奥运会是全球最受关注的体育赛事之一。来自 206 个国家的 11,000 多名运动员将参加 339 项赛事，争夺金牌。东京 2020 奥运会是有史以来第一次被推迟举办的奥运会，因此吸引了更多关注。
没错，奥运会曾因世界大战三次被取消，但从未推迟过。那么，在这个前所未有的时期，你如何制定成功的营销策略呢？
您可以从国际奥委会 (IOC) 和赞助商那里学到，他们从居家隔离时期到今天一直不懈地努力，让球迷们兴奋不已。
奥运会标志加疫苗
距离开幕式仅剩一周时间，我们正在
研究今年夏季奥运会最强大的数字驱动和以人为本的营销活动。我们还将为您提供一项计划，帮助您利用 Similarweb 的数字营销情报制定自己的奥运营销活动。
三、二、一，开始！
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让梦想继续存在 #StrongerTogether
目前，东京 2020 年奥运会 综合数据或综合数据完整指南 将于 2021 年 7 月 23 日开幕，比原计划日期晚整整一年零一天，残奥会将于 2021 年 8 月 24 日举行。
国际奥委会和赞助商们花了整整一年的时间来筹划这一盛事，而不是只花几个月的时间来宣传。
引领这一变革的是奥运 UAB 目录 会数字参与总监兼营销大师克里斯托弗·卡罗尔 (Christopher Carroll) ，他将直接面向消费者 (DTC) 模式转变为 DTP——直接面向人。
在世界各地的人们只能通过数字方式进行联络的时期，卡罗
尔和他的奥运团队制定了一项多渠道内容策略，以满足人们对联络感的渴望。
在2020 年 7 月接受The Drum采访时，他解释道：
“我们需要放眼全球，立足本地，提供个性化和本地化的体验。如果您是来自格拉斯哥的曲棍球迷，并且与我们交换您的偏好，我们将能够通过我们自己的奥运频道以及我们的数字合作伙伴满足您的内容偏好。”
据研究公司 Kantar 的高级咨询副总裁 Ryan McConnell 称，“全球大约一半到三分之二的人会在某个时间点收看奥运会。”这意味着至少有一半的人口是奥运会某个方面的粉丝。
卡罗尔的数字化 DTP 活动需要传达强有力的引导信息，而 #StrongerTogether 正好满足了这一要求。这段宣传视频是众多鼓舞人心的视频中的第一个，这些视频旨在制造轰动效应，让粉丝心中的火炬继续燃烧：
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#StrongerTogether YouTube 系列讲述了过去和现在的世界著名奥运选手的故事。新视频继续定期发布，涵盖牙买加短跑传奇尤塞恩·博尔特、日本网球冠军大坂直美和叙利亚游泳运动员尤斯拉·马尔迪尼的故事。该系列还介绍了传奇滑板运动员托尼·霍克，他代表该社区参加了他们的首次比赛。
通过添加虚拟体验、互动活动以及围绕最成功和最知名的运动员制作的精美视频等多种内容，国际奥委会成功吸引了粉丝并培育了其数字社区。
奥运会赞助商坚持到底
推广推迟的奥运会的挑战不仅影响了国际奥委会，赞助商也感受到了同样的挑战。
Airbnb 是最新加入奥运会全球赞助商黄金圈并成为官方住宿赞助商的公司。
Airbnb
如果大型赛事没有住宿，不允许游客参观，你会怎么做？当然是给体育迷们提供在线上与奥运选手见面的机会。
2020 年奥运会的主题是让奥运会和残奥会的精神在网上继续传承。Airbnb、国际奥委会和国际残奥会委员会联手为粉丝们带来了奥运会和残奥会线上体验，来自世界各地的顶级运动员代表了不同的运动项目和主题，举办了 100 多项线上虚拟体验。为期五天的盛会于 2020 年 7 月 24 日（东京奥运会原定开幕日）拉开帷幕。
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Airbnb 主办的活动还为主办活动的运动员提供了直接的赚钱机会。这些运动员在 2020 年无法参赛，因此这次活动是三赢的。Airbnb 宣传了他们的品牌，奥运会和残奥会运动员获得了收入，粉丝们也通过虚拟方式与他们最喜欢的运动员建立了联系。
阿里巴巴
击败亚马逊绝非易事，但阿里巴巴早在 2017 年就击败了这家美国电子商务巨头，获得了奥运会赞助商的席位。
2018 年 9 月，阿里巴巴与奥林匹克广播服务 (OBS) 和英特尔合作推出了OBS 云，旨在为奥运会提供广播创新，包括为东京奥运会提供 8K、超高清 (UHD) 的完整制作。
有传言称虚拟现实（VR）技术将被融入通过应用程序提供的奥运会现场和赛后报道中。
阿里巴巴首席营销官董本洪表示：“在新冠肺炎疫情爆发后，我们正在与国际奥委会和奥林匹克广播系统 (OBS) 探索一些数字解决方案，例如场馆模拟平台。”
