B2B 潜在客户开发通常比 B2C 更复杂，因为 B2B 销售周期更长、决策者多、重点关注满足特定业务需求。它需要深入的行业知识、社会认同和关系建立来建立信任。
可能这就是为什么68% 的 B2B 企业主报告称，他们在潜在客户开发工作中遇到了困难。互联网上关于 B2B SaaS 潜在客户开发的资料太多了，新营销人员不知道该依赖哪一个。
如果你的情况是这样的，我建议你采用外向策略。尝试以下外向策略：冷电子邮件和LinkedIn 勘探获得初始现金流入。同时继续开展博客和 YouTube 等入站策略。
要了解有关 B2B SaaS 潜在客户生成的更多信息，请继续阅读本文直至最后。为了便于理解，我将潜在客户生成策略分为入站和出站。
什么是 B2B SaaS 潜在客户生成
它是为软件即服务 (SaaS) 公司产品或服务识别和吸引潜在商业客户（销售线索）的过程。
这涉及战略销售和营销工作，旨在吸引其他可能从 SaaS 解决方案中受益的企业的兴趣。目标是培育和鉴定这些潜在客户，最终将他们转化为付费客户，从而推动 SaaS 提供商的收入增长。
B2B SaaS 的入站潜在客户生成
入站潜在客户开发侧重于通过针对潜在客户需求和兴趣量身定制的有价值的内容和体验来吸引潜在客户。这种方法利用了各种渠道，例如内容营销、SEO、社交媒体等。以下是一些有效的入站潜在客户开发策略：
- 内容营销
- 博客：定期发布内容丰富且引人入胜的博客文章可以吸引自然流量，并使您的公司成为行业的思想领袖。
- 电子书和白皮书：提供深入的指南和资源以换取联系信息可以帮助获取合格的潜在客户。
- 网络研讨会和播客：举办网络研讨会和播客可让您分享专业知识并以更具互动性的形式与潜在客户互动。
- 搜索引擎优化 (SEO)
- 关键词优化：在您的内容中使用相关关键词，如“B2B SaaS 的潜在客户生成”和“SaaS 潜在客户生成策略”可以提高搜索引擎排名并吸引自然流量。
- 反向链接：从信誉良好的来源建立高质量的反向链接可以增强域名权威并为您的网站带来更多流量。
- 社交媒体营销
- LinkedIn：利用 LinkedIn 进行 B2B SaaS 入站营销特别有效，因为它可以让您与决策者和行业专业人士建立联系。
- 内容分享：定期在社交媒体平台上分享有价值的内容可以提高品牌知名度并吸引潜在客户。
- 电子邮件营销
- 时事通讯：发送引人入胜且具有转化力的时事通讯可以让您的受众了解您的产品并对其感兴趣。
- 潜在客户培育：通过个性化内容实施自动电子邮件序列来培育潜在客户可以显著提高转化率。
- 入站潜在客户生成服务
- 与专门从事入站营销的 SaaS 潜在客户开发公司合作可以帮助简化您的工作并确保稳定的合格潜在客户流。
B2B SaaS 的出站潜在客户生成
外向型潜在客户开发涉及通过各种直接方法主动联系潜在客户。当针对特定市场细分时，这种方法可能非常有效。以下是一些关键的外向型潜在客户开发策略：
- 冷电子邮件
- 个性化：根据收件人的需求和痛点制作个性化电子邮件可以提高打开率和回复率。
- 自动化序列：利用 B2B SaaS 的出站潜在客户生成服务来管理和自动化电子邮件序列可以节省时间并提高效率。
- 主动联系
- 有针对性的推广：专注于符合您理想客户形象的特定行业或角色可以提高电话营销的成功率。
- 后续策略：实施结构化的后续策略有助于保持势头并增加转换的可能性。
- LinkedIn 拓展
- 连接请求：向 LinkedIn 上的潜在客户发送个性化的连接请求可以启动有价值的对话。
- InMail 活动：使用 LinkedIn InMail 进行直接推广是接触目标市场决策者的有效方式。
- 基于账户的营销（ABM）
- 有针对性的活动： ABM 涉及为特定帐户创建高度个性化的活动，确保您的信息引起关键决策者的共鸣。
