上做广告，其中包括指向注册表单的链接，访问者可以使用该表单输入他们的信息。
然后，利用您生成的销售线索，您可以培育这些关系，并将其转移到您的销售渠道中。
为什么潜在客户开发如此重要？
如果您的公司刚刚成立，大多数人都不会了解您的产品或服务。您可以使用一种引起人们兴趣的方法是主动联系。即您联系个人并尝试与之前从未与您的公司有过互动的人安排会面。
冷拨电话的问题在于其有效性。如果你试图向没有表现出任何兴趣的人推销产品或服务，你很可能会遭到反对，甚至遭到辱骂。
研究表明，只有2%的电话营销能促成转化。另一项调查发现，平均销售人员要花超过 6 个小时才能预约一次。花几乎整整一个工作日的时间预约一次并不实际。甚至不能保证一定能促成销售。
潜在客户开发非常重要，因为它可以让您吸引更多合格的潜在客户并产生更多销售。您的销售团队可以集中精力与更有可能购买的潜在客户建立关系，而不是主动打电话。
潜在客户开发还能帮助您的业务：
- 提高品牌知名度： 内容创作是潜在客户开发的重要组成部分。创建优质内容不仅可以帮助您开发潜在客户，还可以帮助更多人发现您的品牌。
- 接触合适的客户：精心制定的潜在客户 开发策略可让您接触合适的客户。这有助于您将资源集中在有效的策略上。
- 收集联系信息：潜在客户开发可帮助您收集有关潜在客户的宝贵信息。利用这些详细信息，您可以细分列表并创建更加个性化的优惠。
- 创造商机：潜在客户开发不一定是寻找潜在客户。它还可以带来其他机会。发现您的内容的非竞争品牌可能会与您联系并提供合作机会。
- 建立强大的销售渠道：潜在客户开发可以建立更强大、更可预测的销售渠道，让您能够跟踪潜在客户在整个销售周期中的活动。这还能让您预测未来的收入。
并非所有潜在客户都生来平等。有效的潜在客户生成策略可让您提高潜在客户的质量，这是58%的公司最优先考虑的事情。
来源
提高您产生的潜在客户的质量可以帮助大幅提高客户获取率并增加收入。
现在我们已经了解了潜在客户开发的好处，让我们来看看可以实施的一些实际的潜在客户开发策略。
产生潜在客户的策略
找到正确的潜在客户开发策略可能很困难。对一家企业有效的策略不一定适合您的企业。
找到一个有效的策略需要反复试验，但它能为你的业务带来源源不断的潜在客户。考虑到这一点，让我们回顾一下你今天可以开始使用的一些顶级潜在客户生成策略。
1. 创建门控内容
在吸引潜在客户方面，您的网站是最宝贵的资产。但96%的访问者尚未准备好购买，只是在浏览。那么，您如何吸引访问者并让他们提供联系信息呢？
答案是限制内容——用户只有填写表格后才能访问的在线资料。
限制内容的一些示例包括：
- 白皮书
- 电子书
- 指南
- 工作表
- 模板
- 在线工具
门控内容是一种双赢的局面。您的访客可以获得其他地方无法获得的独家内容，而您则获得了可以培养的潜在客户。另一个好处是，访客甚至可以分享您的资源，这有助于您的企业提高品牌知名度。
示例： Nlyte 提供有关数据中心基础设施的免费电子书，访问者只需提供姓名和联系方式即可访问。
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在创建自己的门控内容时，请记住以下几点：
- 使用视觉效果吸引访客
- 添加简短描述
- 包含 CTA（号召性用语）
- 保持注册表单简短
行对电话号码的数据聚合：中国的金融机构如何获取和收集电话号码数据以分析客户 WhatsApp 号码数据 的信用度。中国的 WhatsApp 数据保留政策：WhatsApp 保留这些数据的时间及其对法规的遵 守情况。中国医疗保健系统中的电话号码数据：电话号码如何用于识别患者并在中国保留记录。
2. 创建商业通讯
利用内容来吸引潜在客户的另一种方法是创建简报。潜在客户可以直接将您品牌的内容发送到他们的邮箱。这可以让您在潜在客户心中占据首要地位，并让您可以推广您的产品或服务。
时事通讯是吸引潜在客户的有效方式。但您还需要激励访问者订阅。