董建华补充道：“我们始终相信，创新和技术是我们能为奥运会做出贡献的两个关键要素，以帮助加速全球最大体育赛事的数字化转型……它可以帮助品牌抓住疫情带来的行为变化所带来的机遇。”
阿里巴巴能拿出什么样的举措令人激动不已，尤其是现在观众不被允许进入赛事现场为运动员加油。
以下是他们首次强大的东京奥运会全球宣传活动：
签证
Visa 是奥运赞助商的老手，但奥运会推迟仍面临挑战。该公司自 1986 年以来一直赞助奥运会，但今年这家跨国金融服务公司在最后一刻改变了策略。
2020 年 4 月，Visa 首席品牌和创新营销官 Chris Curtin 向 SportsPro 解释道：“奥运会是最大的转折点。我们正处于进入市场的最后阶段，在 Visa 内部付出了巨大努力，然后与 Visa 以外的客户一起，支持 2020 年东京奥运会。我们相信这将是迄今为止规模最大、最成功的奥运会，希望现在仍然是。”
由于最初的创意广告和营销工作停止了，Curtin 和他在 Visa 的团队重新开始规划。
他补充道：“很多计划都已经计划好了，很多内容都可以以某种方式、形式重新应用。”
“归根结底，我们希望保留和保留原有的城市和许多原本属于 Visa 市场营销计划的元素。这也是我们认为推迟的原因之一——不是推迟几周，不是推迟几个月，而是推迟一年——至少从我们的角度来看是合理的。”
在官方宣布将奥运会推迟至 2021 年之后，Visa 将其对运动员的赞助延长至 2020 年，它是第一个这样做的主要赞助商。这意味着其 96 名参加 27 种不同运
动项目的运动员将在下周与 Visa 一起比赛。
随着运动员的加入，他们的新重点将转向数字领域，这是完全合理的，他们发起了一项名为“像奥运选手一样尽自己的一份力量”的新活动。他们要求一些奥运会和残奥会大使制作家庭视频，呼吁全世界#stayhome 并注意安全。
他们最初的创意作品是在疫情爆发前创作的，当时的世界与以往截然不同。Visa 对奥运会的期望发生了变化，因此，传递的信息和意图也需要改变，以更好地代表 Visa 在这一新现实中想要扮演的角色。
他们的新广告重新利用了延期前概念中约 80% 的视频。Visa 与纽约创意机构 BBDO 合作，播放了这则广告，取代了原来的广告，并在夏季奥运会期间制造了轰动效应。
“这实际上是一份公益广告，”Curtin 解释道。
“它是在家里或训练场用 iPhone 或 Android 设备拍摄的。这是我们的创意构想，旨在展现他们的运动能力和 Visa 产品的易用性。我们只是用 COVID-19 PSA 替换了 Visa 产品，效果非常好。即使是非正式性，甚至是一些制作缺陷，也给人一种非常真实的感觉。”
科廷解释说：“运动员们太酷了，他们愿意这样做，并取得了成功。我们通过电子邮件与他
们沟通如何做到这一点。这不是好莱坞的花哨制作，但效果非常好。”
这种用手机拍摄并展示奥运选手在现实生活中所面临的困难的想法，拉近了人们与运动员和品牌的距离。Curtin 对此进行了完美的解释：
他指出：“我认为，重要的不是广告，而是你的企业能做些什么，才能真正在经济复苏和最终世界市场重新开放中发挥建设性作用。”
“这个角色有价值吗？这种影响有价值吗？你如何描述它，让人们觉得你在为更大的利益做出贡献？从根本上说，这首先是一个商业问题，然后才是将其推向市场的最佳方式。”
“在我看来，全世界的情绪是渴望善意的故事、善意的行动和善意的投资，以及那些以任何方式、形式尽自己的一份力量帮助我们渡过难关并在之后恢复的公司。这些是人们想要支持和认同的公司和品牌。当你做营销时，这一点真的很重要。”
如何跟上奥运会规模的竞争
将这些活动放在您自己的品牌背景下考虑，可以帮助您产生在奥运会期间及之后与观众建立联系的想法。但是，在这个不断变化的数字世界中，您如何知道最有效的方法来接触您的观众呢？
获得第一名的秘诀是三步流程。Similarweb 拥有数字数据来帮助您实现目标。具体步骤如下：
1. 研究
想要获得最佳关键词排名？您必须知道什么是流行趋势以及人们在寻找什么。
想制作最好的广告吗？你必须知道哪些是最好的广告。为了庆祝奥运会，让我们来看看最鼓舞人心的奥运广告：
宝洁“谢谢妈妈”系列广告：“坚强”（里约 2016 年奥运会）
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处女：尤塞恩·博尔特：#BeTheFastest
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第四频道：我们是超人
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您可以利用广告、社交媒体甚至电子邮件营销来激发下一次创意活动的灵感。Similarweb 提供网络流量数据，向您展示您的竞争对手的表现。然后，您可以利用新获得的见解加入竞争，集思广益，想出将您的产品、服务和/或品牌与奥运会联系起来的方法。这是夏季最好的广告策略之一。