- 多渠道方法：结合电子邮件、电话、社交媒体和直邮与目标账户互动，可以提高推广工作的有效性。若要采用更有效的策略，请考虑采用SaaS 链接建设服务增强您的在线形象并吸引更多潜在客户。
确定您的 ICP 可帮助您将营销和销售工作重点放在最有可能从您的解决方案中受益并购买您的解决方案的企业上。
例如，提供网络安全解决方案的 B2B 公司的 ICP，该 ICP 可能是一家中型金融机构，年收入在 5000 万美元到 5 亿美元之间，位于北美，使用基于云的系统，并且关注数据泄露和合规性。
要创建 ICP，请倾听最佳买家的意见，弄清楚他们选择你的原因，以及你的产品如何为他们的业务带来积极变化。将你发现的共同特征、模式和偏好归类。接下来，将所有内容拼凑在一起，形成你的 ICP 框架。随着你的受众群体的增长，不断对其进行修改。
完成 ICP 后，在选择潜在客户生成渠道之前，列出您的营销目标。
例如，如果你的目标是迅速覆盖广泛的受众，可以选择以下外向型营销策略：付费广告或冷电子邮件。此选择还取决于您的预算。如果您的预算很少并且团队规模很小，冷电子邮件可能更适合您的企业。
再次强调，入站营销非常适合建立关系和培养潜在客户，例如使用内容营销通过根据其需求定制的博客文章、视频或社交媒体内容来吸引和吸引潜在客户。
底线是——您选择的销售线索产生渠道应该与您的特定营销目标和目标受众相一致。
请查看以下出站和入站策略来为您的营销目标选择最佳的潜在客户生成渠道。
6 个出站式 B2B SaaS 潜在客户生成思路
出站 B2B SaaS 潜在客户生成包括通过电话营销、广告等方式积极接触潜在的商业客户，冷电子邮件活动以及社交活动等来引起兴趣并推广您的 SaaS 产品/服务。
本节包含 6 个外向型潜在客户生成理念。这些理念适用于任何 SaaS 公司，包括提供潜在客户生成服务的机构
识别潜在客户并与之互动，推动他们探索和采用您的 SaaS 解决方案。
＃1 冷电子邮件
冷电子邮件仍然是 B2B SaaS 组织产生潜在客户的基石。例如，
Rock Solid Lead Generation 是一家 SaaS 潜在客户生成机构，它实现了61％使用冷邮件，积极回应占总回复率的 10%。另一家潜在客户开发机构 Anevo Marketing 的订单量超过三十一个月内为一位客户安排 100 多次会面。同样是通过发送冷邮件。
对于 B2B SaaS 组织来说，冷电子邮件仍然是最有效的潜在客户生成媒介。
仍然犹豫不决？您可以查看冷电子邮件统计。
冷电子邮件流程
冷电子邮件看似简单，但要取得成功需要采取战略方法。——您可以使用冷电子邮件工具发送大量电子邮件，例如智能引导：
- 研究并锁定你的受众。
- 建立高质量的电子邮件列表
- 选择可靠的电子邮件服务提供商 (ESP)
- 订阅冷电子邮件工具
- 创造引人注目的主题行。
- 个性化每条消息。
- 附上相关内容。
- 保持信息清晰简洁。
- 包含强有力的号召性用语 (CTA)。
- 针对移动设备进行优化。
- 提供取消订阅选项。
- 做A/B 测试在发送电子邮件之前。
- 策略性地安排交付。
- 跟踪指标。
发起有效冷电子邮件营销活动的技巧
如果正确使用冷电子邮件，它可以成为 B2B SaaS 中产生潜在客户的强大工具。但是，它需要仔细规划和执行才能有效并遵守相关法律法规。以下是帮助您发起成功冷电子邮件活动的分步指南：
步骤 1：购买二级域名
通过电子邮件联系冷门潜在客户时，在电子邮件基础架构中使用多个域名至关重要，这样可以最大限度地降低被列入黑名单的风险，并确保更好的传递率。以下是确定所需二级域名数量的方法：
- 每个地址发送的电子邮件数量限制为少于 50 封。
- 每个域名的电子邮件帐户不得超过 3 个。
计算所需的二级域名数量：
- 将您要发送的电子邮件总数除以 50 即可得到所需的电子邮件帐户。
- 将电子邮件帐户除以 3 来确定域名的数量。