以下是一些关于电子邮件新闻 稿的想法：
- 近期博客文章摘要
- 关于您的产品或服务的更新
- 最佳实践或技巧
- 行业新闻
- 特别优惠和折扣
- 即将举办的活动或网络研讨会
示例： Social Media Examiner 在其主页上包含一个注册表单，访问者可以使用该表单接收其最新文章。它甚至还提供行业报告作为额外奖励。
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以下是一些值得遵循的新闻通讯最佳实践：
- 让访客轻松订阅
- 针对移动设备优化您的新闻稿
- 测试你的标题以提高点击率
- 包含教育和促销内容
- 保持电子邮件的文案和设计简单
3. 加强入站营销力度
许多企业采用外向型营销策略（如平面广告和社交媒体广告）来吸引潜在客户。但这些方法往往具有侵扰性。您向受众推送促销信息，而这很容易过头。
更好的方法是专注于入站方法，例如内容营销。目标是通过创建有价值的内容来吸引目标受众。通过这样做，您可以吸引更多潜在客户，并将您的业务确立为行业领导者。
首先，确定您的受众想要了解更多的主题。使用论坛和社交媒体来帮助完成此步骤。然后创建一篇深入的文章并针对目标关键字进行优化，以提高其在 印度的国际搜索引擎优化：掌握高级链接建设策略 搜索结果中的排名。就像上面的例子一样，您应该在注册表单中包含链接以生成潜在客户。好的内容自然会为您带来反向链接。
4. 举办网络研讨会
举办网络研讨会是您可以利用的另一种策略，以吸引更多潜在客户并与潜在客户建立更私人的关系。虽然面对面活动是提高品牌知名度的最佳方式之一，但网络研讨会仍然是吸引新受众的有效方式。
根据 2021 年需求生成基准调查报告，53%的营销人员表示网络研讨会可以产生最多高质量的潜在客户。
有了虚拟活动，就无需预订场地或雇用临时员工。您只需要一台电脑和一个网络研讨会平台即可开始。此外，您可以将网络研讨会变成门控内容并将其包含在您的注册表单中。
示例：内容营销协会定期举办针对企业主、营销人员和内容创建者的网络研讨会。
来源
以下是让您的网络研讨会走上正轨的一些最佳做法：
- 为您的网络研讨会创建登录页面
- 网络研讨会时间应控制在 60 分钟以内
- 现场回答观众提问
- 包括互动机会
- 向与会者发送录音
5.提供免费试用
潜在客户可能尚未准备好购买。克服顾虑 bbb 组织 并吸引更 多潜在客户的一种方法是提供免费试用。提供免费试用可以让潜在客户在购买前测试您的产品或服务。
对于提供免费试用的 SaaS（软件即服务）公司来说，16% 的公司通过这种方式创造了超过一半的新业务。
来源
您可以通过两种方式构建免费试用。最常见的是提供试用，让潜在客户在短时间内试用您的产品或服务。另一种是提供功能有限的免费计划。尝试这两种方式，看看哪种方式对您的业务最有利。
示例： Track-POD 提供其路线优化软件的七天试用期。潜在客户无需输入信用卡信息即可试用该软件。
来源
以下是一些可以让免费试用对您有用的技巧：
- 决定是否要求提供信用卡信息
- 发送包含有用资源链接的欢迎电子邮件
- 尝试不同的免费试用期限
- 与新用户的个性化沟通
- 提供激励措施让用户转换到付费计划
免费试用是SaaS 方法中最好的潜在客户生成方法之一，而且非常有效。
6. 创建病毒式赠品
您的企业很可能活跃在 Facebook 和 Instagram 等平台上。但如果您在吸引潜在客户方面运气不佳，请考虑做出改变。
您可以尝试的一种策略是创建病毒式赠品。
以下是其工作原理的概述：
- 设定目标（例如，提高品牌知名度、收集电子邮件地址等）
- 选择要赠送的奖品
- 决定社交媒体平台
- 提前安排你的帖子
- 设定比赛规则和时间范围
- 接受参赛作品并宣布获胜者
使用工具来帮助您创建和管理病毒式赠品。Woorise 可以轻松创建品牌赠品并收集潜在客户。
示例： Alltrue 是一家提供装有各种商品的季度订阅盒的公司，该公司免费赠送其订阅盒的年度会员资格。