2. 制定有针对性的季节性策略
利用自然搜索和付费搜索来应对季节性
奥运会等重大季节性活动是审查SEO和PPC关键词策略的最
佳时机。毕竟，它们都是主要的流量驱动因素。
从对自然搜索和竞争对手进行有效的关键词研究开始，然后审查您的网页，并根据您的研究结果优化相关页面、博客、报告和白皮书。
对于 SEO 来说，至关重要的是让您的网页专注于主题和相关关键词，这意味着您的元标记需要相关，并且您的网页需要包含与目标关键词相关的信息，例如本例中的 2020 年奥运会或 2020 年东京奥运会。
奥运营销关键词概述
另一个重要因素是，您的内容需要链接到您网站上的其他页面以及其他网站。随着您的内容页面随着时间的推移获得权威性和排名，它们将在搜索引擎结果页面 (SERP) 上上升。
尝试利用营销伙伴关系为您的网站创建反向链接，并为互惠互利的合作伙伴提供材料。
针对强大的PPC活动进行优化
PPC 的关键词分析是任何季节性活动的关键任务之一。要获得 PPC 的最佳效果，您需要跟上最新的热门关键词。
现在是确定你的广告系列预算和调整出价的时候了，这样你就可以在未来的繁忙时段（或者另一波冠状病毒再次爆发时）轻松地进行调整和调整。
付费竞争对手参与奥运营销
保持敏捷，监控广告活动结果并了解受众的反应。您可能还希望根据竞争对手为增加点击量所采取的措施进行调整。
查找与奥运会相关的关键字
您可以使用我们的关键字研究工具来获取最新的关键字相关数据并抢先识别趋势。
您能想象自己如何在自然流量和付费流量的关键词竞争中处于领先地位吗？该工具还可以让您生成和确定关键词的优先级、优化流量份额、与您的行业进行对比等等。它为您提供了过去两年到过去七天的数据。
与其他关键词研究工具相反，Digital Marketing Intelligence 使用实际的用户搜索查询和点击来提供高度可靠的数据。
推荐网站和展示广告策略对于获胜至关重要
为什么？消费者正在寻找与游戏的联系。这是您吸引更多流量到您网站的机会。展示广告发布商会在其网站的广告空间上展示您的展示广告。与其自己发布展示广告，不如让联属公司为您完成。其他推荐网站（如交易比较网站和评论网站）也是如此，它们可以帮助您赢得更大的流量份额。
简单来说，加入奥运潮流并创建引人入胜并可以大声自豪地分享的展示和联属广告。
使用 Similarweb 的联盟研究工具包，通过分析展示发布商和推荐网站的效果统计数据来找到最佳联盟会员。
Similarweb 上按行业划分的奥运会营销关联企业
您可以比较相关网站并确定最大的流量提供商。该工具还可以让您与主要竞争对手进行基准测试，以确定重要网站的流量。
3. 保持相关性并保持领先地位
为了真正产生影响，您需要确保自己始终是受众关注的焦点。无论是奥运会、节日季还是其他热门活动，让您的广告活动与受众保持相关性和联系性有助于您吸引他们的注意力 – 无论他们是否意识到这一点。
例如：可口可乐公司。
您可能和许多人一样，理所当然地认为可口可乐统治着软饮料市场。那么，这款小瓶装的清凉汽水是如何在竞争中保持领先地位的呢？
让我们看看可口可乐的奥运会策略，以了解这家跨国公司持续的营销成功。毕竟，根据可口可乐网站的说法，它“自 1928 年以来一直与奥运会保持联系，比任何其他企业支持者都更长久。”
在 Quartz 的一篇文章中，研究公司 Kantar 的咨询高级副总裁 Ryan McConnell 对此进行了很好的阐述：“尽管你可能认为每个人都知道可口可乐，但你还是需要提醒人们。如果你停止赞助，这可能不会在明天发生，但从长远来看，你的品牌会受到打击，从而影响销售。”
可口可乐奥运罐
除了奥运会为赞助商提供传播信息的平台之外，合作伙伴也是提升品牌知名度的有力手段。如果没有奥运会，可口可乐公司可能就不会有如今的成就。如果百事可乐而不是可口可乐成为奥运会的官方赞助商，也许百事可乐会成为饮料行业市场
份额的领头羊。可口可乐可不愿意冒这个险。
美国体育营销公司 Wasserman 的品牌和资产总裁伊丽莎白·林赛 (Elizabeth Lindsey) 解释道：“你要利用人们对奥运会的热爱，为你的品牌借用资产。”
冠状病毒也为这些品牌创造了一个机会，让他们看到自己不会放弃奥运会，就像真正的运动员一样。“如果你不放弃他们，就有机会提高品牌亲和力，”林赛补充道。
“唯一能够克服这些挑战的就是体育直播，”林赛说，“尤其是奥运会，它甚至超越了体育直播。”
传奇人物的奥运营销经验
东京 2020 +1（这是他们所说的）可以教会我们如何在为一些最大的活动进行规划和制定战略时保持敏捷并关注观众、粉丝和消费者，以建立联系并取得成功。
当被问及迄今为止从担任这一职务中可以分享哪些营销经验时，克里斯托弗·卡罗尔简单地回答道：“你需要灵活地生活，过着粉丝的生活，”他解释说，并敦促营销人员在做出任何决定时要站在公众的角度。