选择二级域名时，请考虑价格、注册期限、转移难易程度、到期政策和附加服务等因素。可靠的卖家包括 GoDaddy、Cloudflare、Hostgator 和 CrazyDomains。购买域名后设置 301 重定向。
第 2 步：完成技术设置
适当的技术设置对于成功的冷电子邮件活动至关重要。它可确保电子邮件身份验证，从而降低电子邮件被标记为垃圾邮件的风险。以下是您需要设置的内容：
- MX（邮件交换）记录：指定负责代表域接收电子邮件的邮件服务器。根据您选择的 ESP 设置 Gmail、Zoho 或 Outlook 的 MX 记录。
- SPF（发件人策略框架）记录：通过为您的域指定授权邮件服务器来防止电子邮件欺骗。
- DKIM（域名密钥识别邮件）记录：通过将域名与电子邮件关联来增强电子邮件的真实性。
- DMARC（基于域的消息认证、报告和一致性）记录：指定收件人的电子邮件服务器应如何处理未通过 SPF 或 DKIM 检查的消息。
在 Gmail 和 Outlook 中设置电子邮件转发以集中回复，确保高效沟通。
如今，数字营销日益增多。这是因为 摩纳哥消费者电子邮件列表 借助数字营销，通讯可以非常轻松地传递给越来越多的人。各个市场对数字营销人员的需求正在增加。例如 fiverr、upwork、freelancer 等。来自不同国家的人们都在这些平台上工作。
步骤 3：将电子邮件账户连接到冷电子邮件工具
完成技术设置后，将您的电子邮件帐户连 突尼斯 WhatsApp 资源数据 接到您选择的冷电子邮件工具。订阅允许添加批量电子邮件帐户的软件，例如 Smartlead。您可以按照以下步骤操作：
- 打开冷电子 双向列表 邮件软件（例如，Smartlead）。
- 从主菜单转到“电子邮件帐户”选项卡。
- 按照步骤批量添加电子邮件帐户。
步骤 4：预热电子邮件账户
在发送大量冷邮件之前预热电子邮件帐户对于建立良好的发送声誉至关重要。Smartlead 等工具具有内置的加速功能，可逐渐增加预热电子邮件量。以下是预热电子邮件帐户的方法：
- 打开您的冷电子邮件工具（例如，Smartlead）。
- 转到“电子邮件帐户”选项卡，然后选择您想要预热的电子邮件地址。
3. 配置预热设置：
- 启用“电子邮件预热”。
- 设定“每天预热邮件总数”（每天从 4-8 封邮件开始）。
- 启用“每日提升”。
- 设置“每天随机发送预热邮件数量”。
- 设定目标回复率（从 30% 开始，然后随着时间的推移增加到 70%）。
从指标仪表板跟踪电子邮件预热的效果，看看是否存在任何电子邮件传递问题。
步骤 5：创建潜在客户列表
冷电子邮件活动的潜在客户名单是精心挑选的潜在收件人集合，这些收件人符合理想客户档案 (ICP)。此列表包括专门针对冷电子邮件推广的联系人，确保其准确性和相关性至关重要。利用电子邮件查找工具可以显著增强构建和完善这些潜在客户名单的过程。
为了简化成功潜在客户列表的创建过程，请考虑使用 Smartlead。Smartlead 与 Clay 等流行的电子邮件抓取工具无缝集成，让您能够高效地查找和编译电子邮件地址。此外，Smartlead 还与 ListKit 集成，后者是一个提供经过验证的 B2B 潜在客户列表的 SaaS 平台。使用 Smartlead 等工具可以创建潜在客户列表并管理冷电子邮件活动，从而节省您的时间和金钱。探索 Smartlead，使用 Clay 集成构建潜在客户列表并轻松发送冷电子邮件活动。
或者，您可以利用 Apollo.io 等数据库。Apollo.io 是客户信息的综合存储库，包括行业详细信息、联系信息、公司规模、位置和绩效指标。通过筛选和搜索这些数据库，您可以识别与您的 ICP 匹配的潜在客户。
步骤 6：制作电子邮件序列
电子邮件序列是一系列随时间发送的有针对性的消息，旨在培养潜在客户并推动参与。以下是如何构建有效的电子邮件序列：
- 设定 SMART 目标：明确定义您希望收件人做什么，无论是产生潜在客户、促进发布还是其他特定操作。
- 了解您的受众：细分您的列表并个性化消息以增强参与度和相关性。
- 构建您的序列：规划包含介绍性电子邮件、有价值的内容和明确的行动号召 (CTA) 的逻辑流程。战略性地将电子邮件分开，以获得最大影响。
创建潜在客户列表的其他工具
要创建潜在客户列表，您可以使用 Apollo.io 数据库或 Clay 电子邮件抓取工具来查找潜在买家的电子邮件地址。两者都是创建潜在客户列表的流行且有效的工具。
通过遵循这些步骤并利用正确的工具，您可以创建强大的潜在客户列表并制作引人注目的电子邮件序列，以推动参与和转化。
尽管做了所有准备，你的重点还是应该放在创建一封引人注目的冷邮件上，而不是听起来像推销员或自吹自擂的营销人员。探索冷电子邮件清单列出在冷电子邮件发送方面表现出色的 Vaibhav Namburi，是了解如何正确发送冷电子邮件的好方法。
要了解如何通过电子邮件获取潜在客户，您还可以阅读 Smartlead 资源，例如“如何通过电子邮件进行潜在客户开发 | 您需要知道的一切”。
＃2 LinkedIn 潜在客户挖掘
准备好 ICP 后，选择一个社交媒体平台来吸引潜在客户。现在，许多人会建议使用 Twitter、Facebook 和其他渠道。但是，当涉及到 B2B 时，没有哪个渠道比 LinkedIn 更有效。
想象一个可以进行入站和出站操作的平台。
答案是Linkedin。
众所周知，Twitter 正在走向衰落。Facebook 提供的自然覆盖率不如 LinkedIn。目标是让更多人了解您，这意味着如果 LinkedIn 将您的帖子发送给新用户，这对您的潜在客户生成结果将大有裨益。
此外，LinkedIn 上注册的企业数量高达 5800 万家，其中 270 万家每天都会发布帖子。
3. 举办网络研讨会和活动
举办网络研讨会和活动对于 B2B saas 潜在客户开发非常有效。这种潜在客户开发策略展示了专业知识、提供了宝贵的见解并解决了行业痛点。
引人入胜的演示可以以超乎想象的速度建立联系并培养信任。会议期间的互动鼓励潜在客户分享联系信息，培养关系并在短时间内推动转化。
如何举办网络研讨会和活动来吸引潜在客户？
- 围绕 B2B SaaS 痛点策划网络研讨会或活动。
- 精心设计引人注目的主题和标题。
- 在社交媒体和行业平台上进行推广。
- 利用专家发言者来获取见解。
- 使用现实世界的解决方案创建引人入胜的演示文稿。
- 加入互动问答环节。
- 提供宝贵的资源。
不要忘记收集与会者数据以便后续跟进。在活动结束后通过有针对性的内容培养潜在客户，将潜在客户转化为潜在客户。
4.数字展示广告
数字展示广告是一种潜在客户生成策略，您可以通过在各种网站或应用上展示图片、视频或 gif 来吸引客户。以下是 SaaS 机构使用的三种最受欢迎的潜在客户生成广告策略。
广告创意
广告创意包括广告的实际视觉和文本内容。它们包括图像、视频、标题、描述、号召性用语等元素。广告创意旨在吸引观众的注意力并推动他们进行转化。
广告创意的质量、相关性和吸引力在决定广告活动的效果方面起着重要作用。它们需要与广告活动的目标、目标受众和平台要求保持一致。
按点击付费（PPC）
这是一种互联网广告策略，每次用户点击其在线广告进行互动时，广告商都需要支付费用。
入站流量可能需要一段时间。同时，您可以通过 PPC 广告购买网站访问量。在这种策略中，广告商针对特定关键字或目标受众群体进行竞价，他们的广告会显示在搜索引擎或其他平台上。
当用户搜索关键字或符合受众条件时，广告可能会出现。广告商只需在广告被点击时付费，无论广告显示多少次。PPC 通常用于社交媒体广告（如 Facebook 广告）和搜索引擎广告（如 Google 广告）。
提示：如果你是初学者，不要在 PPC 上花太多钱。从小处做起。使用PPC 活动报告模板追踪并优化您的结果。
